二、 目標市場的正確選擇
對市場進行細分還遠遠不夠，這只是完成了市場策略的第一步，還要對眾多的細分市場進行評估並從中尋找乙個或多個適合企業自身，企業又力所能及的細分市場作為營銷物件。
寶潔公司進入中國市場後首選的目標市場是青年人，青年人有著求新、好奇、透支消費、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理特點，寶潔公司正是抓住了這一點，研製和開發了滿足年青年人消費需求的產品，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導和刺激青年人的消費心理。同時，寶潔公司不斷的拓展目標市場，從而擴大市場占有率。
寶潔在目標市場上的作為並沒有因此而停止，因為競爭的市場變幻頻繁，顧客的需求也並不都是一層不變的，因此僅僅依靠在產品推出前的市場調研是遠遠不能跟上消費者需求變化的。為此，為了更深入的了解中國消費者的需求，寶潔公司建立了完善的市場調研系統，開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。
三、 準確的市場定位
市場定位是指明或明顯化企業品牌形象及產品價值，以幫助目標顧客正確認識並理解企業區別於競爭對手的形象的行為過程。寶潔公司一直奉行「生產和提供世界一流的產品和服務，以美化消費者的生活」為公司宗旨，崇尚消費者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為「以高取勝」，產品一向以**位、高品質著稱，p&g(寶潔)公司的乙個高階顧問曾這樣說道：
「p&g永遠不甘於屈居世界第二品牌的地位，我們的目標是爭取第一。」寶潔公司進入中國市場以來也始終不渝的堅守自身的市場定位。
在準確的市場定位方面我們可以舉乙個小小的例子，就是寶潔洗護髮產品的品牌命名上。寶潔公司是非常講究它旗下產品的命名的，既要求產品有真實的質量，又要讓產品有乙個非常響亮的名字，乙個絕妙的命名能夠帶來的效果是非常明顯的，首先給人的第一印象就非常深刻，才有繼續了解的好奇，引發美妙的聯想，拉近了寶潔產品與顧客心靈的距離，增進了消費者對企業的信賴感。這樣的做法不僅產生了巨大的營銷效果，又節省了一大筆營銷費用。
另外在提公升品牌認知度上，寶潔還通過在全國範圍內聘請形象代言人、在高校設立獎學金、與國家部門聯合主辦公益活動等。針對不同的消費市場群體，寶潔採用不同的營銷策略。在農村，寶潔開展全國性的路演活動。
在城市，寶潔對自己公司產品在銷售終端的擺放都有嚴格要求，由此可見一斑。
四、 結論與啟示
寶潔公司自從進入中國市場以來，憑藉其自身的優勢，其產品逐漸為中國消費者所接受，並占領了越來越多的市場，這與寶潔公司在中國的目標市場選擇策略與營銷策略等有著密切的關係。但是，寶潔公司就整個市場的營銷活動來說還存在著一些不足和缺陷。寶潔公司必須要不斷的自我完善才能公升得更高，走得更遠。
寶潔公司在洗護髮產品的品牌建立和維護都做的非常完善，上文已經提到過一次，就僅僅在洗護髮產品市場上的品牌都有許多，其產品涵蓋範圍之廣令人驚嘆。然而要明白市場飽和永遠是個極限狀態，一定會還有一些市場需求沒被發掘，一旦被挖掘出來，也許又會成就乙個具有影響力的企業。
2．寶潔公司的成功給我國同類行業乃至其他行業給予了極大的啟示。首先，我們要不斷的發展優勢品牌，提高產品的品牌效應。其次，這這個商品琳琅滿目的時代，我們要不斷尋找市場的空缺點，做消費者需要的產品。
再次，我們要充分、合理、有效的利用**的宣傳作用，提高產品的知名度。
另外，在市場重心由賣方市場逐漸轉移到買方市場的營銷時代，使用者的任何需求只要是合法的都有可能成為企業的營銷機會，時刻關注顧客需求，即時調整產品的生產以適應消費者的需求是企業從激烈的市場競爭中存活的王道，因為產品能不能得到認可是由使用者決定的。
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