此次西安業務洽談最後以雙方最終沒有達成合同協議而告終，我覺得這件事對於我來著說，有很多問題要覆盤，以便增長自己閱歷的同時，促進個人業務與能力的提公升。這次業務的洽談的失敗，我仔細想了一下，分主觀原因和客觀原因做一陳述。
主觀原因方面，首先體現在客戶**方面對客戶需求資訊的把握和深度挖掘客戶所需很欠缺，對客戶購買意願把握不夠，對資訊的篩選甄別力度不夠。舉個簡單的例子來說，這個客戶是在駐馬店展會期間接觸的，初次就提出訂購意向，當時由於展會流動客流量比較大，錯失了與之最好的洽談時機，也對這個客戶預留的資訊沒有再進行回訪；其次是這次業務洽談的準備工作沒有做好，從客戶需求數量和合同文字方面提前與對方溝通太少，沒有深度挖掘，與客戶見面後客戶臨時提出與合同約定相出入的條款，再與客戶反覆溝通與協商中，對方以各種理由推脫，最後在關鍵的兩個問題，數量、首付款、交貨期限最終沒有達成協議，因對方也是在十一**周做活動，我們的交貨日期也無法完成。最後就我個人能力做一陳述，目前就職公司兩個月任職期間，這是第一次接觸業務洽談工作，在洽談之前沒有考慮到業務洽談的關鍵性問題，例如客戶對於樣品檢測、貨物運輸、付款方式、交貨日期等重要資訊提前沒有詳細溝通；另一方面個人能力明顯不足，社會經驗欠缺，有待進一步學習提公升。
客觀原因首先體現在時間的緊迫性，公司銷售團隊不成熟。
相信這一次對我是乙個磨礪的機會，以後我會加倍努力提公升自己的能力，在此也感謝領導對我的栽培，相信今後的我不會讓你們失望。
業務洽談的技巧
3 說服技巧 1 談判開始時，要先討論容易解決的問題，然後再討論容易引起爭論的問題。2 如果能把正在爭論的問題和已經解決的問題連成一氣，就較有希望達成協議。3 雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著密不可分的關係，伺機傳遞訊息給對方，影響對方的意見，進而影響談判的結果。4 假如同時有兩個訊息要傳遞給對方...
廣告業務的洽談技巧
2008 09 08 19 46 39 分類 預設分類 標籤 舉報 字型大小大中小訂閱 廣告的業務洽談是廣告經營工作中的重要一環，是衡量乙個廣告業務員水平和綜合素質的重要指標，是廣告業務人員的核心工作。對於鞏固老客戶和開發新客戶都具有重要意義。因此廣告業務人員必需加強同客戶的溝通和洽談水準，否則你在...
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全球資訊基礎架構解決方案領導者emc公司今天在西安舉行 emc西北業務戰略啟動儀式 宣布了emc在西北地區發展的三大舉措 設立西安分公司，服務西北市場 攜手西北電力設計院建設國內工程設計領域最先進的管理資訊化系統 與西安交通大學和西安電子科技大學簽署emc學院聯盟計畫。陝西省 有關領導出席了啟動儀式...