這是一套基礎又實用的模板;
這是一套讓你迅速掌握企業診斷、營銷策劃、管理策劃的最好教材;
他可以幫你理清混亂的思路,他可以幫你夯實基礎;
但是這裡請你切記我說的最後一句話,不要呆板的使用它,他只有融入鮮活的企業運營中,他才是真的無價寶。
《市場營銷診斷報告的書寫格式》
一、標題:單位名加文種(例:*****公司營銷診斷報告)
二、前言:1.要寫明為何診斷與診斷時間,
2.要寫明診斷期間採用手段,
3.診斷內容,
4.公司現狀簡單分析,
5.此次診斷的意義。
例如:受公司總經辦委託,營銷部進行了為期十天的企業營銷診斷。診斷期間,我們採用了問卷調查、人員訪談、走訪觀察等各種方法的結合,通過對公司內部的組織機構、營銷部人力資源、管理現狀和企業外部的營銷網路建設與網路管理、市場運作、競爭情況、發展趨勢等方面的了解,對公司的營銷和管理有了清楚的認識。
當前公司正處於起步階段,**著***品牌,經診斷還有多處不足,有待進一步改善和提高。
三、公司內部營銷環境診斷
(3.1)、公司組織體制診斷:
1. 公司現採用的組織機構圖與各部門崗位職責描述
(直接描述即可,不用進一步分析)
2. 員工對公司現有組織現狀的評價
(這一條要用圖表展示、彙總,例如:)
員工認知率
100%
80%60%
40%20%
測評專案
部門分工合理各部門之間配合良好公司組織工作效率高
此表結果來自員工民意調查,調查後統計5分的所佔比例(如公司被調查人數50人,認為公司各部門之間配和合理的有10人就可以在上表上標為10/50*100%=20%)
3.公司現有組織體制診斷:
(1. 寫明組織設計不合理的地方)
(2. 員工對組織現狀評價較低的原因,也可以寫明上表中員工評定理由說明)
4.建議:
(次處寫明調查人對公司組織設計的建議方案與各部門崗位職責)
(3.2)、員工滿意度診斷:
1. 商務代表忠誠度調查
2. 員工滿意度調查
(此項調查可以採用問卷調查法,上述兩項調查表的資料顯示來自下列兩個**)
(2) 員工整體文化素質簡單總結分析。
(3) 員工對自己能力不足分析
(4) 對公司人力資源配置與建設的診斷建議。
2、 產品資源分析
(1) 經銷商或客戶對公司產品品牌與質量的綜合評價(可以採用訪談記錄+問卷調研)
(2) 調研結果彙總
(3) 合理建議
3、 品牌資源分析
(1) ci現狀
(2) 診斷建議
4、 網路資源分析
(1) 員工、經銷商對營銷網點各區域分布情況的評價
(2) 上表分析
(3) 員工、經銷商對渠道級數(下級**層次)的評價
(4) 上表分析
(5) 公司現有的營銷渠道種類以及員工對渠道的評價
a、 公司現有的營銷渠道(例如:批發、直銷、走超市等)
b、 員工對營銷渠道的評價
(3.4)公司營銷管理分析
1. 營銷各類計畫現狀分析(例如**計畫、年度計畫、員工營銷日記等)
2. 員工對營銷計畫執**況的評價
四.公司外部營銷環境診斷
(4.1)市場運作分析
1. 品牌傳播
(1)、 員工、經銷商對公司廣告方案與效果的評價(可以設計問卷)
(2) 、上表意見彙總
(3) 、員工、經銷商對廣告頻率的評價
(4)、分析
(5)、**情況分析
(6)、診斷分析綜述
(7)、診斷建議
2、**策略現狀
(1)、員工、經銷商對**競爭力的評價
(2)、分析(針對上表分析產品定價高還是低)
(3)、員工、經銷商的**執**況評價(可採用客戶訪談法)
(4)、分析(針對上表分析單價是否統一)
(5)、診斷
(6)、診斷建議
3、經銷商滿意度調查
(2)、上表分析
(3)、經銷滿意度
(可以設計問卷和經銷訪問)
(4)、上表分析
(5)、診斷
(6)、診斷建議
(4.2)、競爭力量
1、產品競爭力評價(經銷與員工意見彙總)
2、**競爭力評價
3、渠道競爭力評價
4、**競爭力評價
5、 公關與權利關係競爭力評價
6、 以上分析與公司發展趨勢**
五、swot分析
(綜上所述填寫swot分析表)
六、上述建議綜述具體問題分析與具體解決方案綜述年月日
市場營銷實習報告
市場營銷 實習報告 一 我是一名學習市場營銷專業的2012屆畢業生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過 培訓合格後,我進入了河南金星啤酒銷售總公司 於是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。在這段時間裡,我不僅學到了很...
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