汽車行業營銷技巧

現在汽車美容行業競爭如此熱烈，看著它的發展前景是很誘人的，那麼多少人可以很好的經營店面呢?都是向著賺錢的目標看齊，不管是什麼行業都需要的是營銷，完善的營銷體系可以讓店面很快成長起來，現在宜車美客講述汽車行業營銷技巧。

一種是正在經營的店面，一種是準備開店，那麼具體該如何策劃開業宣傳計畫，正在經營的店面又該如何策劃出更好的營銷方案，都是為開業造勢和做店面的**吸引客戶。

一、開業造勢

開業造勢主要利用手頭能夠利用的資源去宣傳，吸引客戶，氣氛弄的熱烈火辣，目的只有乙個，吸引客戶眼球。常見的手段有以下幾方面

1、邀請眾人來捧場——親朋好友、左鄰右舍，機關單位領導人等。

2、花團錦簇——門前擺滿花籃，增加開業的喜氣，吸引過往車主的注意力。

3、請名人——名人效應，拉抬聲勢，或舞龍舞獅對助陣以凝聚人氣。

4、把喜氣帶給顧客——提供特別服務或送禮輕情重的小禮物;使你的店鋪成為「熱門話題」，話題的營造能引起足夠的注意。

5、見者有份禮——如氣球、面紙、傳單等引起更多人的關注。

6、**優惠——以延長開張當天的氣勢。

7、面面俱到——準備要周詳，乙個顧客就等於乙個市場。

主要的操作方法有以下幾種

第一、如果有條件的在裝修期間為開業造勢。

很多店鋪在裝修期間的**是一片空白。十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了這個宣傳時機。其實可以做乙個顯眼的、臨時性的噴繪廣告。

花費不是很多，一百元多點就可以。廣告內容可以是對即將開業的店鋪進行品牌形象的宣傳，也可以是開業**措施。還有一種省錢的方法就是拉乙個條幅，上面寫著「距××店開業還有×天」，這樣可以使顧客產生期待或好奇，為店鋪開業造勢。

另外，在店鋪裝修期間製作並張貼精美的招聘廣告也是宣傳店鋪的好辦法。開店必然要招聘店面服務人員，精美的招聘廣告既可以招來應聘者，對店鋪又是一種宣傳。經營者只需要簡單地寫上「招聘」二字和幾句招聘要求就可以吸引很多目光。

其實有時候，招聘廣告的意義大大超過招聘本身，我們經常會看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理是一樣的。

第二、借節假日為開業造勢

作為汽車美容的經營者在確定開業時間時可以不相信什麼良辰吉日，但一定要選擇適當的時機。要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動效果。一般店鋪選在節假日開業是比較好的，因為節假日是大部分人最有時間、最有心情購物的時候，是商場、超市**量最大的時候。

適當的時候顧客是有從眾心理的，他們喜歡熱鬧的、人多的地方。有的店主說得好，甭管多累多忙，看見店裡人多心裡就舒服。

第三、營造氣氛為開業造勢

店鋪開業時一定要營造出開業的氣氛，讓顧客知道你的店鋪是新開業的，讓他們關注你的店鋪。店鋪開業前要盡量買些花籃擺在門口，營造出開業的氣氛。如果條件允許，還可以弄個充氣拱門。

除了這些外，**也是非常重要的。店鋪開業時要放一些有動感的**，這樣可以掩蓋人們的嘈雜聲，同時也會增加顧客的安全感。靜悄悄的店面可能會讓一些顧客覺得沒有安全感。

第四、**帶動客戶消費

廣告是把產品的內容介紹給消費者，引誘消費者去接近產品，而**則是**人員主動把產品帶到消費者面前。

⒈**的意義——通過各種方式，使消費者相信他們自己正需要這種產品或服務，而且有很大需要，最好現在就立即**或消費。(如：限時提供服務，否則打7折的方法)

⒉**的目的有：

1)加速貨品的銷售，使營業額大幅增加;

2)提高店鋪知名度，是他們想起這類產品或服務時，便能想起你的店鋪商品或服務;

3)刺激大眾的消費慾望，使其產生消費衝動;

4)經常性的提醒公眾有這種商品或服務;

5)製造消費商機，直接面對潛在使用者，遊說他們採用某種商品或接受某種服務。

新店面的開業需要我們有乙個很好的開始，好的開始已是成功的一半，正在營業的店面需要我們策劃出更完善的營銷方案，讓店面迎來更多的客戶。