資訊工程系a07市場營銷專業
《市場營銷》綜合實訓專案
指導老師 _______張首傑
專案負責人_______ 張盼
專案組成員____張盼____ ___何蒙___
陳紅梅 __ ___胡婷___
黃亞湖北輕工職業技術學院資訊工程系
2023年6月
「聖寶龍」電動車自行車市場推廣專案計畫書
第一部分專案概述：
（一） 專案策劃的背景：
聖寶龍電動車是湖北的本土品牌，湖北人文地理等諸多的優勢均被聖寶龍佔據，雖然目前被江蘇、浙江、上海的一些品牌不斷排擠，但聖寶龍的銷售無疑是湖北省未來的王者，現在電動車技術都達不到消費者的要求，因此，**就成了人們關注的物件，聖寶龍價位在湖北人來說處於中端比較適合大眾。湖北人一向重感情，因此對本土品牌都有或多或少的感情。電動車作為一種方便快捷的代步工具，已經逐步被很多家庭所接受。
湖北電動車市場起步較早，區域內現有電動車品牌200餘個。但因地形，消費者意識形態及經濟發展狀況等原因，市場發展尤為緩慢，年銷售20000以上品牌鳳毛麟角。大部分縣城月銷售量約在20-30臺。
地級市強勢經銷商月銷售量50-100臺。
聖寶龍電動車目前的月銷售量為30-40臺，遠低於其較強競爭對手的月銷售量。銷售現狀不佳，且淡季分明，旺季在夏季且目前市場主要在武漢，要企業改進營業推廣計畫書，用爭取在最短的時間內開啟銷路 、迅速覆蓋周邊地區，擴大市場份額。
（二） 專案概念與獨特優勢即產品在國內市場的適合性分析：
電動車以其特有的輕型、環保、方便、快捷為優勢，迅速激起消費者的購買慾望。中國人均收入水平較低，消費慾望不高，加之油價的不斷**，電動車在國內市場的適應性越來越強。而聖寶龍的獨特優勢有：
本土經營，獨特的保護功能，超速功能，超靜音功能，極高的價效比，合理的價位，產品外型豪邁、大氣。
（三） 企業主要銷售渠道策略及經銷商：
聖寶龍電動車的銷售渠道為一層渠道，策略為直銷方式。經銷商分為廠家直銷和私人營銷。
（四） 專案成功的關鍵要素：
1.強化產品的效能，提高產品價效比。
2.擁有一流的售後服務，注重對員工定期的職業技能培訓。
3.強化企業內部管理。
4.提高產品的科技含量，以高質量高技術打入國際市場。
5.做好**活動，提高產品知名度。
（五）專案實施目標與產品銷售區域佔比
目標：在以武漢地區為銷售軸心的基礎上逐步將銷售的覆蓋面擴充套件到中西部地區，以全新的形象達入國內市場。
近期目標：投入江蘇、上海、浙江等經濟發達地區，獲得75%認識率。
中期目標：取得江蘇、上海、浙江市場20%的份額，並向周邊地區擴充套件。
長期目標：取得全國15%以上的份額。
第二部分市場分析
一、市場環境分析：
（一）綜合環境分析--專案產品營銷環境分析（pest）
1.政治法律環境分析：
2023年4月武漢出台「禁摩令」，而電動車作為一種新興的產品在消費者市場迅速走俏，隨著人民物質文化生活水平的提高，人們的消費方式逐漸趨於理性化，環境保護加強。中國的石油開發遠低於國外，且需要大量進口。隨著汽車進入消費普及期，能源緊張狀況日趨嚴峻，消費者更趨向於買環保、節能的電動車作為自己的出行工具。
2.行業經濟環境分析：
目前，武漢市場存在多種品牌的電動車，其中榮獲07年湖北省最愛消費者喜愛的電動車的電動車品牌前五位有：上海奇蕾、星月神、上海立馬、聖寶龍，行業競爭力大，而電動車的供求關係是供過於求，消費者實際購買力低，隨著家庭收入增加，消費者用於服裝、交通、娛樂的支出佔總支出比例高。
