1. 採購與**戰略的制定？
abc分析方法
**細分分析方法
swot方法
2. 現代企業採購人員應具備哪些素質？
思想品德素質：1、胸懷坦白，大公無私。2、有很強的工作責任心和敬業精神。 3、樹立良好的職業道德，把企業的利益放在首位，嚴格把好進貨關。 4、承受訓練的毅力。
知識素質：市場學知識、業務基礎知識、社會心理、自然科學知識、文化基礎知識。
能力素質:分析、協作、表達、成本分析和價值分析能力、**能力。
3. 編制預算都有哪些方法？各有何優點？
固定預算：又稱靜態預算，是根據預算期內正常的、可實現的某一業務量水平為基礎來編制的預算。
特點：是用這個方法做出來的預算，算多少是多少，一般情況金額都不變。所以，適用於固定費用或者數額比較穩定的預算專案。
彈性預算：彈性預算在按照成本（費用）習慣性分類的基礎上，根據量、本、利之間的依存關係，考慮到計畫期間內業務量可能發生變動，編制出一套適應多種業務量的費用預算。
特點：是為了反映的是不同的業務情況下所應支付的費用水平，它是為了彌補固定預算的缺陷而產生的。
.增量預算：這種預算是在上期成本費用的基礎上根據預計的業務情況，再結合管理需求，調整有關費用專案。
零基預算零基預算，簡單的講就是一切從零開始，不考慮以前發生的費用專案和其金額。從實際需要逐項審議預算
期內各項費用的內容及開支標準是否合理，在綜合平衡的基礎上編制費用預算。
（1）零基預算的優點
①合理、 有效地進行資源分配；
②有助於企業內部的溝通、協調， 激勵各基層單位參與預算的積極性和主動性；
③目標明確，可區別方案的輕重緩急；
④有助於提高管理人員的投入產出意識；
⑤特別適用於產出較難辨認的服務性部門，克服資金浪費的缺點。
（2）零基預算的缺點
①業績差的經理人員會認為零基預算是對他的一種威脅，因此拒絕接受；
②工作量較大，費用較昂貴；
③評級和資源分配具有主觀性，易於引起部門間的矛盾；
④易於引起人們注重短期利益而忽視企業長期利益。
（3）零基預算的基本做法
①劃分基層預算單位
②對基層預算單位的業務活動提出計畫，說明每項活動計畫的目的性以及需要開支的費用。
③由基層預算單位對本身的業務活動作具體分析，並提出「一攬子業務方案」。
（4）零基預算的編制須明確以下三點：
①確定計畫期內應該發生費用的專案及其金額；
②劃分不可避免費用專案與可避免費用專案；
③確定費用專案發生的時間，是當期必須支付還是可以延期。
定期預算是以不變的會計期間作為預算期。多數情況下該期間為一年，並與會計期間相對應。
滾動預算是指在編制預算時，將預算期與會計期間脫離，隨著預算的執行不斷的補充預算，逐期向後滾動，使預算
期間始終保持在乙個固定的長度（一般為12個月）。
（1）滾動預算的缺點
①預算期較長，因而難於**未來預算期的某些活動，從而給預算的執行帶來種種困難；
②事先預見到的某些活動，在預算執行過程中往往會有所變動，而原有預算卻未能及時調整，從而使原有預算顯得不相適應；
③受預算期的限制使管理人員的決策視野侷限於剩餘的預算期間的活動，缺乏長遠的打算，不利於企業的長期穩定有序發展。
（2）滾動預算的優點
能使企業管理當局對未來一年的經營活動進行持續不斷的計畫，並在預算中經常保持乙個穩定的視野，而不致於等到原有預算執行快結束時，倉促編制新預算，從而有利於保證企業的經營管理工作能穩定而有序地進行。
4. 影響**商確定**和影響採購**的主要因素各是什麼？
成本與利潤
影響**商確定**的主要因素：獲取利潤目標和占有市場目標
影響採購**的主要因素：採購物品的供需關係、採購物品的製造成本、規格與品質、採購數量、生產週期、交貨條件、付款條件、**商的合作意願。
5. 在採購**談判中可以運用哪些技巧？
討價還價、篩選**商、簽訂採購合同、
有備則贏、知己知彼、和對手共事、蒐集「暗藏的動機」、限度與目標、確定你的底線、給自己留餘地、控制情緒、充足的休息。
6. 採購合同特徵和關鍵事項有哪些？
特徵： (1)它是轉移標的物所有權或經營權的合同。(2)物品採購合同的主體比較廣泛。(3)物品採購合同與物品流通過程密切聯絡。
關鍵事項：合同主體、標的、數量、質量、價款、履行期限地點和方式、合同接觸中止和終止、違約責任、爭議解決法。
7. 如何進行採購成本控制？
建立完善的採購制度，做好採購成本控制的基礎工作：建立嚴格的採購制度、建立**商檔案和准入制度、建立**檔案和**評價體系、建立材料的標準採購**，對採購人員根據工作業績進行獎懲。
降低材料成本的方法和手段：通過付款條款的選擇降低採購成本、把握**變動的時機、以競爭招標的方式來牽制**商、向製造商直接採購或結成同盟聯合訂購、選擇信譽佳的**商並與其簽訂長期合同、請第三方採購資訊諮詢公司.充分進行採購市場的調查和資訊收集。
實行戰略成本管理來指導採購成本控制：估算**商的產品或服務成本、對競爭對手進行分析。
8. 如何進行採購質量管理？
一、制定聯合質量計畫
二、向**商派常駐代表
三、定期或不定期監督檢查
四、及時掌握**商生產狀況的變化
五、定期排序
六、幫助**商匯入新的質量體系和管理方法
採購與供應管理大作業
厚學網 採購與 管理 大作業題目 姓名學號教學點遠端教育 一 單項選擇題 每小題2分，共20分 1.採購是要實現將資源的物質從 者手中轉移到 什麼特點？b a.採購是從資源市場獲取資源的過程 b.採購是商流過程和物流過程的統一 c.採購是一種經濟活動 d.以上都不是 2.在商品採購模型中，處於戰略採...
採購與供應管理大作業
一 單項選擇題。下列每個小題都有四個備選答案。請選擇最能符合的備選答案，把代號填入括號中。每小題2分，共20分 1.採購是要實現將資源的物質從 者手中轉移到使用者手中 體現的是採購的什麼特點 a.採購是從資源市場獲取資源的過程 b.採購是商流過程和物流過程的統一 c.採購是一種經濟活動 d.以上都不...
客戶管理的基本內容
正如客戶自身是複雜多樣的一樣，客戶資料管理的內容也是複雜的，不能一概而論。歸納起來將，新航客戶資料管理的基本內容包括以下幾項 1.客戶基礎資料。即企業所掌握的客戶的最基本的原始資料，是資料管理應最先獲取的第一手資料。這些資料，是客戶資料管理的起點和基礎。客戶資料的獲取，主要是通過推銷員進行的客戶訪問...