永續經營，能不能
馬崗前幾天，剛剛從某地的三四級市場走訪回來。
只要從當地商業街經過，或多或少要被硝煙瀰漫的**大戰所包圍。當地的鞋服品牌們，藉著裝修、品牌公升級、換季、周年慶等各形各式的理由或者噱頭做著大型**活動，顯眼的sale、折扣、低至20元的廣告貼滿櫥窗、柱子、地板、甚至天花板，大有鋪天蓋地之勢。勁爆的搖滾樂，摻雜著銷售拍的擊打聲，混合著店員的吶喊聲，夾雜著顧客的詢價聲，五音瀰漫，聲如鼎沸，各大品牌門店的**大戰就這樣上演著。
a品牌剛剛開始布置賣場，b品牌迅速跟進，緊緊咬住，你做全場2~6折，我就做全場1~5折，你敢來新品88折，我就做新品78折，寸步必爭，毫不相讓。
老袁亦是這次活動的參與者。提到活動，難免頭痛。不做活動，沒生意，做活動，沒利潤。對於市場的惡化，老袁表示很無奈，狂瀾難挽。
「要說市場惡化，還要從2023年說起。09年，我剛剛開設了二店，當時開二店，並沒讓我的贏利增加了多少，但奔著擴大市場份額，擠占競爭對手的生存空間的目的而開。結果，我們的二店開的沒多久，a品牌的第二家店也開了，隨後b品牌的第二家店，c品牌的第二家店紛紛在半年不到的時間內開了出來。
整個縣城，就4~5萬人，市場就那麼大。瘋狂的開店把房租給抬起來了，很多鋪子租金漲了整整一倍不止，而銷售折扣卻越做越低，剛開二店還能略有盈利，現在保本都很困難，你說有什麼辦法嘛。」老袁向筆者講述了當地市場惡化的前因後果。
放眼國內零售市場，老袁的遭遇並不是個例，特別是近二年來，筆者走過的很多市場，都有與老袁相似的遭遇。那麼，市場惡化的根源在那裡呢？
滑稽又殘酷的零和遊戲。a品牌認為，消滅了b品牌，他就是這個市場裡絕對的老大，你輸了，我就贏了，就這麼簡單的生存邏輯。於是a品牌苦心經營，挖b品牌的骨幹員工、撬b品牌的店鋪、用**戰、**公關打壓b品牌，而b品牌則以相同的手段對付a品牌或者c品牌，把整個圈子都拉入惡性的競爭。
放眼家電、瓶裝水、牛奶、移動通訊等行業，幾乎每個市場，每天都在上演相似的遊戲，參戰的各方，無不準備拼個你死我活。殊不知，殺敵一千，自損八百，雙贏則皆利，兩敗必俱傷。設定競爭策略時，何不控制一下分寸，避免零和效應的產生呢？
您可以從商品管理、員工培訓、客戶服務、店鋪環境等方面營造競爭力，而不是隨意的祭起**的七傷拳。
邊際遞減效應。2023年，老袁共開設二個店面，但贏利能力還不如當年乙個店的產出多。相信a品牌、b品牌、c品牌的經營者與老袁的情況大致相似，即投入多了，產出反而少了。
這種現象，在經濟學裡，稱之為邊際遞減效應。最近新聞裡顯示某地的農作物豐收了，**卻**了，農民的實得利潤反而變少了。同理，對於品牌廠商而言，渠道數量，不是多多益善，多到一定程度，則產生邊際遞減效應，數量就面臨著大幅減少的可能，提醒廠商們，在控制數量級的時候，注重提公升店效。
終端市場，如果只有2000萬元的市場容量，如果有3000~4000萬元的商品湧入市場，則折扣下降，利潤下降成為必然，物極必反。
有學者研究企業倒閉的原因，發現盲目擴張是企業走向滅亡的乙個重要原因。在國內的競爭環境下，沒有藍海，只要發現了，馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現。似乎誰先採用規模化優勢壓倒其它對手，誰就是最後的勝利者。
對於這點，筆者並不否認，但筆者要提醒先發者，時刻保持清醒，擴張的同時，要兼顧經營的健康性和可持續性。做企業不是曾經闊過，也不是與其平淡不如轟轟烈烈的瘋狂一把，永續經營才是王道。
祝願我們身邊的百年老店多起來，祝願您基業長青。
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