一.人員組織
渠道總監（1名）、渠道主管（5名）、置業經理（50名）
銷售支援需要配備2名前台，1名人事行政專員。
二.崗位職責
渠道總監：銷售人員作息管理、渠道部工作安排和人員激勵、渠道主管的業務培訓和管理培訓、小組間的撞單處理、協助渠道主管客戶洽談、網路**的開發和管理。
渠道主管：客戶洽談、本小組置業經理的工作安排和激勵、網路網點的開發和管理。
置業經理：客戶拓展、客戶網點客戶網路的建設和實施。
前台人員：接待所有來訪客戶。根據客戶初訪、回訪、電約、諮詢、辦事等不同情況準確進行分單及為客戶提供相關服務，同時做好前台記錄。
人事行政專員：負責專案銷售任務及發展階段的不同情況，招聘充足的置業經理及其入職手續；負責置業經理薪酬計算，協助發放銷售獎金。
三.銷售隊伍組建原則及要求
渠道總監、渠道主管、置業經理均由集團公司統一管理及調配。
渠道總監、渠道主管要求利用相關資源尋找或調動符合條件的置業經理，經短期培訓後即可進入渠道部銷售團隊，銷售支援組必須按相應流程積極協助辦理入職手續。（渠道部銷售人員工作不滿乙個月離職者無底薪）
置業經理應大力發展兼職人員，包括親戚、朋友和日常生活能夠接觸到的人員，渠道部主管應積極輔助置業經理在非上班時間進行培訓和管理
每賽季末人員重組時，置業經理可根據雙向選擇原則在所有小組內流動、重組、渠道部主管亦可根據雙向選擇原則在渠道部大組間流動、重組。
四.銷售隊伍優化原則及要求
置業經理：每賽季各專案內銷售業績排名前20﹪（四捨五入）的置業經理有機會通過競聘公升為渠道部主管。
單賽季無成交且賽季拉單任務量排名後20﹪的置業經理淘汰（如專案庫存量過高及銷售壓力大時，可向集團公司申報，經批准後可部分留任）
渠道主管：對本組銷售業績負責，根據組內置業經理的業績、操守、表現等情況可在賽季內隨時提出對組內置業經理進行調整，被調整的置業經理可雙向選擇到其他銷售小組任置業經理，最終無任何渠道主管接收的置業經理被淘汰。
賽季中因人員主動或被動原因流失而導致銷售小組內置業經理數量不夠，則需由各渠道部主管負責人員補充，賽季末銷售小組編制不足且小組業績賽季內低於渠道部平均業績的，相應渠道部主管強制降級，相應小組重組。
未完成銷售任務且賽季銷售業績在渠道部內排名最後，或連續兩個賽季銷售業績排名後10﹪（四捨五入），凡符合前述二條的任何一條，當賽季渠道主管降為置業經理。
賽季新任渠道主管可獲得乙個賽季保護，免於淘汰。
五.銷售賽季及賽季任務規定
賽季時間：乙個賽季為兩個月，原則上每個賽季從每個賽季第一天到改賽季最後一天。特殊情況，每個賽季起止時間於賽季正式開始前由專案銷售部報集團公司後確定。
賽季任務：賽季任務由集團公司根據專案銷售節奏、銷售人員數量及團隊成熟度確定，任務必須下達到各銷售人員每賽季、每月、每週的任務額。
六.銷售業績
渠道總監、渠道主管均無個人業績，其業績分別為大組、小組業績之和。
專案每週、每月、每賽季公布各組，各人的業績排名及獎罰。
賽季末業績核算流程：截至賽季末倒數第三天18:00，各銷售組完成業績核對，並在銷售支援組簽字確認，最後一天，銷售支援組統一核對業績並出最終業績報表並及時通報集團營銷公司
賽季業績結算時間：具體為每賽季末最後一天下午18:00.如賽季結束時，在認購之日起在公司指定時間內換簽，可計入下賽季任務，如超出規定時間，該套業績為0，只做提傭。
非住宅物業（商鋪、寫字樓、車位）業績按照簽約合同額的150﹪計算。
七.銷售佣金
所有渠道銷售人員的銷售佣金、獎金都為稅後，個人所得稅由專案公司計入銷售費用。
各崗位佣金標準
