頂樓的單獨使用權會引起爭議。
如果過了保修期，頂樓漏水修復產生的費用如何處理？
利潤率的概算：
頂樓的售價：688元/平方公尺
頂樓的成本：500（建安）+50（鋪設上人屋面磚費用）+688*11%（稅金）+688*5%（銷售及管理費用）=660元/平方公尺利潤率=688/660=104%
頂層起脊，做坡屋面
優勢：怕熱和怕漏基本上從客戶的心理層面上得以解決，但是實際上坡屋面的隔熱效果還不如珍珠岩隔熱層。
劣勢：除了是頂樓和高的劣勢，沒有別的致命缺點。但是在縣城裡斜屋面，客戶接受有一定的抗性，而且後期的裝修成本偏高。
利潤率的概算：
頂樓的售價：668元/平方公尺
頂樓的成本：500（建安）+150（坡屋面增加費用）+668*11%（稅金）+668*5%（銷售及管理費用）=757元/平方公尺
利潤率：668/757=88%（純粹賠本賺吆喝）
頂層做複式，區域性房間，附送上人平台
這種做法是3做法和4做法的結合體。
優勢：樓宇的外力面有參差美，有利於提成整個小區的品質。
劣勢：因為是複式樓，故整個頂層的銷售總價過高，消費者支付能力受限。
為了控制頂樓的總面積，設計複式時又拼命地控制最上面的面積。
銷售上一般是頂樓送閣樓，**按照下面一層的單價走。
利潤率的概算：
頂樓的售價：768元*1.4=1075
頂樓的成本：500（建安）+650*0.4（坡屋面增加費用）50*0.6+1075*11%（稅金）+1075*5%（銷售及管理費用）=962元/平方公尺
利潤率：1075/1034=111%（實際沒有那麼高，因為都沒有公攤土地成本）
頂層做全部上人屋面，或區域性上人屋面，上面複合材料處理，是綠色節能和環保居住形態
目前，做法不太成熟，不建議使用。
我們頂樓賣給誰？
客戶為什麼會買我們我們的頂樓？
主要原因有：
低總價，低首付，置業門檻較低。
比較年輕，能夠克服體力的抗性
有準備二次置業或多次置業的心理準備。
臨近現房的時候，小區形象出來了，又沒有合適的替代**。
思想相對比較先進，願意接受新鮮事物，願意嘗試頂層複式這樣相對新鮮的戶型。
但這樣的客戶
客戶群共同的特點是年輕、資金積蓄較少。他們購買頂樓的原動力是省錢。
我們用什麼方法來讓客戶買我們的頂樓？
客戶購買頂樓最大的動力是為了省錢，所以我們在定價的時候一定要控制好頂樓的總價。
客戶不願意買頂樓的最大抗性是：怕漏、怕曬。那麼，我們就要嚴把頂樓質量關，盡量引進新的隔熱和防漏材料，並用盡心思來降低客戶的購買風險。
——必要的時候，可以使用「購買頂樓，無理由退房」。
一期我們的產品設計的總體思路應該是求穩，最大程度的降低成本，故建議一期的方案採用普通的純六層平層，而後根據客戶的需求和市場的變化來作以調整；另外方案2也具有替代性，而且是我們對二期以後銷售的乙個買點的加入，使頂樓的銷售更具有延續性；其實，方案3對客戶來說也是價效比比較高的乙個方案，在市場承受能力較大，且鋪裝上人屋面的成本不超過100元/平公尺的情況下，可以試行。
關於房地產品牌建設的若干思考
2010 05 17 清華領導力培訓知源 網 目前中國房地產品牌建設仍存在很多問題，但隨著中國房地產市場已從過去的供不應求的賣方市場轉變為供求平衡的 甚至供大於求的買方市場。當今的房地產市場正在從 競爭 質量競爭逐步轉變為品牌的競爭。部分大開發企業市場份額的加大及品牌策略的逐步實施，中國房地產品牌建...
房地產會計的職責
隨著社會經濟的發展，會計工作越發重要。房地產行業會計工作只有提供可靠的 真實的會計資訊才能為經濟管理服務。人們已經意識到房地產行業會計資訊失真是乙個較為普遍的現象，要治理這一現象需要較長的時間，只有在國家 社會和房地產行業的一起努力下，才能徹底解決好會計資訊失真的問題。如果房地產行業會計資訊失真，就...
房地產營銷的階段
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