一、彎梁的潛在市場分析
二、競品彎梁**、利潤對比分析
三、鈴木彎梁**定位及市場推廣
1、彎梁的潛在市場分析
近年來，國民經濟不斷提公升，農民工工資飛速增長，而我市場工廠、企業較少，多以種地為主，青壯年大多外出務工，留守人口多以婦女、老人居多，而這些消費群體選擇電單車的目的，多以代步工具為主，帶貨運輸少之又少，所以這些消費群體更加注重電單車的安全性，操作性及燃油經濟性，針對於電單車的選擇，彎梁便成為這部份消費群體的首選物件。
從相關資料分析得出，從2023年起，彎梁佔電單車總體銷量的37%，2023年上公升到40%，而目前已接近50%的占有率，如此表明，在未來3年裡，彎梁的佔比便還會有不斷攀公升。而在我電單車市場內最大的幾個競爭品牌如：山葉、五羊本田、輕騎鈴木，在近年裡，都在彎梁上大作文章，並都打著「純正」的廣告字眼，而我豪爵品牌目前固有的彎梁系列面對如此眾多的強勁對手，顯的有些力不從心。
所以，豪爵鈴木此時上市，將對我市場起著極其重要的意義。
2、競品彎梁**及利潤對比分析
目前在我市場雖商家品牌少了，但對手明顯強了，最大的競爭品牌無疑是山葉、五羊本田、輕騎鈴木，它們的**定位及鄉鎮的利潤，經調查核實後，見附表：
以上資料表明這三個品牌主要以戰略車型及利潤車型來打市場。
3、鈴木彎梁的**定位及市場推廣
1、鈴木彎梁**定位
據競品的**分析，我品牌的上市**定位應略高於它們，因為我們的品牌價值高於它們，還有我們的彎梁喜運占有率也給我們墊定了很大的基礎。另外，給予消費者的觀點就是，為什麼**比他們高？因為就是比它們效能好，所以**才高，而且必須高，老百姓有種觀念：
一分**，一分質量。如此宣傳更能體現我們的品牌價值，為了確保喜運的銷售，所以我們的**應定在送牌照零售**6780（鼓剎）、6980（碟剎），網點純利潤在1000元。在如此萎縮的電單車市場，利潤將是鄉鎮網點唯的一動力。
具體**如下方案一（周邊其他不送牌照保險商家可參照方案二或三）：
2、起個好名字
孔子說：「名不正、則言不順，言不順、則事不成」！
乙個好的名字，是產品推廣的關鍵，我們的fw110,普通使用者看不懂，不好記憶，如果我們按是鈴木fw110來推廣的話,又給競爭對手免費做了廣告，乙個產品的命名要遵循暗示產品特點原則。要從產品的特點、功能、形態等屬性來命名，讓消費者從它的名字一眼就看出它是什麼，結合喜運的命名和fw的書寫，所以，我們計畫推廣方案中暫時用【豪爵福旺fw110】。推廣話術主題是，選擇豪爵福旺，幸福生活無量，演繹全新的感受，品味生存的質量。
寓意這款車浪漫動感的車體設計，低油耗加豪爵穩定的質量，來張揚這款車全能的感念，加之可以和喜運彎梁自行一系，簡單好記。
3、鈴木彎梁戰略定位
分析我們宿州市場發現，豪爵的主要競爭對手是合資品牌，而且是合資品牌的彎樑車，在沒有鈴木彎梁時，我們主要依靠喜運的高利潤及好質量來打擊競爭對手，但給對手還是由一定的市場空間。fw110上市給了我們乙個絕佳的機會——橫掃競爭對手！
fw110上市不是搶占喜運的市場份額，而是搶占合資品牌的彎梁份額。我們要利用fw110上市推廣機遇，在宿州、濉溪市場份額高的地方，給合資品牌殘留的幾個網點致命打擊，進一步擴大市場份額；在蕭縣、靈璧等市場份額稍低的市場，則結合鈴木彎梁的上市強勢推廣用於開啟市場格局。
4、市場推廣方案
①拿出試騎車，先發動我們自己導購員、服務員試騎新車，尋找fw110的獨特賣點（同其他品牌彎梁的區別），整理好這些賣點以便給網點老闆培訓介紹；新老使用者到店時，也鼓勵他們試騎。
②準備充足的下鄉宣傳車，宣傳單頁，宣傳橫幅，試騎小禮品等活動物資。
③全面梳理網點，找出合資品牌彎梁賣的好的鄉鎮網路，作為舉辦活動重點鄉鎮。活動前先找出該鄉鎮競爭對手主賣彎梁款式，零售方式，賣點如何介紹，再依據fw110的優勢發掘我們針對性的賣點。
④要求活動網點出樣，出樣有兩個要求：第
一、首次提貨4臺以上（大網點6臺以上）；第
二、活動期間fw110樣車數不得低於該鄉鎮所有合資品牌樣車總數。
⑤在以上找出賣點、選出推廣鄉鎮、物料備足、樣車出齊之後，遠誠公司組織兩隻活動隊伍，每個活動網點兩天宣傳，兩天活動（今明兩天a網點活動，同時b網點宣傳，第三四天b網點活動，同時c網點宣傳），活動主要有：fw110試騎有禮，老使用者點檢，hj125k-5、hj125-20、靈迪、寶逸等出樣展示，條幅懸掛、宣傳車單頁派發等等，相信能夠給予本來偏於弱勢品牌的競品致命的一擊。
2023年10月30日
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