1、問：使用者的招標書一般包括哪些內容？
答：標準的國內競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款專案的範本的中文版本，它的基本結構是固定的：
◆投標須知
◆投標人資格
◆招標檔案
◆投標檔案
◆評標◆授予合同
◆合同條款
但在有些地方專案中，招標書的內容只包含這個範本中的部分內容，但其中投標須知、招投標檔案、合同條款是必須具備的。
2、問：投標須知都包含哪些內容？
答：投標須知是向投標者告之關於投標的商務注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容：
專案名稱、使用者名稱、投標書數量、投標位址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。
3、問：投標人資格都從哪些方面規定？
答：一般對公司規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標專案中，投標商的良好資質將在評標中將起到加分的作用。
4、問：在招標檔案中，都要求了哪些內容？
答：其中包括投標須知、合同條款、技術規範要求等，正規的招標書中會要求對標書的技術規範要求進行逐條應答，還有一些對招標專案的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀並作出應答，因為使用者的需求是完全從招標書中體現的，是否能真正把握使用者需求了解清楚，標書是最直接的途徑。
5、問：使用者對投標書的要求都有哪些？
答：◆對投標檔案的組成作出具體規定：構成內容
◆投標檔案的編制：格式和順序
◆投標**的格式：**表的格式
◆投標檔案的遞交：遞交格式，密封形式
◆投標檔案的費用：費用分擔的內容
◆投標檔案的澄清：關於澄清內容的交流形式
◆投標保證金：金額和形式
6、問：在招標書中關於評標的描述包括什麼內容？
答：◆評標依據：說明對投標書進行評審的基本原則；
◆評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會包括使用者代表、招標公司代表、專家代表等構成；
◆招標人澄清：關於中標條件的說明，一般是宣告不承諾最低價中標，而且沒有義務解釋未中標原因。
◆評標因素：宣告影響評標結果的關鍵因素，如**、服務、質量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應答，以滿足使用者的需求。
7、問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？
答：◆中標通知如何傳送
◆合同的簽訂的生效
◆合同變更數量權利
◆拒絕投標的權利
◆增加訂貨的選擇權
8、問：合同條款的內容需要注意哪些方面？
答：◆交貨時間
◆付款方式
◆交貨、運輸和驗收
◆服務◆保修
◆技術支援
9、問：什麼是投標保證金，如何操作？
答：◆用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投標商的信譽保證，同時防止投標後單方面撤銷投標
◆形式：現金支票或銀行出具的投標保證金保函
◆金額：投標總**的2％
◆遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效
10、問：標書密封一般有什麼要求？
答：◆投標**和投標保證金單獨密封，密封處應蓋有效印章；
◆投標書正、副本單獨密封，並密封在標書中；
◆密封條上單獨註明專案名稱，投標商等內容。
11、在做投標專案時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？
答：◆發/賣標書時間：使用者正式通知開始賣標書到投標日期截止前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標的資格。
◆投標截止時間：在規定的時間前遞交投標書，遲到著將被拒絕投標，這是投標遊戲的基本規則，正規的投標專案截止時間是非常嚴肅的。
◆開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截標後不久，把各個投標廠商的投標**念出來，進行乙個**的排名，讓投標商了解各自**情況，避免黑箱操作。
◆投標有效期：各投標商投標的方案和**的有效期，一般為90天，這個時間是留給使用者評標，合同談判和合同執行的，在這個有效期內，各個投標商的方案和**必須保證是可以兌現的。
◆投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截止後20
天內。12、問：投標書都包括哪些內容？
答：◆商務條款和技術規範的逐條應答
◆對應標書中的合同條款的應答
◆針對該項目的技術方案和商務方案
◆招標書中要求的投標書的各項內容
一本合格的投標書可以是各個投標書模組的簡單集合，但一本優秀的標書卻應是完備、專業和具有個性化的。完全針對使用者需求提出方案並幫助使用者解決問題的標書才是最具競爭力的。
13、問：對商務條款和技術規範的逐條應答應注意些什麼？
答：應答中不能說滿足或不滿足，而且應註明滿足到什麼程度，也就是盡量的量化，最好用數字表示。
14、問：在商務條款的應答中要注意哪些？
答：商務條款的合理性需要有商務經驗的人審核，對於非聯想標準條款的內容容易產生附加的費用，這些都應在投標**中予以考慮，對於交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關注。
投標書製作流程
1 幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對使用者需求的 邏輯結構和語言一定要清晰 可讀。考慮到評標專家一般都具有較好的學術經驗，其中很多還是教授 博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。2 表現你整理過後的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好乙個標書的。在投標之前一...
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投標標書製作流程是怎樣的？投標書的製作 1 問 使用者的招標書一般包括哪些內容？答 標準的國內競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款專案的範本的中文版本，它的基本結構是固定的 投標須知 投標人資格 招標檔案 投標檔案 評標 授予合同 合同條款 但在有些地方專案中，招標書的內容只包含這個範本中的部分內容...
2019標書製作投標技巧 投標書製作流程
標書製作是乙個很嚴謹的工作，製作標書過程中不能出現任何差錯，標書製作完以後必須認真檢查，有時候製作標書過程中乙個小失誤就會讓你錯失乙個工程，這種例子不在少數，所以標書製作一定要非常仔細的閱讀招標檔案，做好充分的準備，把每一項要做的工作提前羅列出來，按照製作標書的最高標準走，避免因為製作標書而錯失這次...