東北大學繼續教育學院
企業管理概論試卷（作業考核線下） b 卷（共 4 頁
一、某企業生產d型產品，年生產能力為10000件，年固定費用為300萬元，本年度只接到國內定貨7000件，售價2000元一件，預計將虧損48萬元。現有一外商願以單價1800元訂購3000件，是否接受後訂貨?
1.說明判斷是否接受訂貨應考慮哪些因素？（5分）
2.試用盈虧平衡分析法做出是否接受此項定貨的決策,(10分)
3.解釋什麼是盈虧平衡點？並指出盈虧平衡分析法在實際管理中都有哪些應用？（5分）
解：只要沒有超過企業的生產能力，而且能減少虧損就可以考慮接受。
虧損＝收入－固定成本－變動成本，設單位變動成本為，則，所以
接受該訂貨可以獲得收益正好彌補了國內定貨造成的虧損，所以可以接受此項定貨。
3.盈虧平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷售收入等於全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產量。
以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高於盈虧平衡點時企業盈利，反之，企業就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。
首先，它可以對保本點進行**。
其次，它可以對保證實現目標利潤所需的銷售量和銷售額進行**。
再次，它還可以對產品售價、銷售量和成本水平的變動對目標利潤的影響等進行**。
此外，通過盈虧平衡分析還可以為生產決策和定價決策做出最優抉擇。
二、指出下面的經營組合圖是否平衡？存在哪些問題，並給出改善的建議。（20分）
答：此經營組合圖不平衡。
1.存在的問題：一是此經營組合中的瘦狗業務相對較多，也就是大多為低市場成長率、低相對市場份額的業務，一般是微利甚至是虧損的業務。
通常該種業務會占用很多資源（如現金、管理部門的時間等），如果該類業務已經失去前途應盡快清理業務或推出該經營，否則會造成更大的損失。二是現金牛業務和明星業務相對較少，明星業務的市場成長率高、相對市場份額高，是由一部分問題業務繼續投資發展起來的，將成為公司未來的現金牛業務，明星業務有發展機遇和實力，因此企業要保持或加強明星業務的發展，並使企業在短期內優先供給明星業務所需的資源。現金牛業務是低市場成長率、高相對市場份額的業務，一般是企業較成熟的業務。
該型別的業務享有規模經濟和高利潤的優勢，為企業提供主要現金，企業通常用現金牛業務來支付賬款並支援其他三種需要大量現金的業務，因此，應該給予金牛業務較高的份額。
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