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公司戰略企劃
一． 公司經營宗旨
一、 企業遠景
行業現狀：通訊領域是新興的、發展較為迅猛的領域之一，對企業的產品、技術、服務有較高的質量要求。語音通訊以其方便、實用、成本優勢，逐步取代撥號通訊是一種趨勢，起碼也可以與之分庭抗禮。
在細分化市場中，公司的營銷目標將集中於低收入階層（如學生、民工等）、**公務人員，適應這些顧客費用控制的需求，將「持續、堅持不懈地降低成本」作為核心策略，致力於高科技產品的低成本、大規模社會化推廣的目標之中，因為「強大的需求力量是公司興旺發達的重要保證」，而通訊類消費產品並不能直接創造財富。「以低成本低**造福社會，追求使每個人都能很方便，很簡單的應用，」因此，「低成本」、「簡單」便成為首要的目標。
我們面臨的市場環境機會是：前景廣闊、市場潛力巨大的低成本、低價位移動通訊市場尚無足夠實力的競爭對手進入，我們在一段時間內將具備和擁有較明顯的先入優勢。
我們的實力：與此同時，使我們產生強烈的信心與必勝的信念的，還在於我們在歐美市場已經日漸成熟、市場份額迅猛擴大的產品銷售以及獲得多項國際專利並且產品系列與型號不斷推陳出新的技術發展趨勢。而市場前景與產品技術的發展動力正是我們最大的機遇。
但是，機會只會被賦予有充分準備的人。為將機會變成現實的成功和收益，我們將從人力、物力、財力、綜合管理、企業文化等方方面面做好規劃與安排，紮實而穩妥的產品運營、品牌運營、資本運營將是我們賴以抓住機遇、獲得成功的基礎與根由。
二、 公司使命
公司承認對於員工、合作夥伴、承銷商、顧客負有責任，公司肩負著為他們提供優質服務以增添其價值的綜合使命。這既是我們的壓力所在，也是我們創新與創造的動力之一。
三、 經營主業及經營目的
公司尋求在低成本終端移動通訊領域及電信增值服務領域的發展，努力提供符合顧客需求的產品與服務，從而成功占領並鞏固市場，成為該領域的第一品牌。而在現階段，以獲取市場份額為目的的生存目的將是企業經營的第一法則。具體地說：
1、 成長領域：低**終端通訊產品是我們的主營領域，這是我們的核心競爭能力所在，是我們必須時刻加強和堅守的領域。
只有當市場出現了新的轉機、產生新的趨勢，和我們有了新的構想，確信可在該領域擁有與眾不同的技術、作出與眾不同的貢獻時，才進入新的相關領域。公司進入新領域，應當有利於增強已有的市場地位，而其分割的資源應當不損害企業核心競爭能力的保持，所創造的新增價值應能補償所損價值。
2、 成長動力：低成本、新技術、創新人才、高效率、把握機遇，這是公司成長的五駕馬車；其中，低成本、新技術產品是公司的立身之本，勤奮敬業的員工是靈魂，三者結合應該是高效率的，而這個高效率的團隊又必須善於把握時機，做好產品、市場、資本等多個方面的運營。這五大牽引力必須落實並結合於企業的組織架構、運營機制等軟、硬體上，使得公司的成長真正落到實處而不僅僅是空談。
3、 成長速度：我們處於技術與資本密集型為特徵的行業，資本集中需要企業規模的擴大，而規模的擴大必須以市場、銷售額的擴大為基礎，所以，我們追求接近或高於行業平均增長率的成長速度。我們將努力啟用企業潛能，依靠團隊力量，科學作業、深度管理，大力提高企業的效率，充分挖掘企業存量資源的潛力，實現資源的最佳配置。
我們強烈地意識到，保持較高的發展速度，是保證公司生存和迅速發展的重要條件，只有在高速發展中公司才有餘力解決所出現的一切問題，在資訊通訊領域，長期看來，要麼第一，要麼消失，別無它途。
