計畫書撰寫的六大要素

【世界經理人辦公夥伴-訊】　如何才能讓投資者在眾多商業策劃書中「注意」到自己的商業策劃書呢？而不被扔進垃圾箱裡？為了確保商業策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，商業策劃書必須注意以下六點：

一、詳細介紹產品

在商業計畫書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？

它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？

產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計畫是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。

在商業計畫書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

二、競爭企業的說明

在商業計畫書中，要細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？

競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計畫書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

三、營銷計畫方案

商業計畫書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計畫書中還應包括乙個主要的營銷計畫，計畫中應列出你打算開展廣告、**以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

商業計畫書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?

將提供何種型別的銷售培訓？此外，商業計畫書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

四、制定執行方案

你的行動計畫應該是無懈可擊的。商業計畫書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？

如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？

生產和裝置的成本是多少？企業是買裝置還是租裝置？解釋清楚與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

五、管理團隊

把乙個思想轉化為乙個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計畫，組織，控制和指導公司實現目標的行動。

在商業計畫書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計畫書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

六、精煉的計畫摘要

商業策劃書的計畫摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的資訊，它將給投資者留下長久的印象。商業計畫書中的計畫摘要將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計畫中摘錄出與籌集資金最相干的細節：

包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。