**是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯絡的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在**活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓**有計畫的發展並能起到真正的作用需要有乙份周密的市場**計畫，以下是乙個周密的**活動所應具備的程式；
一、明確本次活動的目的與宗旨，並以活動的目的與宗旨作為**的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是**的基礎與制定活動準則的依據。
企業的每一次**活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整資訊；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2023年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的**的目的是讓消費者知道「碧浪降價不將質，全面65折」的企業重大的**調整。
二、選擇合適的超市
1.**量大，形象好，貨架位置好的場地。
**產品應放置在**量大、形象好的位置。若**產品沒有專櫃，則應把**產品放置在貨架的較顯眼且易於顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支援。現在超市做**一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統
一、贈品不能帶入場內等，會給**活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支援。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調「雙贏」，做**雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支援如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支援。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、**產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的**超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。
而一般的洗衣粉的**則可以在一般的居民區較多的超市。
三、**活動必須師出有名。
任何一次**活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下「低價甩賣」、「公司產品銷售不暢」等，因為在許多消費者的心目中存在「便宜沒好貨」等觀念，若**沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如「新品上市」、「迎新春」「周年店慶」等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接採用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的「秀髮美女」的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
（2）pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字型要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容並對活動留下較深的印象。
（3）因在**活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入「贈品有限，贈完為止」。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所**的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，採用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是「一箭雙鵰」的**策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是「時尚、專業」因而沙宣**時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利於減少**成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鍊，但是作為贈品的依泰蓮娜由於採用成本低的原料，因而**低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標誌的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市**的人員。
在招收**人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如「你覺得在做**時哪幾方面較重要、您對以前你所做**產品的認識」等，以考核該**員是否適合該工作。
乙份周密的超市**計畫熱
六、對**人員與**主管進行培訓。
對**人員的培訓時活動的最重要的一步。**員是**活動的主角，**員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關係到**活動的成功與否。對**人員的培訓通常包括以下內容：
1.明確**人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，並遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油**中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市裡屬於中高檔的產品，因而要求其**小姐必須是**好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些**小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程式，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.**員崗位職責的培訓，包括**員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先**及等；
5.服務態度與銷售技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和**員的失職等行為；
七、**主管對**活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對**人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如**人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時**等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使**活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的程序。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以採用**表、周報表等形式。每週召開一次例會，解決**中存在的問題。
九、**效果評估。**活動結束後，採用科學的方法對**活動的效果進行評估**的重要一環。**的負責人員應對此次**活動的效果進行調查、測定。
如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、**人員的總體評價及活動的成功與不足之處。並對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以後的**活動積累經驗。
乙個周密的**活動除了上述程式以外還應有周密的計畫，但關鍵是計畫的落實與清晰的工作條理。
乙份周密的超市促銷計畫
三 活動必須師出有名。任何一次 活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下 低價甩賣 公司產品銷售不暢 等，因為在許多消費者的心目中存在 便宜沒好貨 等觀念，若 沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日 紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如 新品上市 迎新...
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