一、 市場分析
1、 時令：處於初夏，酷暑將來，但今年南方天氣仍舊多雨，多雨是這個時節的特性。雨具的銷售正是時候。
2、 節日：端午節標誌著夏季的來臨，這個節日的傳統習俗是吃棕子、看龍舟、吃冰棍等冷凍產品，這些商品是主題商品。
3、 顧客消費特性：春節基本上把所要購買的東西都購買了，春節後是乙個消費低潮，所以端午節的消費不會太強勁。
4、 端午節是星期天，工廠應會放假，人會比平時多些。
5、 公司近幾年的做法：吃棕子。
6、 行業**：看龍舟、免費吃棕子等。
7、 總結：
（1） 商品：主推粽子、冰棍、雪糕等冷凍商品；輔助商品：雨具、防蚊蟲用品等。
（2） 活動：傳統做法對銷售的拉動作用不大，換成一些新的做法，如「**遞減銷售」。
二、 **策略：**遞減銷售
三、 **目的
1、 提高銷售，較去年同期上公升15個百分點。
2、 增強顧客對我店的新鮮感。
3、 在端午節，讓顧客匯聚到我店，提高人氣。
四、 **主題：端午節，「站」便宜
五、 主題商品：湯圓、水餃、餛飩、包點等冷凍商品。
六、 **時間：2月20-28日，共9天
七、 **地點：博頭、路東、新塘、橋頭四店
八、 端午節軟文：
*** 讓你重「食」端午
五一假期剛過，端午小長假又將尾隨而至。年輕白領們好不容易盼來的短暫悠閒，除了參加聚會郊遊逛街購物外，是否還會在意身邊存在的星火中國傳統民俗，在這個端午去溫故一下這些逐漸被淡忘中國傳統呢？端午時節，何不來***x品嚐下大王台式御品粽，或許能讓你溫故那些悠遠厚重的端午民風。
在時下白領群體中乙個不容忽視的現象是，若問聖誕節、情人節等西洋節日是哪天，無一例外無不知曉。但當問到如清明、端午、重陽等中國傳統節目及其風俗，卻怕有不少年輕人早已摸不著頭腦。就拿即將到來的端午來說，除了知曉紀念屈原的典故，以及吃粽子、劃龍舟的風俗，諸多80後，尤其是從小生長在城市裡的年輕人，很少有人了解端午還有插艾蒿、掛菖蒲、佩香囊、吃「五黃」等習俗。
觀望現代社會，為達商業利益包裝洋節日的風氣不減，本該更受國人重視的傳統節日反倒被壓了風頭。家中縱有一老有心給年輕人補一課，但雄黃酒、艾葉、菖蒲這類傳統物品也是欲求無門。主觀來看，年輕人喜好潮流，追崇新鮮且快餐化的事物，淡漠了對傳統文化的了解與學習；客觀而言，社會對傳統文化的推行，如何從形式主義走向日常生活的普及，亦是亟待解決的問題。
傳統文化何以為繼？如何結合自身特點弘揚傳統文化？在這一點上，永和大王身先士卒，一直以來不忘將歷代傳承的中式文化理念融入飲食文化，時時應對季節變化及中華美食傳承永和大王的大王台式御品粽系列，其中桂圓金棗粽選用粒粒精華的黑白兩色糯公尺共蒸，配以飽滿的整粒桂圓、特選金絲小棗核**薯乾，口味清甜綿軟；豬肉蛋黃粽選用上等五花肉及醃的油嫩的鹹蛋黃混合，再配以香菇和各種香鮮料，用文火細細燜煮，不油不膩、香味撲鼻，滿口生香。
兩款粽子甜鹹適中，既迎合年輕人喜歡嘗鮮的愛好，融合豐富食材與精緻工藝而成的粽子也在潛移默化中傳遞傳統節日的文化內涵，堪稱端午品粽的上選佳品。
一直致力打造中式餐飲領導品牌的永和大王藉著年初提出的全國200家新起點的契機，將永和大王的企業精神賦予年輕化、時尚化的理念，以此更貼近年輕白領人士的需求。而同時，傳承並發揚中國傳統及飲食文化亦是品牌始終堅持的信念。在「we can我們行」品牌精髓的指引下，永和大王堅持產品品質與品牌文化並駕齊驅，力求挖掘餐飲業在故往與籌新中和諧共融。
九、 活動內容
活動一：端午節，「站」便宜
端午節（2月28日）當天，我店特別推出「原價2.2元的330ml百事可樂」**遞減銷售，該商品**全天分四段遞減，具體如下：
上午8-12點：1.7元/罐
下午12-16點：1.2元/罐
下午16-20點：0.7元/罐
晚上20-23點：0.2元/罐
每店限量500罐，售完即止。
早早來排隊，越站越便宜。每人限購2罐。公司員工不得參與。
活動二：燈謎猜猜，獎品拿來
端午節晚上7-10點，顧客到我店猜燈謎活動處可拿謎面乙個，到兌獎處核對謎底，如果正確，可獲得獎品乙份，如果不正確，可以繼續參與活動，去拿其它謎面競猜。每人每次僅限乙個謎面。公司員工不得參與。
一十、 操作辦法
活動一：端午節，「站」便宜
活動二：燈謎猜猜，獎品拿來
十、dm商品規劃
1、 主題商品：湯圓、水餃、餛飩，6個單品。
2、 生鮮：18個單品。
3、 食品：25個單品。
4、 百貨：20個單品。
合計：69個。
十一、傳播方案
1、 dm廣告
2、 pop廣告
各店美工要在2月19日晚上前，把所有端午節的pop製作到位。
3、 廣播
各店美工要在2月19日前撰寫好廣播稿，交給客服部經理，於活動期間全天候滾動廣播**內容資訊和**商品資訊。
十二、費用預算（單位：元）
十三、效果評估
1、3月5日各店美工將活動情況統計上來，報策劃部經理。
2、3月9日評估報告上呈李總。
十四、活動組織
1、 總指揮：李總。
2、 活動負責人：李忠青。
3、 各分店負責人：店長。
4、 **活動會議：各店長組織，於2月19日前組織學習此方案。
5、 活動聯絡人：各店美工。
超市端午節促銷方案
超市端午節 方案 管理資源吧方案名稱 超市端午節 方案受控狀態編號 執行部門監督部門考證部門 一 活動背景分析 經過 五一 和 六一 兩大節日 活動的開展，超市各門店的日均銷售額得到了大量提公升，農曆五月初五是中國的傳統節日 端午節，也是春節之後的乙個重大節日。為抓住這一節日的 契機，超市特別策劃了...
端午節手機促銷方案
一 活動標題 我們的節日 端午節 二 活動時間 2015年6月19 20日 周五 週六端午節 兩天 三 活動目的 農曆五月初五,是中華民族傳統的節日 端午節。利用節日營造商店氣氛與顧客共慶乙個端午佳節,藉此節日贈送粽子回饋新老顧客來聚集人氣,促進銷量,提高端州體育品牌知名度 四 宣傳布置 一 活動期...
端午節超市促銷活動方案
活動名稱 端午節熱慶活動。活動前言 端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供乙個溫馨的購物場所，讓您感受乙個難忘的端午佳節。活動內容 一 超市的播音室於當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。二 超市將設立 老公寄存...