星級文章：人氣：191人時間：2009-3-27 10:22:57型別：原創發表人: 100001 市場總監
整體流程由五大核心步驟（矩形方框）和三個決策點（菱形方框）組成。流程以銷售行為為主導，以客戶的反映為銷售行為的檢驗標準。
「參考案例」將主流程形成乙個封閉的銷售迴圈，是銷售週期的結束，也是銷售的開始。同時，也體現了價值貫穿銷售始終的思想。
「翻盤」是我們對客戶的採購行為和競爭對手行為的一種反應，也是在競爭中經常使用的技巧之一。
五大核心步驟
管理軟體銷售的完整銷售週期可分解成五個核心步驟，它是按照客戶所處的狀態階段，參照客戶的採購流程，設計每個階段的核心步驟和關鍵活動。步驟分解如圖。
核心步驟是按照階段的核心任務命名，它是每個階段的里程碑；核心任務是由若干個關鍵活動完成的，關鍵活動也是整個流程中的元件，一共由15個關鍵活動組成。
管理軟體銷售培訓
12周打造 金牌銷售員 新進直銷員培訓教材 2004年6月 x 前言本教材旨在為廣大有志從事管家婆軟體銷售的朋友提供指導，幫助大家更快 更好地適應這一工作，並在最短的時間內取得成績，成為管家婆的金牌銷售員。由於時間有限，教材的編寫比較倉促，難免存在錯誤和不足，歡迎大家批評指正。此教材參考了部分任我行...
專案管理軟體控制的流程
專案管理更強調專案負責人的作用和團隊的協作精神，其組織形式靈活，更加關注人的因素，關注客戶和服務客戶，著重於提高軟體專案研發的效率和質量，體現為一種工作流程管理。一 軟體專案啟動階段 專案啟動階段的任務是識別客戶需求內容，對客戶提出的需求內容進行可行性分析 評估和立項。1 專案識別。科技部門接到業務...
酒店管理軟體銷售方案
一市場分析 總體來說，這套酒店的管理軟體在市場上還是具有發展潛力。在福州市場上，由五星軟體公司推出的這套軟體已經被許多酒店採用，如聚春園，西湖大酒店等，所以它的實用性也得到證實。目前，對於要開發的以寧德為據點的閩東市場來說，尚沒有多少酒店用這種先進的管理軟體，因此這是個空白的市場 但是，由於這裡的經...