3.社會環境分析：
聖寶龍電動車作為一種本土品牌在武漢等地迅速走俏，而武漢的本土文化比較濃厚，對於本土產品的品牌就會自然而然的支援，並且，大多消費者的價值觀念強，他們認為，電動車輕型且環保，而且方便利於出行，消費者的認知度高。 4.產品技術環境分析：
目前市場上電動車的品牌層出不窮且參差不齊，但電動車的產品技術卻遠不能滿足消費者的需求，產品技術更新有待於進一步發展。而聖寶龍電動車自主研發，擁有自己的核心技術，注重產品的創新性。
（二）競爭環境分析--企業專案swot分析
1） 企業競爭優勢分析：
1. 地理優勢：
湖北省自古即為九州通衢之地，但近年來茵經濟發展速度等緣故，對周邊省份影響力分明降低。現有人口6000萬，地形分為鄂東丘陵，鄂南低山丘陵，江漢平原，鄂西山地，鄂西北山地，鄂北山地等。經濟範疇上傳統分為鄂東，鄂西，鄂西北，區別以武漢，宜昌，襄樊為區域龍頭。
近年來，隨州也因其地理位置，人口基數以及經濟發展速度等緣故迅速成為鄂北地域不能忽視的力氣。
2. 產品優勢：
聖寶龍電動車是武漢本土產的電動車，較其他品牌的電動車來說，聖寶龍電動車佔據了湖北人文地理的優勢，擁有自主研發基地，擁有穩定的質量、極佳的效能，產品的價效比高，產品成本低，有優良的研發機構，專業的技術注重產品的創新，良好的顧客認知度。本土生產，本土銷售，降低運輸成本。
2）產品競爭劣勢分析：
聖寶龍電動車主打「價值」戰，但消費者反映聖寶龍電動車的電池蓄電量不高，需要經常性的充電出行產品質量差，且產品的分銷渠道差，缺乏管理技能，企業的售後服務不好，聖寶龍的品牌不夠強，相對與奇蕾、王派、立馬來說，品牌沒有這幾種車打的響，競爭者的力量雄厚，市場占有份額高於聖寶龍。
市場發展機會分析：
市場現狀：
武漢市場上電動車品牌層出不窮，但**仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。
3）市場發展機會分析：
1.**機會：
聖寶龍電動自行車在湖北本土生產、本土經營，相對於江、浙一帶外來的品牌來說，聖寶龍電動車大大減輕了運輸的費用。這樣，聖寶龍電動車的**就相對於其他品牌來說，定價就便宜。聖寶龍的**在2000~3500元左右，且1000~4000不等，可滿足消費者中、高、低檔不同的消費需求。
1. 服務機會：
售後服務的多元化經營：舉辦各種售後服務策劃方案，提高售後服務整體形象，「聖寶龍400服務**」廣告語徵集活動；聖寶龍「7+1」超值服務為您保駕護航；售後服務策劃方案；高的增長預期。現代的消費者更加看重企業的售後服務，而聖寶龍電動車08年啟動全程定位的服務系統。
2. 創新機會：
聖寶龍08再度推出**「動力之神」60v無極懸磁驅動王，定位豪華型打入市場，銷售情況良好，大多數消費者都是看上車子的風格，車子以紅色為主，風格獨特.
4）影響專案實施的不利因素：
潛在威脅：
近年來,江浙一帶的電動車品牌正在迅速打入武漢市,並且許多品牌的銷售量已經超過了聖寶龍的銷售量,據調查,聖寶龍的潛在競爭者是速派奇電動車,在電動車市場的淡季,速派奇電動車的分店卻在武漢,棗陽,大冶,黃梅等地隨處可見.速派奇已搶占湖北市場內為數不多的開始轉型經營電動車的摩商客戶取得先機.
聖寶龍電動車的銷售覆蓋範圍低,僅在湖南,江西,安徽等地有銷售點,要想占領全國市場還需努力.
武漢市的人口流動性大,購買決策者往往就是本地常住人口.
