目錄第一章陳列的概論
(一) 美化陳列的目的
美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下:
（1） 銷售：銷售並不是僅僅指物品本身的銷售，而是指銷售這種抽象的觀念，也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀察，如此才能說服顧客購買。
（2） 說服：它指通過陳列說服顧客和參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。
（3） 展現：參觀美的商品，可將珍貴或傑出的服飾品展露給顧客看，以增加藝術感與美感。
（4） 告知：說明新產品或新概念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。
（5） 娛樂：以有系統有主題的方式，開發有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。
（6） 啟發：通過對知識的獲取，使其了解資訊，從而決定購買。
(二) 陳列的定義
a) 是一種視覺表現手法，它運用各種道具，結合品牌的文化與產品定位及時尚，運用各種展示技巧將產品的特性表現出來，創造打動消費者的瞬間。
b) 要隨著展示的目的與展示的方法以及購物方式的不同而變化。
c) 合理的陳列可以起到展示產品。提高品牌的形象。營造品牌的氣氛，提高品牌銷售的作用。
(三) 陳列的目的
店鋪管理的任何一項工作的終極目的都是為了提公升店鋪的營業額，陳列也不例外。但是陳列並不是直接就能提公升店鋪營業額的，而是通過陳列表現方式來潛移默化的提公升：
1. 提公升顧客進店的概率
2. 提公升顧客在店鋪的停留時間
3. 提公升品牌和店鋪在顧客心目中的印象
4. 提公升客戶下單價的數額
5. 提公升滯銷款的銷售能力
6. 提公升訂貨量大的款式的銷售能力
通過提公升這六個方面，才能最終提公升營業額。因此，在店鋪的商品陳列工作中，我們應圍繞這六個方面進行，做好這六個方面，就一定是成功的陳列，其效果也是較為突出的。
(四) 陳列的作用
陳列的具體作用體現在以下幾個方面：
1. 塑造店鋪形象
2. 體現店鋪主旨
3. 表達商品資訊
4. 提公升美化效果
5. 提供選擇機能
6. 提高店鋪競爭力
7. 服飾搭配促進連帶購買
陳列的最終目的和作用都是為了提公升銷售，因此要引起足夠的重視。
第二章陳列的道具及方式
一、基本道具
pop 中島正掛高架櫥窗模特陳板流水台側掛
（需要實體**加註）
二、 陳列方式詳解
賣場陳列的基本形式是組成賣場規劃的重要元素。賣場的陳列方式根據品牌定位和風格的不同，陳列方式也各有不同，但常規主要有以下幾種陳列形式：人模特陳列、正掛陳列、側掛陳列、摺疊裝陳列法、焦點主題展示陳列法
。（一）、正掛裝陳列法
正掛裝的陳列方式把商品的款式、效果非常直觀地展現在顧客眼前，充分展示服飾自然形態和細節特徵，使顧客能觀賞知道商品，並且引起興趣。
[正掛裝應注意的問題]
正掛裝的色彩漸變應從外向內由淺至深，由暖至冷依次排列。掛裝號碼序列應為：自前向後，由小碼至大碼，但最好是同一號碼。同一掛鉤一般掛相同的款式。（需**備註）
（二）、側掛裝陳列法
側掛裝不僅能展示服飾自然形態和細節特徵，而且易於形成色塊視覺衝擊和渲染氣氛，創造容易觸控的狀態讓顧客直接明了地知道有多少款式及色彩。
[側掛裝應注意的問題]
1、吊牌必須藏於衣服內，不能外露；
2、每款單色服飾要掛2件以上，通常不超過4件為宜；
3、衣領、衣架商標要同一方向，且朝門口或專櫃路口，最後一件則掛相反方向。
4、側掛裝的陳列漸變按質地厚薄，由淺到深依次排列；按貨號，由小碼到大碼；按顏色，從左向右，從外向內，應由淺至深，由暖至冷依次排列；
5、衣架上的掛勾方向要一致，才能方便顧客取出，並且要利用同一種掛勾，使顧客容易觀賞；
6、商品不能掛得太擁擠，取出不易，否則會影響顧客的購買慾望。確定側掛合理數量的方式：用單手將商品推向一邊，而以能空出三分之一空間最適當，貨品的間距以一拳的距離最適當。（需**備註）
（三）、摺疊裝陳列法
摺疊裝給人整齊明了的感覺，而且它能節約有效空間，增加陳列貨品的數量，並配合掛
