關於東田麗園五期三區戶型配比建議報告
（範本）
投資拓展總部
2023年6月
目錄一、未來市場**情況 3
1.東莞市商品房**情況 3
2.常平鎮商品房市場**情況 4
二、東莞市商品房戶均面積走勢情況分析 4
1.東莞市商品房戶均面積的走勢 4
2.東田麗園自身專案的產品面積走勢情況分析 5
三、常平鎮近期推出的專案**情況 8
四、常平鎮一些在售樓盤的基本情況 8
五、東田麗園客戶群體研究 9
1.東田麗園來訪客戶情況的分析： 9
2.東田麗園來訪客戶面積需求、房型和總價接受範圍情況分析 10
六、東田麗園五期三區可開發面積情況： 13
七、東田麗園五期三區戶型配比建議 13
關於東田麗園五期三區的戶型配比建議
關於東田麗園五期三區的戶型配比，我部將從以下幾個方面進行分析，從而得出東田麗園五期三區初步的戶型配比建議。
一、未來市場**情況
東莞市商品房**情況
從以上資料可以看出09年一般商品房的數量及面積將有所減少，但預計08年鎮區的商品房**面積將07年鎮區商品房**面積多300萬㎡，未來的東莞房地產市場以鎮區**作為主導地位，鎮區的銷售競爭將會加大，銷售形勢將更加嚴峻。
常平鎮商品房市場**情況
根據網上得到的一些資料以及常平鎮房地產開發面積佔東莞市總體開發面積的比例，預計常平鎮未來兩年的商品房開發面積分別為56萬㎡和45萬㎡，近年來常平鎮的商住土地供給情況有所減少，故商品房的開發面積也在減少。
二、東莞市商品房戶均面積走勢情況分析
1、東莞市商品房戶均面積的走勢
由東莞市新增商品房戶均面積可以發現，由於東莞市**加大了對90/70政策的執行，戶均面積有所下降。08、09年90㎡-100㎡的商品住房將大量進入市場，未來兩年的商品房數量將會增加，市場的同質化嚴重，對商品房的銷售將造成衝擊，大戶型的需求情況將有所減弱，未來商品房將主要以三房**為主。
2、東田麗園自身專案的產品面積走勢情況分析
東田麗園三期一區的戶型配比情況：
從上面的資料統計可以看出東田麗園三期一區的主力戶型在150-170㎡，戶型產品的種模擬較多，但100-130㎡的戶型出現了真空。
東田麗園三期一區成交情況（**於銷售部）
從銷售部統計得到的東田麗園三期一區成交情況來看，目前彩田居13座、15座、17座、18座銷售狀況不是很理想，這四棟的戶型產品面積為150-170㎡（4房3衛），正好是這一期的主力戶型，出現銷售狀況不是很理想的原因可能有以下幾點：1.受目前房地產市場影響，消費者觀望的氣氛比較濃厚。
2.需求該檔次戶型面積的客戶在減少，對小戶型面積需求的客戶在增加。3.
該部分樓宇位於未來的新城大道邊上，位置可能對客戶存在著一定的影響。
東田麗園五期一區的戶型配比情況：
東田麗園五期二區的戶型配比情況：
從以上對東田麗園戶型配比資料可以看出，三期一區的產品主要是80-100㎡（比例佔33％）以及150～180㎡（比例佔46.97％）的戶型為主；到了五期一區的產品主要是以140～150㎡的戶型為主；到了五期二區的產品則主要是以130～140㎡的戶型為主。由此可以看出產品的主力戶型面積是在減少，主要原因可能為一是客戶的需求建築面積在減少，二是可能與商品房的銷售**有關，單價過高導致了單套商品房的總額過大，居民的收入水平跟不上房價**的水平，導致在總額不變的情況下唯有降低對戶型的面積需求。
由此建議東田麗園五期三區的主力戶型面積控制在110～130㎡左右。
三、常平鎮近期推出的專案**情況
常平鎮近期推出專案高層戶型設計主要是二房（70～90㎡），三房（90～120㎡）、四房（130～160㎡）為主。未來常平鎮**最大的房地產開發專案是卓越集團的專案（卓越·蔚藍城邦），該專案開發占地面積700多畝，不過該專案一期開發的主要產品是以別墅和多層為主，對公司專案影響不大；二期的開發將以高層為主，高層共有12棟18層的高層，預計高層建築面積將達到12萬㎡左右。
四、常平鎮一些在售樓盤的基本情況
臨邑德百專案戶型配比建議
1 市場競爭專案戶型配比及銷售狀況 小結 1 目前臨邑市場上在售的高層及小高層產品中，面積區間具體分布為 數量最多的面積區間是95 110平的三房產品，約佔比30 其次是80 90平的二房 110 120平的三房，各約佔比20 再次是90 100平的兩房，約佔比10 2 熱銷面積區間分析 最熱銷的為...
潛在消費者定量分析 戶型配比建議
面積配比建議 主要從客戶的年齡結構 家庭結構 收入水平及購買目的四種情況考慮，可以通過對客戶定量分析，了解客戶狀況，尋找目標客戶群體 1 年齡細分 考慮到商品房的特殊性，從購買人群的實際情況來看，25 60歲為絕對主力購買人群，25歲以下及60歲以上為極少數購買人群，因此普遍商品房專案目標客戶群為2...
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投資拓展總部 2008年6月 目錄一 未來市場 情況 3 1.東莞市商品房 情況 3 2.常平鎮商品房市場 情況 4 二 東莞市商品房戶均面積走勢情況分析 4 1.東莞市商品房戶均面積的走勢 4 2.東田麗園自身專案的產品面積走勢情況分析 5 三 常平鎮近期推出的專案 情況 8 四 常平鎮一些在售樓...