摘要：品牌，目前人們對童裝品牌的嗜好有所增強，新―輪的潛在消費群體中，大部分的消費觀念和習慣趨於品牌化，這將成為品牌童裝的主要消費物件。他們對品牌需求的忠誠度將影響到對童裝品牌的偏愛。
正是針對消費者這個嗜好，對一休童裝進行為本次品牌營銷推廣活動，目的在於使消費者認識一休童裝這個品牌，樹立一休童裝的品牌形象，增加品牌的知名度和美譽度。
一、研究背景：
1） 目的：
重新樹立一休的品牌形象，提高一休的知名度和美譽度。是消費者重新樹立對一休品牌的認識。為以後一休的銷售奠定基礎。
2） swot分析：
優勢：(1)寧波一休有限責任公司擁有自營進出口權，產品遠銷歐美、北非、中東，是浙江省自營出口50強企業之一。
(2) 寧波一休有限責任公司現已發展成擁有多家生產基地的國內最大童裝企業，並建有國內最大的童裝及校服設計中心。是全國現代企業制度試點單位，國家高科技(863)cims工程示範單位，是中國服裝業和浙江省重點骨幹企業。
(3) 公司擁有規範、健全的經營管理體系，iso9001質量體系已穩定執行近五年，設計、生產、銷售全部運用cad系統和yx-cims系統進行計算機動態管理。公司營銷網路體系龐大健全的銷售網路特別是專櫃、專賣店遍及全國各省、市、自治區。
劣勢：(1) 一休公司沒有準確的定位，在一休樹立品牌之後沒有很好的經營它。
(2) 企業公司內部管理出現問題。
機會： （1）我國新生兒出生率將保持一定比例的增長，到2023年，我國新生兒出生將進入乙個高峰期。我國兒童人口環境將隨著新生兒出生數的增加而發生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場形成乙個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。
（2）一休品牌本身就有一定的知名度，並且公司生產的一休童裝曾連續多屆被評為「省著名商標」、「省名牌產品」，從90年起一休童裝市場綜合占有率連續多年排名第一，曾位於國內十大童裝主導品牌之首。
（3）金融危機的影響可能會使童裝行業進行較大規模的洗牌，可以抓住這次機遇，重出江湖，再創輝煌的業績。
威脅：（1）我國新生兒出生率將保持一定比例的增長，到2023年，我國新生兒出生將進入乙個高峰期。我國兒童人口環境將隨著新生兒出生數的增加而發生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場形成乙個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。
（2）一休品牌本身就有一定的知名度，並且公司生產的一休童裝曾連續多屆被評為「省著名商標」、「省名牌產品」，從90年起一休童裝市場綜合占有率連續多年排名第一，曾位於國內十大童裝主導品牌之首。
（3）金融危機的影響可能會使童裝行業進行較大規模的洗牌，可以抓住這次機遇，重出江湖，再創輝煌的業績。
3） 消費者購買因素：
（1）品牌，目前人們對童裝品牌的嗜好有所增強，新―輪的潛在消費群體中，大部分的消費觀念和習慣趨於品牌化，這將成為品牌童裝的主要消費物件。他們對品牌需求的忠誠度將影響到對童裝品牌的偏愛。
（2）品質，不僅追求童裝設計理念的實用性和合理性，更追求童裝面料的環保性和舒適性。童裝的質量是品牌的生存之本，所以要從根本入手，全面的進行質量控制，保證品牌生命力的持久。
（3）品味，隨著社會文明的進步和經濟的發展，消費者的教育水平和經濟收入都將有不同程度的提高，他們的購買行為受到社會環境和生活方式的影響，將以資訊化為特徵的需求轉向以文化為特徵的需求，尤其當市場發展趨於成熟、消費觀念更新、消費需求趨向追求個性化和精神上的滿足時，這些潛在的消費群體受著不同階層，不同收入，不同文化的消費物件影響，他們對品牌的選擇和對品牌文化內涵就存在差異，其表現為：經濟發達地區消費者對品牌文化個性需求越強，他們的消費能力和文化的底蘊決定他們對品牌文化價值愈加重視，所追求的是具有文化特徵的個性化需求，更在意購買的童裝是否符合他們的品味。
