做乙份酒店端午節**方案(加急!)
懸賞分:100 - 解決時間:2009-5-6 10:55
簡單一點,差不多可以做成乙份7張左右的ppt,內容包括,酒店介紹(5星級酒店),活動內容,成本,預計的收益等。最好是英文的,中文也可以。
5月2日前收貨,加分200
乙份完善的**活動方案分十二部分:
一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?
開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提公升銷量?
是打擊競爭對手?是新品上市?還是提公升品牌認知度及美譽度?
只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動物件:活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?
哪些人是**的主要目標?哪些人是**的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?**折扣?贈品?
**?禮券?服務**?
演示**?消費信用?還是其它**工具?
選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」,淡化**的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典,把乙個簡簡單單的降價**行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是**活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定夥伴:拉上**做後盾,還是掛上**的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?
或是與其它廠家聯合**?和**或**合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使**取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標物件參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據**實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點:**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發動**戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:乙個成功的**活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做,事事有人管」,無空白點,也無交叉點。誰負責與**、**的溝通?誰負責文案寫作?
誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?
要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無鉅細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷**工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對**方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是**宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些**進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使乙個不怎麼樣成功的**活動也會在**上炒得盛況空前。
十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對**活動的費用投入和產出應作出預算。
當年愛多vcd的「陽光行動b計畫」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。乙個好的**活動,僅靠乙個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。比如**部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的**活動無法繼續進行等等。
必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估:**這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、**時機、**媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是**活動方案的乙個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
有了乙份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支援你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使**活動起到四兩撥千金的效果。
五一**方案
一、 活動時間:4月30日-5月8日
二、活動目的:
五月份是乙個**周,在全月裡有幾個重大節日如:五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售,提高客單價,並且產生較有影響力的社會效應,進一步提公升匯佳的企業形象。
三、活動主題:慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
四、活動口號:五一逛**,購物中大獎;低價降到底,好運轉不停。
五、廣告宣傳:dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹**活動,車身條幅,大門條幅,店內pop,廣播宣傳,
六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,**區吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動策略:
1) 五一**周,低價降到底, 推出一期dm海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專櫃30,老店25
2) 五一逛***,購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底,好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆「勞動頌歌」青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日「青春風采,活力無限」青年節精彩文藝演出
6) 5月5日「五
端午節促銷方案
一 市場分析 1 時令 處於初夏,酷暑將來,但今年南方天氣仍舊多雨,多雨是這個時節的特性。雨具的銷售正是時候。2 節日 端午節標誌著夏季的來臨,這個節日的傳統習俗是吃棕子 看龍舟 吃冰棍等冷凍產品,這些商品是主題商品。3 顧客消費特性 春節基本上把所要購買的東西都購買了,春節後是乙個消費低潮,所以端...
超市端午節促銷方案
超市端午節 方案 管理資源吧方案名稱 超市端午節 方案受控狀態編號 執行部門監督部門考證部門 一 活動背景分析 經過 五一 和 六一 兩大節日 活動的開展,超市各門店的日均銷售額得到了大量提公升,農曆五月初五是中國的傳統節日 端午節,也是春節之後的乙個重大節日。為抓住這一節日的 契機,超市特別策劃了...
端午節手機促銷方案
一 活動標題 我們的節日 端午節 二 活動時間 2015年6月19 20日 周五 週六端午節 兩天 三 活動目的 農曆五月初五,是中華民族傳統的節日 端午節。利用節日營造商店氣氛與顧客共慶乙個端午佳節,藉此節日贈送粽子回饋新老顧客來聚集人氣,促進銷量,提高端州體育品牌知名度 四 宣傳布置 一 活動期...