訂貨會後工作總結

09年下半年合同簽訂工作將於6月22日結束。目前臨沂、青島和煙台的計畫協議已經確認完畢。以下為三個地市09年上、下半年簽訂合同數量比照表：

單位：箱

一、訂貨情況分析：

1、臨沂。今年上半年計畫簽訂的合同有240箱，由於市場原因，以及所投入的宣傳工作不夠充分，致使最終解除了180箱真龍嬌子協議，實際執行60箱。目的是不全部執行合同，造成產品存銷比過大的問題出現，影響國家局對工商雙方的考核，並避免社會庫存激增，消除經營戶抱怨的情緒。

同時，也是為了下半年重新爭取合同，努力做好市場宣傳和真龍嬌子產品推薦做準備工作。

臨沂公司上半年1至5月份，累計銷售捲菸150002.436箱，其中省內89468.82箱。

一類捲菸4925.088箱，二類捲菸15424.196箱，四類捲菸78292.

62箱。09年下半年臨沂上報省局計畫為15.5萬箱，實際得到核定量為14.

8萬箱，其中五類捲菸增加了1.2萬箱，一定程度上將影響到公司全年結構。

2、青島。青島09年上半年計畫簽訂了120箱真龍嬌子，1箱真龍金韻。目前執行真龍嬌子35箱，解除了70箱，剩餘15箱；真龍金韻執行完畢。

由於公司今年對結構要求特別嚴格，因此各個區公司不再把工作精力放在三到五類捲菸部分，全面做提公升一二類捲菸的各項工作。一定程度上對我們目前的市場產品結構和產品銷量有影響。例如，由於我們真龍嬌子的價位低，不在青島公司的重點考核牌號之列，我們缺失了公司電訪部門的推薦平台。

青島公司上半年截止6月18日，累計完成捲菸銷量162962箱，其中省內88651箱。一類捲菸11538箱，二類捲菸24285箱，四類捲菸68571箱。09年下半年市局向省公司提報計畫17萬箱，實際核定量16.

4萬箱，五類捲菸增加0.9萬箱。

3、煙台。公司上半年簽訂了真龍嬌子50箱，目前已經執行完畢。09年下半年目前計畫簽訂了50箱。

由於煙台市場基礎薄弱，宣傳工作投入非常少，因此公司建議在下半年產品在市場推廣開，銷售好後再考慮增補計畫。

煙台公司截止5月份，累計銷售121171箱，其中省內54453箱。一類捲菸7262箱，二類捲菸4982箱，四類捲菸57961箱。

二、市場工作總結：

從整個上半年市場情況看，三個商業公司的銷售壓力也非常大，都在為山東省局的結構提公升要求做工作。我們的終端市場同樣遇到了很大的困難。主要體現在以下方面：

1、上半年，市場需求不夠旺盛。從商業公司的銷售報表中可以看到，09年上半年，菸草市場同樣收到了一定程度的市場衝擊。今年上半年山東省各個地市公司的增補計畫幾乎沒有得到分配，可以看到問題的所在，省局是否在考慮：

在平衡著整個銷售總量的情況下，盡量不給各個市局單位銷售量上造成壓力。

2、真龍在山東市場的基礎薄弱。表現在產品包裝上是，通體藍色帶花紋，某些地方視為不吉祥；產品口味有待不斷改變，以逐步適應當地人吸食習慣；產品知名度低，消費者普遍不認可真龍品牌，乃至整個廣西產品（包括其他行業產品）。

3、產品結構低。由於從08年開始，山東省局自上而下都在慣行提公升捲菸結構的指示。各個市局單位都在為提公升各自捲菸銷售結構而努力，很少把精力放置到四五類捲菸上。

我們廣西中煙目前在銷的產品，也沒有達到當地市局公司提公升結構的檔次。我們沒有走在省局市公司工作方向上，只能通過自身做市場工作，很被動，一定程度影響到了產品的市場宣傳和產品銷量的提高。

三、下半年工作計畫；

09年下半年的訂貨工作暫時告一段落，接下來需要在7月份開始，認真分析好三個市場的不同特點，找到平衡點，促進市場產品銷售穩定，為提高銷量努力。

1、重點維護好臨沂市場。把臨沂市場作為真龍嬌子保量提量的重點市場。

2、青島由於各個方面原因，將只保留真龍金韻在銷。下半年將招聘人員全面負責高階捲菸的市場推廣和宣傳，希望在此做出乙個亮點。

3、煙台市場由於市場基礎同樣面臨薄弱缺失的情況，09年下半年將根據市場情況，首先是穩定情況，維繫好與商業公司的業務聯絡，在市場、物料和人力資源允許的情況下，進一步做好市場，提高真龍銷量。

綜上所述，09年下半年任務仍然十分沉重，我們將盡一切可能，有效利用物料資源，紮實認真去做市場維護和宣傳，無論面臨多大的困難都要迎難而上，為全面完成任務而努力工作。