１１７《商場現代化》２００６年９月（中旬刊）總第４７９期
營銷策略
一、網路營銷概述１．網路營銷
網路營銷是指企業、**商及其它商業性組織，以計算機網路為渠道，利用網路和多**技術進行的有關商品宣傳、銷售及服務的各種商務營銷活動。
２．網路營銷的優勢
網路營銷有傳統營銷無法比擬的優勢，如營銷資訊傳遞速度的快捷，營銷成本的低廉，企業與客戶溝通的互動性與全球性，網路營銷的生動性與形象性等。
（１）網路營銷最大的特點在於以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求在全球範圍內尋找滿足品，不受地域限制。
（２）網路營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
（３）企業的各種銷售資訊在網路上將以數位化的形式存在，可以以極低的成本傳送並能隨時根據需要進行修改，龐大的**費用因而得以節省。
綜上，網路營銷一方面為消費者提供了便利；另一方面為企業節省鉅額的**和流通費用，使產品成本和**的降低成為可能。由此可以預見，傳統營銷形式必然逐漸被網路營銷所替代。
二、中國企業網路營銷現狀１．參與網路營銷企業數量
據阿里巴巴網路實名北京地區註冊服務商北京紫博藍科技、北京天地**及北京易彩互聯，就２００６年上半年對北京地區１０００多家中小企業主進行的關於網路營銷應用狀況的調查：中小企業對網路營銷擁有較高的信任度並通過其獲得顯著的回報。６７％的中小企業主認為自己的**產生的直接銷售或對線下銷售的影響顯著。
９４％的中小企業接入網際網路，７０％的中小企業主認為網路營銷對他們的業務促進非常重要或比較重要。
２．存在的問題
雖然大多數企業應用網路營銷都取得了很好的效果，但根據調查，中小企業目前在網路營銷方面普遍存在五大問題：
（１）目的不明，一些企業在網路熱潮中盲目跟風，沒有既定明確的目標和清晰的策略，最後導致浪費了很多人力和物力；
（２）追求形式，一些企業追求形式，**看起來花裡胡哨，但有效的資訊卻很少，不能有效吸引客戶；
（３）盲目選擇，一些企業選擇網際網路營銷服務時，沒有科學的選型方法，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的**選型；
（４）不懂得評估，一些企業不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估；
五是不知推廣，一些企業信奉「酒香不怕巷子深」，做好的**不進行推廣，也就沒有回報。
三、企業如何有效開展網路營銷
１．網路營銷關鍵是進行有效的網路推廣
伴隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路營銷認識的不清楚，很多的企
業網路營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，產生了上面所述的種種問題，這些企業的失誤在**？其實是因為他們沒有走好網路營銷的最重要的一步——網路推廣。
在網路營銷三個主要環節中，**建設是基礎，網路推廣是核心，客戶服務是保障。在有效的網路營銷過程中，**建設、**推廣與客戶服務的三個環節乙個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，也無法轉化潛在客戶為現實客戶。
尤其是網路推廣工作，缺少行之有效的網路推廣，顧客根本無法到達企業**，更不要說進行購買活動。
２．中小型企業應採取何種的推廣模式
據統計，８３．４％的網民是通過搜尋引擎發現新**的，而在美國這一比例是８４．６％。尤其對於中小企業往往不能像大企業那樣在電視等**上投資很大的廣告，所以他們應選擇用搜尋引擎排名來跟大企業競爭。即採用搜尋引擎推廣。
３．網路營銷的推廣，最主要的是採用搜尋引擎進行推廣搜尋引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜尋的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路營銷方式。
如何進行有效的搜尋引擎推廣，關鍵是找到關鍵詞和目標客戶最容易使用的方式，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。曾經有乙個做燈具的企業，做網路實名推廣，設定的關鍵詞是：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做推廣，效果就可想而知了。
在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：
（１）只提供與企業銷售相關的關鍵詞，不要採用與企業不相關的熱門單詞；
（２）避免盲目追求火爆關鍵詞；
（３）避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的機率越小；（４）做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞；
（５）可以借助一些關鍵詞自動分析軟體或者專門的關鍵詞設計公司來設計關鍵詞。
選擇好了關鍵詞，下一步就是選擇採取哪種搜尋**了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業，建議採用網路實名產品，因為一般的網民，用實名和門戶**的搜尋比較多；客戶群體知識層面比較高的企業，可以採取搜尋競價結合網路實名產品，會得到比較好的收益；目標客戶是海外的企業，最好選擇谷歌的廣告和雅虎搜尋競價產品，可以取得相對好的效果。同時，需要提醒企業的是，一定要選擇乙個值得信賴的產品**服務商，為您制定網路營銷方案和產品服務。
總體來說，網路營銷的關鍵一步是根據企業自身特點擊擇適合自己企業的推廣方式，正確高效的推廣方案，一定會使得企業取得較高的收益。
參考文獻：
［１］劉光峰魏仁堅：網路營銷—理論與實踐［ｍ］．北京：清華大學出版社，２０００
［２］黃敏學：網路營銷［ｍ］．武漢：武漢大學出版社，２０００
［３］姚立新：電子商務透視［ｍ］．北京：經濟管理出版社，１９９９
關於中小型企業如何有效開展網路營銷的建議
李錚李再俠承德石油高等專科學校
［摘要］ 網路環境下傳統的營銷模式發生了巨大的變化，本文針對目前中國企業尤其是中小型企業在實施網路營銷中產生的各種問題，提出了幾點有益的建議。
［關鍵詞］ 網路營銷網路推廣搜尋引擎
中小型企業如何有效地激勵員工
摘要 中小型企業如何有效地發揮激勵政策的槓桿作用對企業的發展壯大至關重要。企業必須設計具有個性化 靈活性 重視精神激勵的激勵政策，具體可採用建立適合本企業的企業文化理念 制定公平 科學的績效考核體系 豐富工作職能，提高工作新鮮度 增加培訓，提高員工綜合素質等措施。激勵是企業人力資源管理的重要內容之一...
關於中小型企業制度建議
目錄第一部就企業目前存在有潛在隱患的問題彙總分析 第二部建議可行性方案 未寫完，待續 1.建立適用於本企業的行政管理制度 2.建立適用於本企業的財務管理制度 3.建立適用於本企業的人事管理制度 第三部各項制度的完善與實施 第一部分.企業目前存在有潛在隱患的問題彙總分析 前言 沒有規矩，不成方圓，無論...
中小型企業倉庫管理
5 扣帳 倉庫管理員根據 領料單 對應帳目做好記錄。6 超領報表 7 次日表單分發。三 物料退庫控制流程。良品 退料單 品質鑑定不良品 報廢品 異常報告 物料在庫管理表 入帳表單分發 1 退料單 生產部門退料彙總填寫 退料單 提交品管 2 品質鑑定 品管收到 退料單 對退庫物料進行品質鑑定 3 異常...