東北大學16年6月《市場營銷》線下考核作業答案

倘若讓你分析一下某房地產公司所處的市場營銷環境，該從哪幾個方面入手？請詳述之（60分，要求有條理，字數在左右）。

答：房地產市場營銷環境分析是整個營銷活動的首要環節。房地產市場環境是在不斷變化的。

為了實現營銷目標，制訂相應的營銷策略，經營房地產企業必須分析和研究市場環境。在現在的房地產局勢下，分析市場環境的目的，一方面可尋求的新的市場機會，另一方面可避免環境威脅。在激烈而又複雜的市場競爭中，機會與威脅並存，而不斷變化的市場環境又不斷造成新的機會與新的威脅。

第一，巨集觀環境分析

1、經濟因素：經濟高峰時期，百業具興，房地產需求旺盛；經濟低谷，市場疲軟，房地產作為衡量當地經濟的槓桿首當其衝要受到影響，很多家庭會取消或者推遲對房屋這樣耐用品的消費，其他支出的減少導致商業不景氣，商業樓宇的**可能會**。經濟收入水平在市場上表現為實際購買力，它是構成市場的基本要素。

市場容量的大小，歸根結底取決於消費者購買力的大小。

2、政治因素：政局上，在安定的政治環境下，房地產投資回報才有保障，經營者才有信心。政策上，國家的開放程度與政策的連續性對房地產市場也有巨大影響。

3、社會文化人口因素：居民的生活習慣、生活方式、消費觀念、消費心理、社會文化人口因素：乃至對生活的態度、對人生的價值取向等。

而一些價值觀，是比較容易變化的，這也為房地產企業開發新的產品、引進新的經營思路創造了條件。對房地產市場都有巨大影響。人口決定了房地產市場的規模與發展趨勢。

人口規模不但影響到住宅房地產的開發，還直接影響商業與工業對房地產的需求，所以在做商業地產中要充分考慮該專案所處地區的流動人口與常住人口的數量。

第二，微觀環境分析。

微觀環境是房地產經營業務往來過程中的直接影響因素。包括**者、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾和社群環境等因素。例如，就社群環境直接影響著房地產產品的**，這是房地產商品特有的屬性。

優良的社群環境，對發揮房地產商品的效能，提高其使用價值和經濟效益具有重要作用。社群環境主要考慮內容包括社群繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質、交通和教育的便利、安全保障程度、衛生、空氣和水源質量及景觀等方面。顧客是房地產產品的直接購買和使用者，任何產品，只能滿足其特定的目標市場需求。

如住宅小區靠近知名學校，即制訂以強調子女教育為主題的營銷策略，占領中小學生家庭的住宅市場；小區靠近公園綠地，即強調運動與休閒，以重點贏得中老年家庭的青睞。

二、論述：通過《市場營銷學》的學習，你收穫了什麼（40分，要求有條理，字數在左右）。《市場營銷學》的學習心得

通過這學期對市場營銷學的學習，我了解了很多關於市場、市場營銷及市場營銷學的知識。我感覺獲益匪淺，從此，在很大程度上改變了我對市場營銷的看法；在這期間，自我感覺提高了對市場、營銷生活的定位和判斷的能力。

首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。

其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。

第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。

第四，市場營銷為第三產業的發展開闢了道路。專業性市場營銷調研、諮詢機構的發展，提供了大量的就業機會，並直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。

第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在現在這個競爭日益激烈的社會，營銷學是一門藝術，也是一門挑戰性非常強的行業。

我們都學到了很多很多。這些知識，必將為以後的學習生活，提供很大的幫助。感謝老師，讓我不光學習了知識，更多的學會了為人處世的方法，這些寶貴的財富，讓我收穫很多，改變甚大。