清華經管學院經理發展第十六期學員
目錄一、序言
二、找準企業發展的戰略定位
三、明確企業發展的戰略目標和願景
四、完善企業發展戰略的執行系統
五、推進企業發展戰略的文化建設系統
摘要：本文從企業戰略統籌和管理的角度，分析了作者所在企業的市場定位和存在的問題，並在市場分析的基礎上，明確企業的戰略目標和願景，以建立完善制度管控、風險防控、績效激勵、人才管理和品牌管理五個制度和執行系統來推進戰略落地，並以建立「仁、信」為核心的企業文化系統推進企業戰略持續推進。
一、序言
**公司（以下簡稱公司）是***公司的所屬企業，成立於2023年，主要從事電力工程建設和火電機組檢修工作，註冊資本3000萬元。公司成立以來，通過承攬電力工程和檢修專案，取得了較好的經營業績，2023年公司盈利1637萬元。但是進入2023年，隨著工程、檢修市場的萎縮，以及人工成本等管理費用的增加，公司的盈利能力有所下降，截止10月末，公司盈利1000萬元，企業面臨著發展的瓶頸。
作為公司的經營者集團成員，我帶著企業今後如何發展和向哪個方向的問題，來到清華學習。通過在清華近乙個月的學習，使我對企業戰略管理、績效管理、領導力開發、團隊建設等方面有了進一步的了解，也使自己在如何帶領企業走出困境有了更加深入的思考。
**公司面臨的困境是大多數國有中小企業都曾經、正在或者將要面對的，這說明國有企業在如何應對市場經濟大潮衝擊方面還需要解決諸多管理體制和機制的問題，在如何保持企業健康持續發展方面需要加以認真的研究。為此，我結合乙個月來的學習體會，就如何以戰略管理提公升企業可持續發展能力，談幾點不成熟的想法。
二、找準企業的市場定位
隨著電力體制改革的不斷深入，國有五大發電集團從2023年末組建到今天都得到了快速的發展和擴張，電力供需基本達到了平衡狀態，尤其是黑龍江省電力**已經處於供大求的狀態。同時，隨著燃料成本的增加，五大集團公司都陷入了經營的困境，企業擴張和發展的動力不足，特別是發展火電企業。這些因素造成了當前電力工程建設市場的萎縮和低迷，也直接影響了**公司的發展。
從參與黑龍江省電力工程建設市場競爭的單位分析，黑龍江火電
一、三公司是老牌國有企業，占有省內電力建設企業龍頭老大的地位，在資源、技術等方面占有絕對的優勢。而**公司組建時間較短，且在組建初期規劃確定了以電力檢修為主，工程建設為輔的戰略思想，但由於企業人力資源配置等方面沒有及時到位，企業發展較為緩慢，與組建初期的戰略構想產生了較大偏差，目前公司的產值利潤90以上來自於工程建設。而由於戰略的偏差，公司在資質公升級和人員配備方面都滯後於企業的發展，使企業在市場競爭方面處於的明顯的劣勢。
在電力檢修方面，由於各火電企業經營困難，對檢修成本一壓再壓，到目前已經幾乎不再採用外委檢修的方式進行。
從企業內部管理機制分析，**公司也存在諸多問題，主要體現在以下幾點：
一是缺少作業層面，工程建設任務過多依賴外委分包隊伍，控制工程建設的質量、進度和造價較為困難。
二是內部績效考核機制沒有建立，一線專案管理人員的積極性不能有效調動。
三是沒有建立市場開發機制，過分依賴於系統內的工程建設與檢修資源，從領導班子到基層員工市場意識都比較薄弱。
四是企業的目標與願景不夠明確，員工對企業文化沒有清晰的認識。
五是一線管理人員都來自於火電生產企業，缺少工程建設管理的經驗。
六是企業的資質不能夠滿足市場競爭的需要，嚴重限制了企業的發展。
這些問題的存在，使企業在市場競爭中處於劣勢地位，雖然目前還能夠生存，但明顯發展後勁不足，公司員工對企業的發展方向比較迷茫，普遍存在有勁使不上的思想，企業發展到了乙個十字路口，如何帶領企業走上正確發展的道路，關鍵是要盡快確定企業發展的戰略方向，統一廣大職工的思想，外拓市場，內強管理，提公升素質，從而使企業走上健康快速發展的軌道。
