歐曼營銷公司終端市場崗位作業標準
審核：李梅紅簽字
審定：王玉剛簽字
2023年1月日
目錄第一部分配件銷售經理職位說明
第二部分營銷業務管理職責分工圖
第三部分配件銷售經理管理要素構成及作業標準
第四部分配件銷售經理工資考核指標
第五部分配件銷售經理績效評價標準
第六部分配件銷售經理聘任上崗基本條件
第七部分配件銷售經理離任條件及要求
第八部分配件銷售經理職位發展引導標準（任職資格）
第一部分配件銷售經理職位說明
第二部分營銷業務管理職責分工圖
第三部分配件銷售經理管理要素構成及作業標準
一、 崗位管理要素構成
二、崗位作業標準
第四部分配件銷售經理工資考核指標
第五部分配件銷售經理績效評價標準
（一）績效評價內容
評價指標體系包括以下4個方面
注：「業績」評價與月度綜合計畫考核同步；實行「月度評價扣分制」：配件銷售經理年度設定基礎總分為120分，月度評價分95分以上加10分，85-95分加5分，70-85分不加分，60-70分扣5分，50-60分扣10分，50分以下扣20分；年度基礎總分小於90分，配件銷售經理回公司接受培訓，年度基礎總分小於70分，配件銷售經理回公司待崗並接受培訓。
（二）評價等級劃分
評價結果共分為高階、中級、初級、見習、不合格等五個級別，具體劃分標準如下：
高階：評價得分95分以上。中級：80～95分。初級：60～80分。不合格：59分以下。
見習：實習期人員。
（三）績效評價指標
1、業績
業績評價指標（以每年度《目標及經營管理計畫》中公司重點工作及各大區重點作業目標為準，定期調整、完善）
實行「月度評價扣分制」：配件銷售經理年度設定基礎總分為120分，月度評價分95分以上加10分，85-95分加5分，70-85分不加分，60-70分扣5分，50-60分扣10分，50分以下扣20分；年度基礎總分小於90分，配件銷售經理回公司接受培訓，年度基礎總分小於70分，配件銷售經理回公司待崗並接受培訓，並由各相關部門對技能、行為、履職能力、任職資格進行評價，制定針對性培訓計畫。
2、技能
將知識和經驗運用於實際工作中的能力，也是衡量任職者是否達到崗位要求的最主要的指標。
(評價標準詳見《績效評價管理辦法》)
3、行為
該模組體現了公司對各個崗位序列所有員工的核心行為要求，反映了企業的核心價值觀。
(評價標準詳見《績效評價管理辦法》)
4、崗位履職情況
備註：根據第二部分「配件銷售經理作業標準」進行評價
5、績效評價表
第六部分配件銷售經理聘任上崗基本條件
區域銷售經理崗位標準
1 工作目標 全面負責區域銷售工作 2 工作關係直接上級 銷售總監 直接下級 負責的區域的銷售人員 銷售助理 3 主要職責 1 在公司總的營銷計畫指導下，負責制定本銷售區域內總體營銷工作，包括營銷方案的制定 營銷計畫的實施 並根據市場變化規律靈活調整。2 在公司各項管理制度指導下，負責整個銷售區域業...
配件經理崗位職責
盤錦聖翔汽車銷售服務 1.在公司分管副總領導下，負責按照歐曼總廠配件手冊要求對配件部的軟體，硬體，商品，庫存，人員，環境，流程，秩序的有效控制與有序管理。2.負責領導配件庫管員，舊件管理員，配件計畫員的組織管理與業務指導工作。3.負責配件，精品，輔料的採購計畫的制定，對庫房定置標識，商品入庫，倉儲管...
配件經理崗位職責
1.在公司分管副總領導下，負責按照配件手冊要求對配件部的軟體，硬體，商品，庫存，人員，環境，流程，秩序的有效控制與有序管理。2.負責領導配件庫管員，舊件管理員，配件計畫員的組織管理與業務指導工作。3.負責配件，精品，輔料的採購計畫的制定，對庫房定置標識，商品入庫，倉儲管理，保管存放，庫存盤點，出庫付...