內容營銷三要點

一、提供具體而有意義的內容

廣告人需要的是吸引人來參與，而不是單純的奪人眼球，後者只是提高參與的前提之一。因此不論使用什麼方式，首先要找對觀眾。也許你需要放棄看上去完美得不切實際的東西，比如過度的整潔、明快、歡樂地場景，而是給人真正有代入感的東西。

文軍資訊認為廣告需要獲得**者的理解和認同，而不是通過說謊話騙他們來買一時的東西。

二、確定衡量成功的正確指標

新潮的概念並不能幫你拿下市場，相反一方面應該警惕這些外來或內銷的新概念，一方面找到評價市場表現的真正適合的指標。比如，做社交**的需要和客戶充分交流。但只是收集顯示指標的資料，並不能真正體現使用者的「參與度」。

文軍給大家舉個例子，訪客在某個頁面上停留的時間，顯然不能反映他們參與的綜合程度。客戶真正想要的內容，靠單純的數字是難以體現出的。就好像別人來你的頁面訪問，不一定是捧你，或許ta在跟別人介紹你是個傻瓜。

訪客量是怎麼轉化成購買者的，這個複雜的過程從來不能用簡單的數字來表達。

三、「好鋼用在刀刃上」，選對理由+選對方式

不同的內容適合不同的表現方式。比如公司想傳達包含感情的話語，不如用一張**代替；過於複雜的資訊圖表反而會讓人倒胃口；橫幅廣告單獨用可能不太合適，但在品牌宣傳中卻起著有力的輔助作用。

文軍認為對於所有的企業來說，內容營銷都應該是重點關注的，而內容營銷的質量高低會直接影響roi，所以，只有按照推薦的三點來制定內容營銷規劃和製作內容，才能實現預期的營銷效果。