「在水一方」全程策劃
導語： 任何乙個專案能取得成功的關鍵是對市場的深度和廣度的準確把握，對房地產專案的操作更是如此。由巨集佳公司**的「在水一方」就是經過前期縝密的市場調研，從激烈的市場競爭中尋找空白點，首次在重慶提出「5+2」生活模式，創造了重慶房市的又乙個銷售奇蹟。
相關鏈結：
1.「在水一方」是重慶2023年最出風頭的樓盤之一，在重慶首次提出了「5+2」生活模式；
2．2023年參加「重慶市十佳人居精典住宅小區」評選活動榮獲金獎；
3．開盤當天創下299套的銷售奇蹟。
專案簡介：
「在水一方」是由重慶渝海實業總公司開發的乙個房地產專案，位於重慶渝北區回興鎮（渝北區位於主城區東北部），專案占地6萬多平方公尺，建築面積8萬多方，容積率1.29，綠地率43%，座擁占地700多畝的寶聖湖。專案共分4期開發，30萬方，主要為多層及小高層住宅，規劃戶數1152戶。
小區內規劃有兩個網球場、1200平方公尺的游泳池、幼兒園、大型兒童遊樂設施「翻斗樂」、800平方公尺的商業街以及會所和湖岸碼頭。
**精典回顧：
巨集佳公司是在九九年開發商拿地之初就介入了本專案的運作，在2023年「在水一方」推出之前，該地區的平均房價僅為700元/平方公尺。當時在決策層面對專案地塊有三種不同意見：一、不能做：
認為位置偏遠，交通不便，重慶消費需求尚不能支援郊區化置業，專案風險太大；二、做，但要等到五年後才能啟動：認為重慶要形成郊區化置業和需求引導至少要等五年，現在開發還為時過早；三、做！巨集佳公司認為可以引入「5+2」生活模式作為專案操作主題。
我們認為專案操作並不在專案遠近，也不是人為地猜測市場是否有需求潛力，而是要思考可以在這塊地上建什麼產品，能否引導和挖掘市場需求。經過周密的分析和前期的市場調查，我們發現「5+2」生活模式在重慶尚屬空白點，而本地塊的各項條件與「5+2」生活模式很吻合。
度假型物業定位出台：
「5+2」生活模式是指在我司提出的「5＋2」生活模式得到認可後，我司便又發現，單純的「5＋2」生活概念思路還比較狹窄，於是我們又將其發散為度假的概念，這樣又把目標客戶層面拓寬。為此在產品策劃上必須要捨棄傳統專案以二室和三室為主力戶型的定位，而將主力產品戶型定位為一室一廳戶型為絕對主力戶型，同時在戶型細部設計上，考慮到業主的度假性質，故引入了大陽台的設計，增加戶外空間，使室內和室外空間能更好的過度和銜接，產品更加原汁原味。
「日內瓦湖濱小鎮」思路誕生：
圍繞度假物業思路，我司認為要成為乙個真正的度假物業，必然要在產品設計上特別是景觀設計上要更加具有針對性，為此我們以瑞士風景名勝日內瓦為喙頭，提出了「日內瓦湖濱小鎮」概念，加強對社群沿寶聖湖岸的設計，強調親水性，設立了湖濱公園、碼頭，並增設了諸多湖上遊樂設施，使專案旅遊概念更足，對外界而言，在水一水真正成為乙個具有魔力的世界。
形象策動，示範效應：
同產品**一樣，我們認為房地產營銷也靠品牌，靠形象，靠到位的推廣，而塑造品牌的目的是提公升形象。經過周密的市場調研，以及仔細分析專案地塊特徵、地塊所處地理位置，2023年3月，我們提議本專案由「格林夢家園」更名為「在水一方」，並專門為之設計了一套vi基礎和應用設計方案，全面匯入cis，通過形象塑造提公升專案知名度。通過對國內**的考察，我們還提議在本專案地塊前修建乙個占地6畝的「意境區」，並在「意境區」內作特色規劃，從每乙個細節入手，全面匯入vi，打造全新形象。
轟動造勢，求認知，求認同：
2023年在經開大道通車之前，在常人看來，渝北地區的交通並不方便，所以在專案準備前期就有許多業內人士並不看好該專案。我們在經過周密的市場調研後，認為如果專案作為普通住宅在該地段推出，劣勢是顯而易見的，怎樣引導和挖掘市場需求是我們操作本專案的關鍵。在專案組的精心策劃下，我們首次在重慶提出「5+2」生活模式，塑造專案全新理念。
2023年6月，在水一方第一期試探性廣告面市，廣告以「低總價、低月供、優美的湖景」「總價5萬元起，月供236元起」為訴求點進行市場試探，第一次面向市民提出「5+2」生活模式，在業界和**引起轟動。
主題**，引起轟動
「在水一方」專案形象創立以後，通過前期在報媒廣告上試探而得到的轟動效應，我們按整體策劃方案轉入第二階段的品質宣傳階段。在報媒廣告方面，我們主要採取了軟文宣傳為主，硬廣告為輔的策略，從什麼是「5+2」生活模式入手，在市民中逐漸樹立對專案的認識，並輔以公關活動進行推廣。2023年10月在市房交會上首次亮相，當天登記客戶達1200多人，成為此次展會最受歡迎樓盤之一，並且，在此次展會上，我們通過對專案規劃配套及品質調整，擴充專案「軟性」附加值，在展會上以1350元/平方公尺的均價進行試探，受到市場追捧，因此我們大膽調整**體系。
2023年10月，「在水一方」參加「重慶市十佳人居精典住宅小區」評選活動並榮獲金獎。
公關活動，豐富內涵：
「在水一方」推出後，我們相繼策劃了「看房一日遊」、「夕陽紅歌舞藝術節」、「渝海地產·新年**會」、「在水一方泛運動會」活動，在業界引起強烈反響。
在業界與市民的強烈呼籲下，巨集佳公司在萬豪酒店組織召開了「在水一方專案營銷策劃」新聞發布會，又一次為「在水一方」專案營造了新聞熱點。
後記： 2023年11月，市場期待已久的「在水一方」如出嫁的新娘終於揭開面紗，於開盤當天創下銷售299套的銷售奇蹟，a組團當日售空，從而引起市場與**的廣泛關注，並帶動進一步的銷售熱潮。2023年12月8日，c組團開盤，我們及時調整**策略，在**相對a、b組團有所提高的情況下，當天迅速成交86套，場面火爆。
2023年3月，在市春交會上，a、b、c組團已全部售罄。
在水一方車庫開盤方案
為更有效 快速 準確的完成 在水一方 車庫發售當天的銷售任務，我部門做出如下執行流程，望各部門提前籌備，準時到場，配合完成專案發售任務。一 時間 2011年1月16日，上午9 30 二 地點 青秀區佛子嶺路19號鳳嶺 在水一方售樓部 三 活動 先到先得形式舉行 在水一方 車位開盤 四 流程 五 人員...
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