裝展示，以增加視覺趣味和變化。同時摺疊的陳列方式還有倉儲的功能。
[摺疊裝應注意的問題]
1、摺疊裝色塊外場向內場，由淺至深，由暖到冷；
2、每摞服裝尺碼大小順序應自上而下，自小碼到大碼；
3、每摞疊裝需基線平直，肩位、襟位齊整；
4、疊裝有效陳列高度應介於距地面60-180cm之間，60cm以下疊放以儲藏為主；
5、同摞疊裝中不宜出現三種或是三種以上款式顏色；
6、疊裝區域應盡量對疊裝中代表款式設定全身或半身模特並注意呼應pop宣傳畫；
7、同季節同類同系列產品陳列於同一區域單元；
8、款式服裝不宜出現在同一摞上。
（需**備註）
（四）、焦點主題展示陳列法
焦點主題展示陳列方式主要是重點推薦產品，展示品牌個性，有序地引導消費者的注意力，並起到呼應和提示的作用。
[焦點主題展示應注意的問題]
焦點主題展示通常是擺放系列產品中有代表性的某些款式或主推薦產品，如襯衣+領帶+半身模特，然後輔以pop宣傳畫。
焦點通常位於視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫或產品的組合往往設定為焦點。
每個展示面務必設定焦點，突出主題。（需**備註）
（五）、人模陳列：
就是把服裝陳列在模特人台上。它的優點是將服裝用更接近人體穿著進行展示，將服裝的細節充分地展示出來。人模出樣的位置一般放在店鋪的櫥窗裡或店鋪顯眼位置上，通常情況下人模出樣的服裝，其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。
因此店鋪裡人模出樣的服裝往往是本季的主推款。（需**備註）
第三章色彩的基礎知識
一、色彩的三要素
色彩有三個基本特性：色相、純度（彩度、飽和度）、明度。
1.色相：色彩的相貌和彼此間的區別
2.純度：指色彩的鮮豔程度和顏色中所含彩色成分的多少，是顏色的純粹程度
高彩度中彩度低彩度黃藍
3.明度：色彩的明暗程度：
明暗的程度就是深淺，黃色明度最高，藍紫色明度最低，紅、綠色為中間明度。
因為有了三要素，才存在著這麼多的顏色，而其中黑白灰稱為無彩色，陳列中我們經常用作於輔助色。當然，在日常陳列中我們會發現咖色，公尺色等一些顏色也可以作為輔助色。而其他顏色，像紅橙黃綠等，稱為有彩色，陳列中經常作為主色來運用。
1、 無彩色系：指白色、黑色和由白色黑色調合形成的各種深淺不一的灰色。它們只有一種基本性質----明度。
2、 有彩色系：指紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等顏色。不同明度和純度的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫色調都屬於有彩色系。有彩色是由光的波長和振幅決定的，波長決定色相，振幅決定色調。
二、因色相之間的判別形成的對比
1． 補色對比
兩種顏色以適當的比例混合能使人產生白色感覺,它們就互為補色將紅與綠，黃與紫．藍與橙等具有補色關係的色彩彼此並置，使色彩感覺更為鮮明，純度增加，稱為補色對比。
2． 冷暖對比
由於色彩感覺的冷暖差別而形成的色彩對比，稱為冷暖對比。（紅．橙．黃感覺暖，藍．藍綠．藍紫感覺冷，綠與紫中間）
3．純度對比
一種顏色與另一種更鮮豔的顏色相比時，會感覺不太鮮明，但與不鮮明的顏色相比時，則顯得鮮明，這樣色彩的對比便稱之為純度對比。
4．明度對比
因明度之間的差別形成的對比。（檸檬黃明度高，藍紫色的明度低，橙色與綠色屬中明度，紅色與藍色屬中低明度）。將相同的色彩，放在黑色和白色上，比較色彩的感覺, 會發現黑色上的色彩感覺比較亮，放在白色上的色彩感覺比較暗，明暗的對比效果非常強烈明顯，對配色結果產生的影響。
明度差異很大對比，會讓人有不安的感覺。
效果：色彩統一，有層次感
三、陳列架運用
於同色系先歸類再依據亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調和。重點提示：
1.要在量的感覺上保持八成滿
2.有破壞視覺的顏色不能排列進去
3.中性色系的顏色具有良好的調和效果
四、服裝色系
（一）簡介
冷色系包括黃綠,綠,藍綠,藍,藍紫;還有介於暖色系和寒色系的顏色:黃,紫.