今後，精心打扮孩子將成為家庭生活中的一項重要內容，消費者對童裝需求將逐步趨向具有時代特徵的潮流化、時裝系列化，顧客對童裝選購將從獨立款式組合搭配逐漸延伸到鞋、帽、飾品、包袋、圍巾等系列服飾的組合配套。兒童服飾系列整合穿著將成為一種時尚。這主要是受到家長對品牌服裝和服飾的穿著習慣影響，從而影響到他們對童裝的選購，他們會考慮自己與孩子現有服飾的搭配和色彩組合搭配，以追求富有童趣和時尚潮流的完美組合的穿著風格。
（4）**，由於受到2023年金融危機的影響，童裝市場面臨了新的挑戰，大多數消費者對**的敏感性提公升。
二、品牌營銷推廣活動：
（1）以「綠色、自然」為主題，舉辦乙個**活動，目的為了突出我們產品是綠色環保，對兒童的身體不會產生有害的附作用，給家長進行免費培訓，讓他們了解服裝運用，不好的面料，對兒童的損害，使其能簡單的識別出這些不好的面料，還有一方面要在其中大力宣傳我們產品面料的優點，絕對是綠色、環保的，最好在現場進行實驗，以增加說服力。
（2）舉辦一場大型的親子活動，因為現在的父母，由於工作量和工作壓力都很大，自己的孩子有的會叫爺爺奶奶帶，有的或叫保姆，即使是自己帶的，也都是對自己的孩子關愛和呵護比較少，很少與自己的孩子一起玩樂，或者進行交流，這就導致了大多數家長都與自己的孩子有隔閡，所以我們就舉辦一場這樣的活動，給這些家長創造乙個與自己孩子進行交流互動的平台，其中的乙個專案就是父母為自己的孩子設計一件衣服的比賽，冠軍我們公司將把他的作品做成實物送給他們家。我們這個活動要灌輸的是我們公司非常了解家長和孩子的心裡和需求，我們的產品可以起到家長與孩子之間橋梁的作用。
（3）在企業有一定的知名度，以及有一定的空閒資金的時候，企業應該去贊助一些大型活動或比賽，在一些少兒頻道贊助一些節目，在顯眼的地方顯示出企業的標誌。企業每年都要保證有一定的贊助活動經費，以維持企業的品牌知名度和美譽度。
（4）做好終端導購的培訓和選拔，導購是直接面向消費者的企業品牌的視窗，要嚴格把關。
（5）還可以與其他產品搞聯合**，比如與兒童攝影工作室合作，玩具企業合作、肯德基合作等等。
（6）進行體驗式營銷，讓消費者現場感受。
活動（1）具體實施方案如下：
活動主體：寧波一休
活動地點：寧波天一廣場
活動主題：「綠色一休，低碳服裝」
活動意義：提公升一休的品牌知名度和美譽度，抓住消費者的心理，讓消費者了解一休的產品在美觀時尚的同時，是綠色的、健康的。
活動時間：6月1日
活動安排：
1、 提前乙個月在市區的幾個主要路口擺設廣告，將50000份宣傳單夾在寧波**裡，進行夾報宣傳，上面寫明活動的時間、地點和主題。
2、 提前半個月進行人員宣傳，將人員安排到寧波的各大菜場，公園，廣場等人員密集的地方進行宣傳，菜場主要是早晚兩個買菜高峰期去宣傳，公園和廣場主要是在雙休日和傍晚進行宣傳，在活動期間宣傳頻率增加。
3、 在活動期間，在安排一輛宣傳車在市區等人員比較密集的地區進行廣播流動宣傳。
4、 手機sp簡訊宣傳：以手機簡訊息的方式，告之寧波市民中有消費能力的目標群體（暫定6萬條），內容為：「一休童裝天一大型童裝展示」的訊息。
棚內：①棚內pop：（拉花、海報、氣球）
重點是用拉花、氣球裝點展示大廳來烘托中心的氛圍；利用海報來增加視覺衝擊力度，並且從整體介紹企業活動的主要內容所在。
②影像效果：（在螢幕上展示產品以及企業整體介紹光碟進行展示）
③綠植、沙石：以植物和沙石，擺出自然的環境，烘托出這次活動「綠色、自然」的主題
4 展示牆：（產品展示、企業文化）
棚外：1 廣場平台：
a：紅色氣充拱型門。
在廣場平台上放置乙個直徑15公尺的紅色氣充拱門，在拱門的上方懸掛活動條幅，來增加當天的喜慶氛圍。
b：公升空熱氣球。
