據了解，這些級別墅客戶主要通過雜誌、路牌、網路來了解外界的資訊。特別是一些從事it研發的國際大型公司的高層和核心技術層，都是通過上網來了解生活和消費的許多內容，尤其集中在一些門戶**。另外，雜誌也是別墅推廣的乙個有力工具，以《beiing tatler》為代表的一些涉外和高檔雜誌，就曾經幫助一些頂級別墅促成成交，當然還要注意推廣的技巧，選擇內頁要比首頁的效果好。
路牌當然也不可缺少，對於不是城市別墅的豪宅來說，路牌不光能提高知名度，還能帶給客戶第一時間的印象營銷。對於富豪來說，他們的社交停留在乙個圈子。所以，一些普通層面的公共活動或休閒活動，不會吸引他們的視線。
另外，這些人通常都比較忙，空閒的時間本來就很少，所以很難將他們都湊在一起。其實這些人，也比較喜歡聯誼的方式，如果是一些大型機構或知名俱樂部組織的高階論壇和主題鮮明的聯誼活動，比如財富論壇，這些富豪參與的機會大一些。
不用玩銷售技巧。越高階的專案營銷越輕鬆。因為在這些專案中不用動太多腦筋，只要真實就可以了。
尤其是對普通住宅客戶都有效的營銷方法，比如打折、優惠、送電器、送面積等等，在頂級別墅中根本用不著。因為工薪階層的客戶由於積蓄有限，所以非常希望開發商推出一些優惠活動。另外，對於還是工地、甚至還未施工的普通住宅專案，營銷人員可以盡可能地發揮想象，盡情去描繪未來。
所以，開發商想抓住這部分客戶的心理，就要在推廣時多做一些工作，甚至不停地推陳出新。高階物業則完全不同，對營銷人員來說能抓住產品的重點和優勢，讓客戶第一時間了解就足夠了。事實上，越是高階的產品越不能馬虎。
在豪宅中，銷售得好與不好，推廣的作用大不大，決定著銷售最終結果的是產品。
另外，對於豪宅的營銷人員來說，面對客戶時不需要花言巧語。因為這些富豪的見識和經歷遠不是營銷人員能比的；更何況他們已經過了做夢的時候，而是兌現夢的時候。高階物業的推廣主要策動於精神層面的價值感，或者是盡可能地讓客戶身份、地位與所售別墅專案相匹配。
舉例來說，可能只是一般的別墅產品，但如果李嘉誠在此置業，那麼這個別墅專案的價值就會有很大程度地提公升。所以，頂級別墅的價值不能用單一的硬體來衡量。其推廣應該定位在產品之上，適當地脫離產品。
對高階物業來說，吸引客戶靠廣告，銷售靠產品。二個方面要結合得非常好才行。雖然，不少高階客戶可能不會通過廣告來購買這個產品，但不少開發商都在專案的廣告語上下了不少功夫，希望能有乙個巨集偉的氣勢，站在乙個高度上，與客戶產生共鳴。
因為高階別墅都是現房銷售，很難拿乙個工地去跟客戶描繪。在客戶的觀念裡不是產品越貴越好，而是能不能滿足他的心理和生活訴求。這些客戶都不著急買房，他們在置業之前，大多會轉遍城裡的同層面的全部專案。
對各種風格、各種區域的豪宅都有所了解，包括別墅的位置、特點、交通環境都會有橫向比較。正因如此，雖然他們不是業內人士，但經驗非常豐富，甚至可以對你的專案進行評估。如果專案銷售不好，一眼就能看出。
別墅很少能用成本來衡量，它更多占用的是稀缺的資源，比如地段、環境、景觀、產品都無法有乙個明確的價值。但是客戶會衡量，這個產品到底值不值，如果有哪一項差一些，他們就會砍價還價，在售價上減掉很多錢。所以，精明的開發商定價時都是高開低走。
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