一， 熟悉自己推銷產品的特點。
優點，缺點，**策略，技術資料，品種，規格，宣傳**，競爭產品，替代產品等
尤其在客戶面前要注意顯示對產品的熟悉。
二， 熟悉自己推銷產品的目標客戶
對目標客房進行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶。客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別
採用什麼不同的策略和方法，對不同的客戶所分配的時間，精力是不一樣的。
三， 熟悉產品的市場
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的民展趨勢）
四， 推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會
五， 從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作。
六， 要做好計畫安排，先做好計畫才能提高工作的效率，提高銷售的效果。
在制定計畫時，要根據客戶的特點相對應的準備工作。當然計畫也不是固定的，隨著環境和條件的變化隨時做出調整。
計畫的內容：
未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。
也可以制定銷售進度表，一般銷售進度表有幾個內容：
乙個是簡短的內容提要，乙個是銷售的任務目標，乙個是實際完成情況。
銷售進度表以週為單位，每週制定一次。一周週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
七， 不斷的派發名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證，客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
八， 作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況。作好客房拜訪情總，掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不進進行客戶分類整理和分柏析，作到可以隨時查到任何乙個客戶的詳細資訊。
工業電氣自動化 專公升本
高等教育 專業培養計畫 電氣工程及其自動化專業培養計畫 層次 專科起點本科學制 三年 一 培養目標 本專業培養適應21世紀社會主義現代化建設需要的德 智 體等方面全面發展，掌握電氣工程及其自動化領域的基本理論 基本知識和基本技能，具有較強的創新精神和實踐能力的高階工程技術人才。二 基本要求 學生畢業...
電氣自動化知識
1.基本的直接啟動控制線路 按下啟動按鈕，km線圈得電,km常開輔助觸點自鎖，綠燈亮，電機執行 按下停止按鈕，km線圈失点，輔助觸點復位，紅燈亮，電機停止。2 直接啟動，延時停止 通過時間繼電器作用，延時使迴路斷開。3 控制電機正反轉 使用雙重互鎖，採用復合按鈕和2個接觸器。將2個接觸器的常閉輔助觸...
工業電氣自動化實習報告
院系專業 姓名學號 一 實習目的生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題 解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧型只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。通過這次生產實習，使我在生...