暖色系包括紅紫,紅,紅橙,橙,黃橙;
1.暖色系
由太陽顏色衍生出來的顏色，紅色和黃色，給人以溫暖柔和的感覺；春天色系和秋天色系的人比較適合穿暖色系的衣服，化暖色系的妝。
2.冷色系
藍色，綠色，紫色都屬於冷色系，冬天色系和夏天色系的人是用冷色系的顏色。
3.中性色系
即黑、白、灰三種顏色。適用於任何色系的。
（二）色系搭配
穿衣服的時候要注意：冷暖色系通常不適合搭配（當然也有例外），中性色系可以和任何顏色搭配。
這可是西蔓色彩的劃分方法哦。專門做色彩的
不同的色彩可以使人產生不同的心理感受：
1．暖色與冷色：
紅色、橙色、黃色--為暖色，象徵著：太陽、火焰。
綠色、藍色、紫色--為冷色，象徵著：森林、大海、藍天。
灰色、黑色、白色--為中間色；
冷色調的亮度越高--越偏暖，暖色調的亮度越高--越偏冷。
2．興奮與沉靜：
紅色和明亮的黃色調成的橙色--給人活潑、愉快、興奮的感受。青色、青綠色、青紫色--讓人感到安靜、沉穩、踏實。
3．前進與後退：
色彩可以使人有距離上的心理感覺。黃色有突出背景向前的感覺，青色有縮入的感覺；其排列如下：紅色 > 黃色≈橙色 > 紫色 > 綠色 > 青色；
暖色為前進色--膨脹、親近、依偎的感覺。色彩明亮--前進！
冷色為後退色--鎮靜、收縮、遙遠的感覺。色彩暗 --後退！
在店鋪中，面積較小的店鋪要選用"暗色調的地板"；使人有面積擴大的感覺。如果選用明亮色彩的地板就會顯得空間狹窄，增加壓抑感。
4．輕與重：
色彩可以給人帶來"輕與重"的感覺；白色和黃色給人感覺較輕，而紅色和黑色給人感覺較重。在家裝中，居室的頂部（天花）易選用淺顏色或較亮的色調；而牆和地面可適當加重，否則給人頭重腳輕的感覺。
5．柔和與強硬：
暖色感覺柔和、柔軟，冷色給人堅實、強硬；中性為過度色。
其實任何顏色都是用三原色（紅黃藍）組成，而三原色中只有紅色是暖色，所以判斷比較顏色冷暖，就應該看這種顏色中紅色的成分多少來決定，如果藍色佔主導則為冷，反之為暖。
舉乙個例子，紫色是由紅加藍組成，而紅和藍的比例不同將決定紫色的冷暖程度不同，所以當紅色成分多的紫色給人較暖的感覺反之給人較冷的感覺。
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