綜述：在專案整合公司的銷售總監，要求不但具有市場運作及銷售能力，更重要的是專案管理及公司綜合管理能力。因為，銷售總監在公司的業務及管理上具有不可或缺的地位。綜上，銷售總監應具有如下權利：
1、參與權:銷售總監在公司重大戰略的決策及制定及公司高層人員變動方面有著參與權。
（以上總經理進行決策，財務總監僅擁有參與權）
2、建議權:銷售總監在營銷戰略、戰術，產品研發及改進，品牌文化建設等方面有建議權。
（這些事情與銷售息息相關，要及時向總經理反映情況、了解現狀，並提出合理化建議，採用與否則在於上級領導）
3、決策權: 對招聘、考核、任免、獎懲等人事管理權。
對渠道、經銷商、**商、大客戶的獎罰權。
人力權人力資源對銷售業務的不熟悉，同時對業務一線情況不了解或不深入，把（銷售部納新的權力）交給他們，容易出現如下兩大問題：
銷售人員中看不中用，無法完成相應任務。
培訓與績效政策如「隔靴撓癢」，起不到應有作用。
獎懲權對渠道、經銷商、**商、大客戶的管理及重大政策、戰略的實施。
在與**商、經銷商、大客戶的日常合作中，有一些問題看似微不足道，但是如果處理不當或不及時，就會影響整個銷售鏈條的健康發展，甚至出現擊潰整個銷售體系的嚴重後果。
與**商、經銷商、大客戶經常接觸，不僅能起到一定的震懾作用，也便於及時的發現問題，處理問題。
行業銷售總監工作計畫
監獄管理 校園管理 市政管理 旅遊管理 綜述 有源rfid標籤管理方案，有源rfid標籤在智慧型識別中有著獨到優勢，不需要光源，讀寫距離遠，一次性讀取多個，可以重寫等。在監獄管理方面，有源標籤更能體現其優勢。在中國總共有幾百所監獄，監獄均是按照省級管理局進行劃分。除去台灣省外的32省區直轄市中四川省...
銷售部總監工作總結
我進入xx集團以來，在集團的培育下，現任職石家莊分公司銷售部總監。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支援。銷售部是保證分公司正常運轉的關鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那麼，首先我先總結一下剛剛過去的2012年，然後我再展望一下已然到來的2012年。2...
銷售總監工作總結與銷售總監年度個人工作總結彙編
銷售總監工作總結范文 銷售總監工作總結范文 一 銷售業績回顧及分析 一 業績回顧 1 開拓了新合作客戶近三十個 具體資料見相關部門統計 2 8 12月份銷售回款超過了之前3 8月的同期回款業績。具體資料見相關部門統計 3 市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提公升的基礎。二...