置業經理：個人當月vip辦卡__，認籌__，簽約合同額×佣金係數（4‰）
渠道主管：該組當月vip辦卡__，認籌__，簽約合同額×佣金係數（2‰）
渠道總監：渠道部當月vip辦卡__，認籌__，簽約合同額×佣金係數（1‰）
注：渠道部銷售人員佣金係數必須高於案場銷售人員3倍以上。
渠道部總體佣金提成應控制在1﹪以內，如完成集團公司任務量＜70%則渠道部整體佣金按90%發放。
八.佣金發放的其他規定
銷售人員重組後的公傭發放：凡渠道主管在任期間，置業經理實現銷售，因新賽季或其他事由置業經理重組到其他小組，待換簽或銷售完成時，原渠道主管均可計提50﹪佣金，換簽或銷售完成時置業經理所在小組渠道主管可計提50%佣金，置業經理銷售完成時的業績計入其重組後所在小組。
凡渠道主管在賽季所實現的銷售，在任職期間銷售完成時，如下賽季遇降職為置業經理的，其在職期間的銷售佣金仍按100%計提。
九.獎金
以下獎勵不超過渠道部年度銷售總額0.15﹪，渠道部當周、月、季度完成渠道部銷售任務70﹪以下，則停發所有排名獎。
﹪以上。以上三個條件都符合的置業經理，按業績排名前三的分別獎現金500、200、100
渠道部主管月排名獎：符合以下條件的渠道部主管獎勵10000元：渠道部完成本部月任務月渠道部所在小組排名第一。
總裁獎金
每賽季渠道部大組完成任務，渠道總監獎勵獎金2萬元。
每賽季渠道部大組及本小組完成任務，且所在小組排名第一者，渠道部主管獎勵獎金2萬元。
每賽季渠道部大組、本人所在小組完成任務，且個人在渠道部銷售冠軍，置業經理獎勵獎金2萬元。
獎勵補充：凡榮幸獲得總裁獎金者有機會與總裁親切會面一次，並有機會將個人海報掛在集團公司和悠山醉湖售樓處乙個賽季。
十.薪資福利
渠道部總監：4500元／月（按全日制勞動合同制定及相應薪酬標準，含商業保險）
渠道部主管：2800元／月（按全日制勞動合同制定及相應薪酬標準，含商業保險）
置業經理：1800元／月（稅後，按非全日制勞動合同制定及相應薪酬標準，不含商業保險）
十一.考勤、例會制度
渠道總監、渠道主管每天必須打卡，置業經理無需指紋錄入
渠道總監、渠道主管原則上每天一會
渠道主管、置業經理每日例會（分早、夕會兩種），管理上必須落實到人
渠道部沒周週日晚例會一次
例會目的
掌握各組進展，尤其是置業經理的工作進展情況，落實活動量的管理（實踐安排要具體到每半小時）
傳授知識、研討、演練，提高銷售人員的工作技能
交流工作經驗，激勵銷售人員的工作熱情
重視職業道德，做人美德、社會公德及教育提高銷售人員的自身修養
宣導公司政策和企業文化
可行性方案
安徽省宿州市碭山梨罐頭加工廠 姓名 朱言傑 班級 08食品科學與工程 學號 0802061041 目錄一 專案單位 二 專案名稱 三 專案建設背景 四 專案提出理由 五 專案建設條件 六 專案市場前景 七 規劃設計要求 八 物料 九 投資方案和開發成本效益概算 十 專案優惠辦法 十一 專案結論 一 ...
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一 硬體裝置 1 食堂售飯機一套 8000多元。每張卡10元，500張卡 5000元 2臺刷卡機 1臺充卡機 600 3 1800元 伺服器 800元 管理軟體及通訊線等耗材 1000元左右 2 計算機 印表機各一台。與地磅房共用 3 usb轉485介面通訊器2個 300元。合計 9000元。4 裝...
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