姓名：張曦旭
班級：國貿2班
學號：130302240
導師：慶威女神
由第五周開始到第八週結課的pocib課程，歷時26小時40分鐘。期間經過無數次慶威女神的悉心教導和無數次同學們的相互合作，國貿2班的全體同學終於度過重重困難對pocib課程的內容充分了解並掌握了該課程的知識要領。
在過去的學習中，都是一些書本上的知識，或者某一部分，但是在pocib 平台上可以真正接觸到外貿業務中的所有流程。這次的實訓給了我難得的體驗。一筆**的完成需要經歷交易準備，交易磋商、**核算、簽訂合同、履行合同。
每乙個階段中都有需要從事**的人員細心對待。記得剛開始填單據都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據都得要好長時間，兩節課的鍛鍊後，漸漸的也不再需要一遍又一遍的開啟示例，當然在填新的單據時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當然我也做了好幾筆生意了，可總分數卻不見長，在詢問老師後，這才知道原來光增加業務量是不行的，在整個pocib的流程中，成績計算是分為學習能力，業務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標後總成績才達標。
雖然我的跟單能力不錯，但業務能力與學習能力不行。
經過慶威女神的教導這才了解到在整個業務過程中，由於我忙於完成業務，而忘了函電及預算中心的重要性。同樣在現實的交易中，交易磋商及**核算是最重要的環節。在pocib的設計中對這兩項的要求也是比較高的。
意識到這兩方面的重要性後，接下來的幾筆生意做的更加迅速了。
因為我英語不太好一開始的第一單生意居然是用中文磋商的，後來慶威女神說這樣會被扣分的，頓時嚇得我一跳所以之後都是用英文磋商了。所以經過這次的實訓，還調高了我的英語能力。在外貿業務中，由於是各個國家之間進行交易所以無法像國內交易一樣面對面進行談判磋商，因此在這一環節中信函顯的尤其重要，這次的實訓就要求在模擬過程中的信函必須得用英文寫，這一要求在無形中讓我的英文水平提高了幾分。
在實訓過程中如何應用pocib百科也是至關重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對於自己在pocib中取得好成績也起著重要的作用。短短乙個月的實訓已經結束了，這次的實訓讓我受益頗豐。相信在將來走
上工作崗位，這些學到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝慶威女神，感謝pocib！為期乙個月的pocib實訓轉眼就結束了，在這乙個月裡，每天一上課就去機房做pocib，回到宿舍還拿出電腦繼續做業務。
經過乙個月的實訓，我感覺懂得的知識更多了，而且學的很踏實，不像在課堂上學的知識那麼空洞，他把知識運用於實踐，使我們對國際**這門學科更加的了解。
在這次實訓中我學到了很多，將以前學的理論知識實踐化了。pocib裡面包含了很多國貿知識，是乙個比較全面的**實訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。
通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據裡面要填那些東西，在添單據和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱位址、**金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎麼算，運費、保費怎麼算，從剛開始的預算出入很大，到後面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。雖然最後一筆預算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以後的工作中，一定要細心、認真的做好預算，否則會讓企業損失很大的一筆利潤。
磋商上面，我把在函電課上學的運用到裡面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業務，如何成功順利的合作。最重要的是，pocib顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據每個人的能力來給分，不會有什麼包庇、放水的情況。
競爭的強烈在於，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，後來掉了很多。讓我知道並不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在於，如果你沒有進步就相等於退步，在pocib中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。
就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，pocib對實際生活、**模仿很全面。它要求要打廣告，對產品進行宣傳，從而提高銷售量。
也會使貨物遇險，然後進行索賠，在實際生活中，國際**中的風險是很大的，這樣也提高了我們處理風險的能力，更體現了保險的重要性。pocib還注重**的多樣性，不管是商品的種類還是各種**術語與付款方式的結合。我覺得pocib更注重培養學生的興趣，他把比賽遊戲化。
pocib本質上是乙個國際**
模擬軟體，其實也是乙個「遊戲」，它既授予人知識有注重培養學生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。
課程心得：
這次課程中我不僅學習到了pocib實訓的知識內容，還感受到了慶威女神的獨特教學魅力（慶威女神是我在耿丹遇見過最有親和力的老師)，感受到了同學們之間的深厚友誼。常言道「世事洞明皆學問，人情練達即文章」說的大概就是這個意思。
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