1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計畫,組織實施售樓部年度工作和銷售計畫,並完成銷售計畫。
3、協助和參與專案銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表,匯報所收集的資訊意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計畫。
13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊,認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與專案策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
房地產銷售經理的職責
簡單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到銷售經理的位子& m$ `- a- g( e
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談談銷售經理的職務4 w- `! x% j7 y; i( y
銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為乙個整體，從而達到團隊出擊的目的; x' _8 k1 c' ~: p
銷售經理的職責有很多
專案營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等
銷售經理應該是個通才，而非專才
需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問
所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海5 f3 g; r3 h8 v5 & q8 \' n0 n. l
了解你的客戶：他們想買什麼，他們為什麼願意買
了解你的專案：我們賣什麼，我們賣給誰，我們怎麼賣
當銷售經理對這些問題的答案都爛熟於胸的時候，行銷策略自然不在話下& r" a$ [8 w5 b* a4 t
2.銷售節點
一般根據工程建設進度，專案銷售策略、財務控制等方面來制定
而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期: ?! ~0 e: m. r" c _# h [5 r
銷售經理就要合理的掌控每乙個銷售節點，使整個專案有計畫的進行
古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全域性者，不足以謀一隅。
銷售經理其實就是導演，劇本拿來之後，整個專案的各個重點階段已經了然於胸，那麼專案就可以隨便玩，執行的過程中要注意不斷修正，與時俱進- ~0 b1 g3 f+ c( [* m; t& x1 s
3.案場管理 h1 z& x& v/ g! x! _7 w$ j- [' g! i
案場管理一般是被認為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學被老師管理，上班又被領導管理* ?' b6 l5 b. e* f7 c
那麼怎麼才能做好這件看似簡單其實及其複雜的事情呢?* m6 u3 e* d- [7 n( j, l
一句話：因人而異( j' [/ `8 q: [2 i$ q0 r4 a
關於管理的文章實在是太多，在這裡我也不想過多贅述* }' n3 y2 y' e5 g
最後提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應對各種突發事件
一點淺見，希望能對樓主有些幫助% s/ q( ]: v6 w4 ^! q
制定銷售計畫，努力完成銷售任務，及時準確提供市場資訊及客戶意見，管理好銷售團隊。銷售經理職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、 制定階段性銷售計畫，組織實施售樓部年度工作和銷售計畫，並完成銷售計畫。1 \: b6 * g% e. v+ ^2 s6 z4 a
8、 對銷售現場的整體監督、管理與控制。/ a, a; y& v; j' a& s
9、 制定售樓中心員工的具體管理規章。; j! \. }: h9 o- b
10、 提請聘任或者解聘本部門員工。+ u" q2 j4 a% e$ y' ?1 z" x
11、 及時提交銷售報表，匯報所收集的資訊、意見及出現的問題。. r! r" r7 c$ n# q
12、 制定員工的招聘、教育與培訓計畫。! w* z: ^+ q2 i2 o1 i
13、 定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
( 及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊，認真做好售前和售後的各項服務工作。8 i1 ^' t7 x/ ^' a: c& w
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與專案策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。( [$ \! o; }2 d' w: j8 x
18、行使公司和上級授予的其他權利。
銷售崗位職責2 銷售經理崗位職責
麗航投企業銷售經理崗位職責 1 接受營銷副總的業務領導，負責所轄區域的全面管理工作。2 承擔公司下達的銷售指標並將指標合理分解到各個區域，制定銷售 回款計畫並協助客戶經理 合夥人制定銷售 回款計畫 對下屬的工作進行業績評估並協助制定和實施績效改善計畫。3 根據公司人員定編，完成地區客戶經理 銷售代表...
銷售經理崗位職責
11 活動完畢後，向客戶發出感謝信，收集客戶反饋意見，如有問題，及時反映給上級，以便及時處理和糾正 12 處理銷售總監指派與宴會有關的特殊事務，參加酒店的活動，做好公關工作。四 商務銷售 1 熟悉酒店周邊大商社 公司集團 尤其是外資企業 並定期登門拜訪 2 建立客戶檔案，以 傳真 郵件等形式，保持聯...
銷售經理崗位職責
公司銷售經理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計畫。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募 選擇 培訓 調配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理 防止呆帳壞帳對策 帳款 銷售情況的及時彙總 匯報並提出合理建議。1 在...