主題：大發地產全員營銷計畫
--凱鉑精品酒店12、1、2月銷售推廣方案
呈送：集團領導
編號：擬稿：顧濤審核時間：2023年12月02日
**：025傳真：025-********
各位領導：
大家好！
凱鉑酒店目前已進入強銷期，在目前的市場情況下，需有效增加通路渠道的拓展工作，所以此方案主要針對大發集團各子公司內部資源進行深度挖掘。
2011大發地產全員營銷計畫
--凱鉑精品酒店12、1、2月銷售推廣方案
一、 計畫時間：
2023年12月10日至2023年2月9日
二、 計畫目的：
通過有獎推薦和折扣優惠，在全集團各個子公司（包括物業公司）內，充分調動內部員工積極性和帶動性，讓內部員工及其推薦直系親屬或朋友能夠進行內部選房，最終達到拓展客源，促進銷售，確保季度任務的完成。
三、 計畫參加者範圍
以內部員工為主，帶動其直系親屬和朋友。
四、 計畫**：
活動**範圍為凱鉑精品酒店目前已開盤的剩餘**，在售5層、7-10層剩餘**，及未來開盤**。
五、 目標任務：
通過有力的獎勵帶動**銷售，內部認購可享受優惠為原回購方案7成優惠、一次性付款97折，或案場最新折扣，並且給予帶看人和購買人一定獎勵。
目標任務： 20 套
六、 計畫要點
1、 本次活動僅限集團及各子公司（包括物業公司）的內部員工所進行的客戶推薦與帶看。本活動不適用與案場正常來訪客戶。
2、 活動進行期限內，內部員工需按照已定流程到集團營銷策劃中心進行提前登記，登記程式詳見活動內容，如不進行提前登記，視為外部正常到訪客戶，享受案場折扣。
3、 活動所簽訂**，與同批**一樣，必須參與五年酒店包租活動。
4、 本活動最終解釋權歸大發地產營銷策劃中心。
七、 計畫內容：
內部推薦活動組織
1. 各公司營銷部門負責在所在公司設立專案介紹點，準備資料報括樓書、戶型單頁、南京位置圖等，以便於同事在需要時能夠了解到。
2. 各公司營銷部門負責人在每週公司內部例會上，進行專案介紹和活動方式介紹，確保每位同事都了解活動，了解專案。
3. 集團營銷策劃中心，定期選取凱鉑精品酒店精彩短文，進行內部郵件推廣，以便各個部門了解專案未來發展空間，及價值點。
4. 集團營銷策劃中心，將定期上報總裁室各子公司帶看情況。
(一) 現場客戶帶看規則及獎勵
1. 所有內部員工在帶領客戶參觀售樓處前，需提前致電集團營銷策劃中心進行登記，告知推薦客戶的姓名、**及預約時間。
2. 集團營銷策劃中心將致電客戶，落實推薦事宜，明確客戶到訪時間，同時告知案場做好內部vip客戶接待準備。
3. 凡成功介紹客戶到售樓處現場參觀的，介紹10次可獲得凱鉑精品酒店體驗劵1張，帶看次數不設上限。
4. 在客戶成功簽約後，推薦人可在成功簽約後，且一次性付款全款到賬，或貸款已提交所有材料且銀行已受理後，可獲得凱鉑精品酒店體驗劵2張，並可選擇將價值600元/張的凱鉑精品酒店體驗劵兌換為500元現金，每成交乙個客戶可獲得2次兌換機會，兌換次數不設上限。
5. 外地客戶到南京所發生費用，一律由客戶自行負責。
(二) 內部推薦**優惠標準及條件
1. 所選凱鉑精品酒店購**必須參加5年酒店託管協議，不得用於自住。
2. 內部vip客戶購房一次性付款和分期付款（12月31日前支付80%），可以享受在原回購方案7成優惠、一次性付款97折基礎上（此兩項為凱鉑獨有），並且在原有一年七天免費入住基礎上，額外再增加一年七天免費入住酒店同型別戶型，共計十四天免費入住。
3. 內部vip客戶購房貸款，可以享受原回購方案7成優惠（此項為凱鉑獨有）並且在原有一年七天免費入住基礎上，額外再增加一年七天免費入住酒店同型別戶型，共計十四天免費入住。
4. vip客戶在選房完成後7天內必須完成簽約，並且支付款項，否則視為不參與本次活動。
八、 獎勵說明
1. 每張凱鉑精品酒店入住體驗劵，可兌換凱鉑精品酒店指定房型住宿一晚，該體驗使用需提前乙個月與酒店前台預約。
2. 兌換申請告知集團營銷策劃中心後，在20個工作日內完成兌換。
九、 案例測算
以公司某員工分別推薦10位親戚朋友過來看房，最終一位親戚購買3號樓907為例
推薦人可獲得：
凱鉑精品酒店入住體驗劵帶看獎勵1張，成交獎勵2張，可以選擇兩種結果：
a：兌換1000元現金併入住凱鉑精品酒店一晚
b：入住凱鉑精品酒店三晚
購買人可獲得
在原有一年七天免費入住基礎上，額外再增加一年七天免費入住酒店同型別戶型，共計十四天免費入住。
南京地區公司
南京凱潤房地產開發****
二〇一一年十二月一日
四大發明教案
影響世界的四大發明 教學設計 教學目標 1 學生了解我國古代的四大發明，知道我們的先人創造了輝煌的文明，為人類社會的發展做出了傑出的貢獻。2 學生感受四大發明對人類社會的貢獻，培養學生學科學 愛科學的興趣。激發學生的民族自豪感，培養愛祖國 振興祖國的熱情。3 培養學生自主蒐集資料 通過分析資料解決問...
我國四大發明
四大發明是指中國古代對世界具有很大影響的四種發明。即造紙術 指南針 火藥 活字印刷術。此一說法最早由英國漢學家李約瑟提出並為後來許多中國的歷史學家所繼承，普遍認為這四種發明對中國古代的政治 經濟 文化的發展產生了巨大的推動作用，且這些發明經由各種途徑傳至西方，對世界文明發展史也產生了很大的影響。造紙...
大班活動教案四大發明
大班主題活動 四大發明 活動一 紙的發明 語言 活動目標 1 知道紙是由中國古代的科學家發明的。2 主動地參加討論活動。活動準備 各種各樣的紙。活動過程 1 出示各種各樣的紙，說說紙的用處 這些都是什麼？這些紙是用什麼做成的？紙有什麼用處？2 設定問題，閱讀尋找答案 1 提出問題 世界上怎麼會有各種...