預計2個直徑3公尺的公升空氣球圍繞在廣場周圍，並且懸掛彩色垂幅，上面張貼活動的系列祝福語句。（內容可以圍繞產品綠色介紹，以及企業介紹）
c：專業音響營造喜慶氛圍。
我們聘請專業調音師以及專業音響裝置，來全面提公升增加當天的音響氛圍，並且準時保證活動在活動前、活動中、活動後的各種音效素材。
d：專業主持人主持儀式。
我們可以借助慶典公司或電台來聘請專業權威的儀式主持人或節目主持人。從細節進一步來塑造我們企業的品牌形象，和提公升這次活動的質量。
e：活動全程攝像。
我們可以借助攝影公司提供2臺專業的攝像裝置，從不同時間和空間角度進行全程錄象攝製。並且通過後期製作來剪輯成為精美的vcd光碟供我們企業用來資料儲備，提公升企業的文化內涵。
◆5月31日：8:30——18:00工作人員到場，熟悉場地。搭建大型帳篷，進行活動場地布置（棚內、棚外）
◆活動當天7：10——8：00：
整體驗收。主要針對棚內宣傳品的綜合效果布置的驗收；廣場的拱門、條幅、公升空氣球、活動物品、主持人、禮儀小姐、音響裝置以及所有關於活動工作人員的到位驗收。
◆活動當天9:00，由專業音效師進行**效果鋪墊、造勢和聚集開業人氣，營造開業喜慶氛圍。工作人員按序指引有關重要嘉賓進場。
◆主持人宣布寧波一休童裝「綠色一休，低碳服裝」活動開始，並且依照本時間流程控制時間，依次進行以下專案。
◆9:15——9:45 ：
寧波一休童裝董事長致開幕詞和歡迎詞；先由主持人介紹本公司領導，由禮儀小姐在背景**下領引董事長上台致詞；邀請部分嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景**下領引嘉賓上台致詞。
◆在所有嘉賓致詞結束後，主持人宣布活動開始儀式結束，並且由禮儀小姐領引貴嘉賓和公司領導進入t臺就坐。
◆10:00 在開場**的伴隨下，一休童裝服裝展示正式開始，由童裝模特展示一休童裝的綠色環保系列服裝。
◆於當日中午，安排組織公司領導、各界嘉賓、**記者等進入富邦大酒店宴會廳就餐。
◆ 下午13:30 產品對外開放展示，在棚內有一休不同面料，不同款式，不同功能的童裝，在棚內進行展示，每個展區都配有一至二名講解員，如防輻射服裝，講解員可以在一旁進行實驗，讓顧客將手機放在衣服裡，然後在打這個手機，將會出現手機不在服務區，然後證明服裝是防輻射的。
◆ 16:00活動結束
特別註明：
1、在此活動過程中，由專業音效師穿插造勢，用音效營造活動氛圍。
2、在活動過程中的禮儀小姐領引嘉賓上台致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著公司統一服裝、身佩活動綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色皮鞋。
3、兩位專業攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄影，並且剪輯製作電視專題（方便相關**進行新聞報道）和精美vcd光碟（供本公司儲存或饋贈重要人士）。
4、在活動當天我們吸引和聘請諸多**新聞記者以新聞稿和專版稿的形式進行跟蹤報道，並在各**上輪流發表刊出。（本中心準備多角度的軟文或新聞稿件，方便相關記者有目的性的進行報道。）
打造童裝品牌策劃書 一
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寧波九品公司經紀人薪資制度
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「做一休一」單位應支付加班費嗎
作者 周斌 職業 2013年第09期 在金店工作的小童工作一天休息一天，常常會出現週末要上班的情形，為了金店是否應支付小童雙休日加班工資一事，雙方訴至法院。日前，上海市第一中級人民法院對該案作出了終審判決，認為單位實行 做一休一 小童於雙休日工作的同時，單位在周一至周五期間亦給予其相應補休，補休時間...