這種方法對於有一定客情基礎的老客戶還比較適用，關鍵是臉皮要厚一點，做好被客戶罵的準備。但對於剛「撬」過來重要客戶的第一次合作恐怕是行不通了，尤其是**差的並不離譜，客戶會以為你是在打蛇隨棍上，趁機試探對方的心理底限爭取更大利潤，很難成功不說，還會落上個不誠信的罵名。
2、講究溝通方法：（李代桃僵）跟客戶說自己一不小心把b型產品的**跟a型產品的**搞混了，然後反問對方：「您也知道這種型號的產品**不可能這麼低的！
」請求對方原諒這個低階的失誤。
當然這是一種低階的藉口，客戶會相信才怪！但至少讓對方暫時無法反駁，還能保留一點點的面子，並給我們乙個重新**的機會。
3、重新**的藝術。
（1、尋找差異化優勢。
我問老徐：「你們相對於這家客戶的原**商的優勢在**？」老徐毫不猶豫的說：「**，成本是我們最大的優勢，而且我們的產品品質和企業規模都不次於競爭對手。」
什麼叫知已知彼。
僅一廂情願的認識自身優勢是不行的。我問老徐：「競品的**是多少你清楚嗎？
」老徐說：「這是對方的機密我哪知道啊！」無語！
連競品的**都不知道還好意思說自己的產品便宜！這就是乙個大企業40幾歲的外貿業務員？
（2、玩玩商場「無間道」。
我問老徐：「你有沒有其它的從競品處挖來的客戶，客情稍好一點的？」老徐說：
「有，但對方不一定願說，即使說出來的也不一定準確。」我有點不耐煩了：「不一定？
不試試怎麼知道啊！買東西都知道貨比三家，你就不會多問幾家綜合衡量一下？你做這行的心裡怎麼著也得有個譜吧！
」可能我說話太衝，傷及老徐的自尊心了。老徐沉默了一下，然後說：「回頭我試一下吧！
」看他如此沒有信心，我說：「你們有沒有合作多年的老客戶，客情非常好的，可以請他們向你的對手要份**（用此招時須謹慎，說不定一不小心就『偷雞不成蝕把公尺』），一般來說是比較容易搞到的。」這時老徐說：
「嗯，應該差不多，但**怎麼報呢？」
（3、重新**的原則——突出優勢。老徐公司產品的優勢就是**，對方之所以拋開多年的合作夥伴找老徐也是為了降低採購成本，所以老徐的**就要既保證利潤又要比競品便宜。老徐也採納了我的個人建議。
數日之後老徐又打來**「小劉啊，你害苦我了！我用了你的方法不管用啊！雖然談的時候客戶沒刁難我，但最後客戶還是採購了競品。」
我問老徐：「你的**是怎麼報的？」老徐委曲的說：
「就是按你說的方法報的，我想法查到了競品的**，然後比對方便宜了一點點。」我說：「這個一點點是多少？
」老徐：「每條比對方便宜1分錢。」我問：
「你再次加價是多少錢？」老徐說：「每條加價1毛多錢。
」我問：「你的加價率是多少？」外貿業務員老徐的回答讓我差點暈倒：
「什麼是加價率？」無奈之下我只好問老徐：「你初次**是多少錢？
」老徐想了一會說：「2~3毛錢每條吧。」
相信我和老徐的對話到了這裡，大多數的讀者已經明白了老徐失敗的原因，在此我就不做分析了。
**成功的關鍵在於抓住客戶的心理：
第一、老徐的客戶目的很明確——買到最具價效比的產品，降低採購成本。
第二、客戶起初選擇老徐的原因也很簡單——物美價廉。
第二次**老徐仍比對手便宜「一點點」，可為何客戶卻重新投入對手的懷抱呢？
1、老徐的**比第一次整整高出30%以上，讓客戶難以接受。
2、老徐的**比對手便宜的這「一點點」相對於漲幅顯的如此微不足道。
3、精明的客戶肯定會從老徐的前後**中分析出了該行業的利潤空間，與其冒風險與「辦事不牢」的老徐打交道，還不如以此機地壓榨原供貨商降低供貨**。
由此可見老徐的一番努力只不過變相的打了個**戰，搞了個惡作劇！最終生意沒談成，但也搞的競品沒錢賺，兩敗俱傷。最後的大贏家是客戶單方勝出。
親愛的讀者朋友們，如果您遇到老徐這樣的問題你會怎麼辦？相信見仁見智！
痛風了怎麼辦
痛風了怎麼辦，在平常生活中有很多因素都,可能會引起痛風的出現，一旦出現就會給患者,造成很大的影響，痛風疾病常使病人休息不好，痛風患者生活中會,產生極煩悶的感覺，以至於出現很多的不好的現象，但是痛風患者要振作起來。人們要注意了解痛風的出現，痛風有可能是病,從口入患者要注意。1 保持理想體重，超重或肥胖...
男人失戀了怎麼辦
用俠骨柔情來形容男人真的非常貼切！別看男人平時一副什麼都不在乎 油腔滑調的樣子，但有時在感情上認真起來可不得了。隨著商品經濟的發展，女人變得越來越勢利 越來越現實，所以有很多可憐的哥們就遭遇了女人的變心。無奈 痛苦 頹廢就隨之而來。在此，跟各位哥們分享一下男人如何去忘記變心的女人。首先，我們分析一下...
孩子鼻塞了怎麼辦
嬰兒鼻腔短 鼻道窄 鼻黏膜纖弱卻血管豐富 因此 每當傷風感冒時，便會因鼻黏膜充血腫脹而引起鼻塞。一點鼻子堵住了，孩子就只能用嘴呼吸，白天影響吃奶或吃飯，晚上影響睡覺。雖然只是小毛病，卻讓孩子受罪不少。寶寶鼻塞，要麼與孩子受涼或吃寒涼的食物多造成體內寒濕重有關，要麼與孩子吃了瀉氣的時候或家長常常給孩子...