（銷售代表）
第一步：跑盤前的熱身運動（必備）
● 首先通過專案**、搜房網或現有推廣文字資料獲取需市調專案的基礎資訊，然後再通過**調查對基礎資訊進行核實，並完成市調表內相關資訊的填寫。
● 所應市調的基礎資訊包括（依據市調**）：
1.專案的情況：開發商（投資商）、重點相關公司、專案具體位置、專案整體規模（總占地、總建築面積、是否分期規劃、每期的規模面積及套數）、容積率、綠化率、專案基本**等等。
2.產品形態：（獨棟、聯排、疊拼）戶數比例、建築結構、是否精裝（精裝的標準）等。
3.戶型：戶型種類、戶型的比例（即佔總套數的多少）、面積區間、主力戶型。
4.花園：花園面積的區間、庭院是否精裝修。
5.園區的景觀特點。
6.物業公司：物業公司特點及物業費的收取標準。
7.會所：會所特點、位置、數量、規模及功能。
● 通過對需市調專案靜態資訊的了解總結專案特點，並對現場市調重點關注點或有疑問的方面提出相應的問題，以保證最獲取資訊的高效性。
● 設計具體的市調路線。（以免費時費力）
第二步：重點調查的動態資訊（到達專案重點觀察的內容）
● 進入園區及賣場要仔細觀察整體社群的感覺和帶給客戶的真實感受。
● 實地園區景觀特點感受及說明。
● 現場實際房屋之間的間距及感受、庭院的大小及特點（優勢、劣勢）。
● 樣板間：樣板間風格及特點、哪點最能一眼就打動客戶的心。（優勢、劣勢總結）
● 客戶情況總結：現場客戶描述（關注客戶氣質、可能關注的問題、言談舉止、車輛情況等）6. 現階段銷售狀況分析（速度、原因）。
● 戶型的分布及**分布、景觀或資源不同可能導致的**差異、不同位置具體**的獲取（便於總結時做對比）。
● 一般組織的**活動及客戶聯誼活動有哪些，主要是哪種形式（冷餐或者是贈送物品等）。活動效果如何（主要詢問客戶感受），最近下一次舉辦活動的時間。
● 物業公司服務特色，如果小區的物業相對與整個區域偏高或者偏低，要詢問為什麼。
● 盡量與銷售代表多溝通，了解到客戶最看中小區的哪點（支援整體客戶判斷），客戶特點、小區相對與其他專案的優勢及劣勢，對整個區域其他專案的看法和見解。
第三步：調查總結（當天或第二天完成，梳理和記憶的關鍵一步）
● 區域特點總結。
● 專案賣點總結。
● 專案客戶總結。
跑菜組工作流程
二 9 05 10 00 做餐前準備工作，搞好跑菜區，庭院的環境衛生。三 10 00 10 30 員工用餐，整理儀表儀容。四 10 30 10 40 員工例會。五 10 40 10 50 員工自檢，整改時間。六 10 50 11 00 主管帶領領班檢查跑菜組的衛生和餐前準備工作情況。七 11 00 ...
跑業務的流程
1，銷售常常做為前期工作，非常重要，是乙個銷售人員必須要做的。通過 可以預約到潛在的客戶，並成為你最終的客戶。尤其是在開拓新產品或準備進入新的領域裡，或是繼續擴大市場分額。在整個銷售過程中，介紹只是整個業務的準備工作，簡單說就是通過 簡單的介紹自己並約客戶見面，只要 介紹成功，見了面以後什麼都好談。...
跑操的規範要求
棗莊二中課間操規範要求 1 集合要求 第二節下課鈴後在出操曲的 下，各班迅速到達指定位置集合，集合時要做到快 靜 齊 全 5分鐘內集合完畢 2 著裝要求 學生必須身穿校服 統一 跑操，並且拉鍊拉上，不得出現有上衣敞開現象。如果天氣寒冷，可以把校服外的棉襖 羽絨服等棉衣脫掉後再跑步。每班六路縱隊，小個...