校園書店可行性報告

隨著高中部新校區的投入使用，根據股份公司「超前謀劃、加快布點、搶占一線陣地、贏得競爭主動」的校園書店建設要求，經與校方協商，擬在新校區校園內開設「新華書店校園書店」進一步延伸為教育服務的領域，以特色化、專一化服務開拓公司在校園內的市場讓校園書店成為展示新華書店形象的又一視窗。

一、具備的條件及現狀

1.高中部學校規模大、生源優而廣，集中了全縣最優秀的高中生，在校生4000餘人，具有一定的目的性，是乙個相當可觀的圖書消費群體。

2.學校是新校區，實行封閉式管理，校園周圍偏僻遠離市區，而且校園書店設在校園內，非常符合「地段論」概念。

3.校園圖書市場是乙個特殊市場，沒有衰退期。在校學生的動態性和靜態性以及高中生自主消費能力，可以保證一定的購買力和購買規模。

二、投資規模及資金

1.店鋪租金：校方提供，免除租金。

2.店鋪裝修：新校區、新校舍，不需要投入裝修費用。店招及其他裝飾：3000元。

3.書架：店堂面積20—30平公尺，需12節單面書架、2個展示平台。需資金10000元。

4.營業裝置:電腦、印表機、掃瞄器、**、傳真機，需資金5000元。

5.進貨：貨源由業務科統一添配，高峰期需15萬元。

6.其他費用：水、電、通訊費1000元/年。

三、經營方式及措施

校園書店只能意味著自身發展尋求了乙個突破口，建立了平台，能不能健康發展，還要看校園書店能否得到師生的歡迎，經營策略與學校特點能否高度契合，所以要堅持「服務教育、雙效並重」的理念，積極探索符合學校特點的經營模式。

1.充分利用書店與學校良好的合作關係，打好品牌戰。

2.依從學校的教學管理和作息規律，打破常規營業時間和人員安排，合理制定作息時間。

3.轉變發行觀念，樹立高標準服務意識，盡可能增加服務專案，充分體現書店的人文關懷。

4.圖書進貨和陳列要貼近教改與學科設定，選擇品種要精，市場定位要準，**要適宜。全面保證圖書質量，體現書店的專一化水準。

5.要精心策劃營銷，規範操作流程。善於捕捉資訊，快捷反應、及時策劃、快速占領市場，將思想上的敏感化為行動上的敏捷。

四、人員配備及考核

1.店長要選聘業務素質高，工作能力強，協調能力好的同志，要確保具備較強的經營管理能力，同時還要求能融入到學校中去及時了解各方資訊，及時掌握師生所需，全方位做好工作。

2.營業員可以與學校聯合聘任，也可以從社會單獨聘任(勞務**工)，還可以從書城現有員工中選配。

3.店長、營業員如果從書城選配，學校放假期間（三天以上含三天）一律到書城上班，頂替書城年休假人員。

4.建立有效的績效考核機制，校園書店擔負雙重功能。一方面做好店校關係維護，成為進一步延伸為教育服務的服務站，另一方面也要積極完成一定的圖書發行工作任務。

5.經營人員的收入與營業收入直接掛鉤，可以實行折扣承包經營，也可以實行保底工資加銷售提成，銷售提成按目標內和目標外確定不同比例，使他們實際收入比書城同崗位人員有一定幅度增加，以充分調動其積極性。

6.加強管理，完善制度，對照星級門店建立標準制定《校園書店管理規範》。做到有章可循，有制度可依，不因人員變動而動。