【青島】《銷售示範區整體解決方案 (定位、設計、景觀、品控)及案例分享》(10月25)
【課程價值】
1、全面掌握定位、規劃設計、景觀、室內、營銷、包裝及活動組織多專業的綜合協調能力
2、通過多個實際案例，講解通過示範區的營造在原有基礎上整體提公升銷售業績的方法
3、運用多年實際操作案例經驗總結出一套共通的手法，在投入不多的情況下，提公升專案檔次、營造銷售氛圍，促進銷售
4、大部分案例都是來自一線公司(萬科、綠城等)高管親身經歷的專案，將對很多專案過程的具體細節、處理措施進行深入闡述
【學員物件】
房地產總經理、設計部總經理、副總及研發、設計、營銷、工程專業口負責人
【王牌導師】
厲老師：
現任南京某地產公司董事總經理，亞太房地產研究學會常務理事，深港房地產商會特聘專家，中奧房聯資深設計顧問，清華大學、重慶大學等多所大學房地產emba特聘講師。厲老師先後就職於萬科地產、中體產業奧林匹克花園，參加萬科標準化研究，編制《萬科集團專案設計流程與成果標準》，負責編制專案設計流程。授課風趣、幽默、深刻、激情，善於挖掘及調動學員的主動性，使學員學之有效，行之有效，自身掌握知識並轉化為能力，同時有大量實際設計案例分享，頗受學員歡迎。
【課程大綱】
一、為什麼要做示範區
二、示範區怎麼做，才能實現其價值最大化
1、示範區營造的重點及案例借鑑
(1) 位置選擇
(2)規模與邊界的選擇
(3)氛圍的營造
(4)建築檔次
(5)樣板房
(6)景觀氛圍
2、示範區營造的難點與常犯的錯誤
3、示範區提公升的策略及案例借鑑
(1)大視覺
(2)富有特色的銷售中心
(3)講故事、談文化
(4)加入活動
三、專案銷售不好怎麼辦，通過銷售示範區綜合解決方案來解決!
1、排查專案銷售不好的原因
2、分布實施三板斧：調整銷售示範區是關鍵、見效最快
3、通過三個親身經歷的實現銷售逆襲的專案案例，深度剖析如何實現!
【費用說明】
【主辦單位】中房商學院
【時間地點】2023年10月25-26日青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請諮詢會務組)
【培訓費用】人民幣3800元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
中房商學院是中國房地產智業高階品牌。以
「唯有實戰，方有實效」的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理諮詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產mba等。
02 銷售人員技能訓練整體解決方案
銷售人員必須知道的三件事 銷售是件非常艱難的工作 銷售工作的困難程度劃分 銷售售工作肯定是很困難的。它困難到什麼程度？過去和未來都很困難，而且經濟越是不景氣，市場競爭越是激烈，銷售工作變得越困難。作為銷售人員必須認清這一點。自檢 你在銷售過程中遇到過哪些困難，對此你是如何認識的？銷售人員必須是行動積...
銷售人員專業技能訓練整體解決方案
單選題1.下列哪一項不符合產品說明的要求？a 產品說明中可利用批評對手的缺點來突出自己的方式b 維持良好的產品說明氛圍 c 產品說明中切不可逞能地與客戶辯論 d 選擇恰當的時機做產品說明 正確答案 a 2.對付 討價還價型 客戶要 a 說服技巧必須講求邏輯 b 穩重的與對方接觸 c 表現的誠實正直 ...
銷售人員專業技能訓練整體解決方案
表2 1 銷售員銷售素質測評表 使用方法 目的 測評自身銷售素質 填寫 根據自身情況填寫，找出不足寫出改進計畫。表3 1 銷售人員個人發展檢查表 使用說明 目的 檢查個人發展情況 填寫 針對個人發展情況填寫，檢討疏失並制定改進計畫。表5 1建立有效的客戶名單 使用說明 目的 做好準客戶的分類管理 填...