銷售部資料
一、 銷售部組織構圖
2、銷售部人員編制及分工：
部門人員編制：共3人
（1）銷售部經理：1人負責制定營銷方案，酒店宣傳、拓展客戶。
（2）銷售部主管：1人負責協助銷售部經理
（3）銷售代表： 2人負責拓展客戶，簽訂協議，客戶維護。
3、班次如下：
（1）銷售部經理：8:00---12:00 14:00---18:00
（2）銷售代表： 8:00---12:00 14:00---18:00
二、銷售部崗位描述
銷售部主管
職務名稱：銷售主管
應對上級：銷售部經理
應對下級：銷售代表
任職要求：
1、 服從意識較強，思想端正；
2、 對市場營銷工作有效深刻的認識。
3、 有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力。
4、 有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
5、較強的觀察能力和應變能力。
崗位職責：
1、 在銷售部經理的領導下，制定銷售計畫，完成酒店的銷售任務。
2、 根據酒店的市場目標及顧客的潛在要求，制定對重要客戶及潛在的客源的銷售策略和工作計畫上報銷售部經理；
3、 協助銷售代表落實各項工作計畫和經營預算，有步驟地開發潛在的客源市場;
4、 提供參考預算方案，提出銷售目標性建議上報銷售部經理;
5、 收集銷售代表對市場資訊了解，整理並提出銷售策略;
6、 負責監督、檢查銷售代表對重要客戶及潛在重要客戶的資料收集、歸納和分析的實際操作工作；
7、 認真完成的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同士氣的銷售重點；
8、 協助銷售代表經理處理銷售部日常事務，完成銷售部經理交辦的其他工作。
9、定期地、有計畫地拜訪客戶，手機資訊和意見反饋，上報經理。
10、協助銷售部經理解決客戶投訴，做好客戶接待工作和客戶安撫及回訪工作。
11、及時有效的做好協議公司的應收賬款的清收工作，督導銷售代表完成每月工作目標；
12、及時做好協議客戶合同到期的檢查續簽工作；
13、服從上級及酒店內的所有規章制度。
酒店銷售部文員的崗位職責
職務 銷售部文員 直接上司 營銷總監 職務概述 a 負責部門業務及資料檔案的分類存檔工作 b 按照部門經理的要求，草擬有關函電和部門報告，製作各類客源市場分析報表，及時提供給經理和銷售人員 c 協助經理做好月度 季度總結，做好銷售業務統計工作。崗位職責 1.參加每日部門例會，做好會議記錄 2.按要求...
酒店銷售部經理崗位職責規範
1直接上級 執行總監 2直接下級 銷售代表 3工作概要 對本部門負責的工作有指揮 考核權 負責制定 修訂並組織實施銷售工作計畫 負責樹立和改善銷售人員的形象，督導，檢查銷售人員的市場開發情況，最終實現酒樓的經濟效益和社會效益，對本部門負責和參與的工作質量和服務質量負全面責任。4崗位職責 a 根據市場...
酒店銷售部管理流程
現代酒店的營業內容與傳統式的經營已大為不同，不僅營業專案包括了客房 餐廳之外的宴會及會議業務，而且在產品專案上也是經常推陳出新，甚至在軟 硬裝置及服務品質方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業務推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規劃 銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。1.崗位職責 1 在總經理和市...