二、消費者分析：
1）消費需求：
1.方便：適合中國國情，適應廣大消費者需求的革命性的交通代步工具。
2.環保：電動車以蓄電池作為動力可迴圈使用，減少了對環境的汙染
3.廉價：電動車相對電單車來說，技術含量相對較低，所以電動車的**也相對較低。
2）消費習慣：
1.時間：按消費者的需要，大多是在早晚上下班的時間用以及家長早、中、晚接送孩子時用到。
2.頻率：大部分人每天用3-5次。
3.品牌喜好：部分人群選擇固定品牌，部分人群注重車子形象、質量、與其它因素，不是特別的選擇品牌。
3）購買情形：
1.購買決策者：在家庭中具有消費需求的人群，如家長接送小孩、上班出行方便者等。
2.購買地點：專賣店佔85%，少數在大型超市購買，另一部分人在零售店購買。
4）購買決策因素：
1.習慣：電動車是小型的交通工具，人們會廣泛尋求產品的效能、品牌顏色反覆比較。
2..實用：消費者考慮它的電池儲蓄量，它具有的輕型、方便的特點。
3.方便原則：因為電動車比自行車的速度快，比電單車的危險小且節能環保，便於出行。
4.廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響，大經過自己的親身體驗，對廣告的影響相對減少。
5）購買方式：
複雜性購買。
6）**承受力：
1.購買力：中國農村居民人均純收入3255元/年，扣除****因素，比上年實際增長6.1%，城鎮居民人均可支配收入10493元/年，實際增長9、6%。
2. 消費結構：武漢市人均消費較高，用於日常生活用品的比例較大。
3. **承受力：2000-2500元/臺，一般消費者都能接受。最高的**承受力不超過於3000元/臺。
6）消費者購後行為：
各電動車都有指定的售後服務點，消費者可以直接去諮詢，並解決其問題。
三．產品競爭力分析
（一）聖寶龍電動車的特點
聖寶龍電動車從生產到出產的全過程均保持「零汙染、高環保」。充分體現了「舒適、節能、方便、環保」的特性。源引義大利頂級賽車設計理念，整車採用流線型外觀，符合空氣動力學原理，造型華麗流暢、色彩亮麗飽滿。
（二）優劣比較
電動車是一種小型交通代步工具，目前市場上品牌眾多，人們在購買時有多種選擇。一般主要考慮以下幾個方面：質量、**、外觀、效能、品牌。
（1）產品優勢
聖寶龍電動車·品牌優勢： 作為中國電動車新銳品牌，在品牌影響力、號召力方面具有絕大優勢，以行業領袖的姿態挺立市場。聖寶龍在當今品牌中採取合理的價效比，以高標準、中檔**定位來迎合現代消費觀念，無疑為成功打下了基礎。
聖寶龍電動車·創新優勢： 聖寶龍在產品開發，售後服務方面的創新抑或是在經營管理、市場拓展方面的創新，聖寶龍均遙遙領先於同行，企業擁有獨立的研究機構，並廣攬業界精英人才，集軟體硬體優勢於一體，不斷求索，不斷創新，保證在同行中持續領先的地位。
聖寶龍電動車·技術優勢： 獨立的科研機構，高階的科研人才，創新的經營意識使得企業的科研成果層出不窮，在同行中保持了無以倫比的技術優勢。
聖寶龍電動車·管理優勢： 整合資源，前期規劃，主動推動標準化作業方式，制定目標，，在經營管理方面同樣具備了獨占鰲頭的優勢 .
電動自行車的種類
1 按驅動 傳動方式分 1 摩擦輪傳動 由驅動機上的摩擦輪直接作用於後車輪的橡膠輪胎，通過摩擦來傳動。結構簡單 成本低，但轉動效率低，能耗大，對車輛輪胎的摩損也大，且在下雨天容易打滑。2 中軸鏈輪傳動型 驅動機經特別設計安裝在自行車中軸。這種結構的電動自行車電機重心合理，傳動效率較磨輪型有所提高，但...
自行車 電動自行車裝配工國家職業標準
1 職業概況 1 1 職業名稱 自行車 電動自行車裝配工。1 2 職業定義 使用手工工具 氣動工具 低壓電器工具 電子儀器儀表 機械裝置，進行自行車 電動自行車零部件及整車組合裝配的人員。1 3 職業等級 本職業共設四個等級，分別為 初級 國家職業資格五級 中級 國家職業資格四級 高階 國家職業資格...
電動自行車充電管理規定
為避免電動車火災事故的發生,需從源頭上控制電動車火災的發生機率,規範飯店員工電動車的充電管理，確保充電安全，特制定本規定。1 保障部負責電動車充電的管理，負責日常監督檢查。2 限本飯店員工使用。充電員工對充電過程負全責。充電器 電瓶 線路陳舊老化 電動車傾倒等原因而引起的火災及其他傷害，造成飯店及他...