三、明確企業發展的戰略目標和願景
根據上述的市場定位分析，結合企業戰略管理「產品、服務、解決方案」的管理思路，**公司在工程管理方面，以打造工程總承包管理模式企業為目標，以打造一流職業經理人團隊為手段，充分利用市場資源，建立規範、高效、快捷的管理機制。要以高效管理和強烈的品牌意識鞏固內部市場地位，開拓外部電力、熱力工程建設市場，把企業建設成為黑龍江省一流的工程管理和專案建設企業。在檢修管理方面，轉變大而全的管理模式，突出小快靈、高精尖的管理模式，以人無我有，人有我精為突破口，建立知識密集型，管理專業型的檢修服務隊伍，以提供檢修問題解決方案，提高機組效率為重點運作方式，努力尋找屬於企業專用的檢修管理模式，從而形成以點突破，以新求變，以高求遠的管理格局。
四、完善企業發展戰略的執行系統
1、完善制度防控體系
以建立規範工程建設專案承包管理責任制為主導，規範企業內部招標管理、合同管理、物資採購等各項管理制度，規範管理流程，為資訊化建設為手段，進一步固化管理程式，減少管理盲區，建立目標統
一、資源共享、資訊公開、監督互動的管理體系。要以建立工程、檢修任務作業指導書為主線，建立工程檢修管理作業的「肯德雞」管理模式，將工程檢修作業全過程標準化和程式化，形成統一的管理標準，並逐步覆蓋到企業管理的全方位。
2、完善風險防控體系
全面推進風險防控體系，建立風險管理問題庫，建立完善風險預警機制，建立健全安全風險、經營風險、管理風險以及環境風險的各項預案和應對措施， 實現防控無死角、應對有措施，落實有責任。
3、完善績效激勵體系
一是將市場開發納入到企業目標考核系統，加大獎勵力度，切實提高員工的市場意識。二是給予專案一線管理人員充分的授權，推行全員績效考核指標，建立良好的激勵和約束機制，建立專案經理個人收益與專案效益直接掛鉤的方式，盡最大可能實現責權利對等，實現從要我管理，到我要管理的轉變。三是建立完善管理人員的日常工作績效管理體系，從而實現全員績效考核系統。
4、完善人才培養機制
一是加大人力資源配置的力度，大力和引進專業人才，建立吸引人才的機制。二是通過組織培訓和定向培養，加大針對實踐應用的培訓工作，大力培訓職業經理人隊伍，建立培養人才的機制。三是完善專業人才的獎勵機制，建立留住人才的機制。
四是加強對專業人才的管理，使專業人才能夠各盡其職，建立任用人才的機制。
5、品牌管理
一是加強企業資質公升級的力度，提公升企業外部形象，奠定市場競爭的基礎。二是加強員工思想教育，強化品牌意識。三是加強企業內部管理，打造過硬的工程建設精品。
四是加強對內對外宣傳，推進品牌營銷。
五、推進企業發展戰略的文化建設系統
良好的企業文化是保持企業長遠發展的動力之源，要想在市場競爭中站穩腳跟，必須建立以「仁」、「信」為核心的企業文化，樹立「用心鑄精品，誠信贏天下」的核心價值觀，用中庸的思想引導員工的行為，使企業的發展合乎社會和法律的規範。建立信用管理系統，樹立企業言必行，行必果的良好形象，用信譽贏行客戶、同行的尊重。用仁信的方法處理企業發展面臨的內外部問題，營造和諧共贏的良好氛圍，為企業發展保駕護航。
建議：兵無常勢、水無常形。市場經濟的發展既有一定的規律，又瞬息萬變，只有與時俱進，與時訊息的企業，才能保證自己在市場競爭中保持不敗。
因此，戰略管理要緊跟時代的發展，緊跟市場的變化，在不斷改進和完善，推進企業的管理公升級。
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