4、 成長管理：我們認為，素質的提公升比單純規模的擴充套件更為重要，高層領導必須警惕長期高速擴張有可能給公司造成的緊張、脆弱；我們在促進公司迅速成為乙個大規模公司的同時，必須以更大的管理努力，促使公司更靈活、更有效。
公司的銷售額、利潤以及規模的擴張必須與企業的財務管理能力相適應，避免陷入財務陷阱，我們認為，財務戰略是戰略規劃不可或缺的一部分，財務戰略必須與技術戰略、產品戰略、市場戰略相適應。
在公司成長管理中，我們始終要堅持追求公司核心競爭能力的塑造，要逐漸剝離那些有盈利但是會削弱公司的核心競爭能力的專案、產業，防止資源分散、公司主業不顯的現象，我們必須在人才、技術、組織和分配制度等方面與公司成長相適應。
二． 企業價值觀體系
我們認為，公司是乙個與外界相互聯絡、相互作用因而相互影響的體系、系統，他需要而且必須在與外部環境的作用中向前發展。所以，我們對外重視對**、客戶、**商、合作夥伴的承諾，對內則強調對普通員工和管理人員的責任。
一、公司核心價值觀：
創偉大的企業，做偉大的事情。
二、我們的哲學三原則：
1、「同心原則」：客戶是我們的外部顧客，員工是我們的內部顧客，客戶—企業—員工結成乙個同心圓，共同獲得增值，這是我們永遠的追求。
2、「激情原則」：激發並保持公司員工的創業激情是我們的責任，也將是保持公司持久活力與創造力的乙個重要法寶。
3、「快樂原則」：生活是快樂的，奉獻是快樂的，創造是快樂的……一句話，生命是快樂的。我們堅信，把乙個快樂掰成兩半與您分享，將產生兩個快樂！
而在快樂的氛圍裡，我們的員工將煥發出無限的活力。
三、我們的核心追求：
1、 追求卓越：我們追求在電子通訊領域生產出物美、價廉的產品以更好滿足顧客的夢想，公司將一如既往地將高質量、低成本、優服務定為公司的基本、核心策略，並以此為基點，做偉大的事情，成就偉大的企業。
2、 人本管理：公司認為，事業成功的基石是人，是努力開拓、認真負責並且富於團隊合作精神的人；為此，公司尊重知識，尊重個性，尊重個人的首創精神，公司將通過一系列的物質、精神措施以激勵公司中的人的因素的積極性。
同時公司又強調團隊協作精神，強調個人目標與團隊目標的一致性，決不遷就那些不顧全團隊利益的自私自利者,提倡調動團隊中每個人的積極性來發現問題、解決問題。
通過對尊重個性與強調團隊意識兩個方面矛盾的辨證把握，公司力圖將個人發展與公司發展目標更好的結合，從而始終保持公司的可持續發展。
3、 技術領先：我們的技術要始終立足世界，密切關注現代資訊產業領域的最新研究成果，關注國內外優秀企業的技術動態並虛心學習，培養持續不斷地、具有超前意識的核心研發能力，使得公司始終能夠以尖端技術、卓越產品立足於通訊領域。
4、 贏利責任：贏利是企業經營最為基本的目標之一，而獲得盈利性質的現金流則是企業生存與發展的基礎，公司將堅持並牢牢把握這一基礎，將其視為我們最為基本的責任。
5、 回報社會：在回報股東的同時，公司力圖以最低廉**、最優質的產品、最完善的服務回報社會，以積極心態努力在顧客、員工及合作者之間營造利益共享網路，力圖使顧客滿意、員工滿意、合作者滿意；同時，關注社會公益事業，關注國計民生，樹立公司取之於社會、回報於社會的公共形象。
6、 精神凝聚：以愛事業、愛生活、互助互愛創造有凝聚力的團隊，在團隊內提倡創新精神、敬業精神、團結合作精神，從而為公司創造一種積極樂觀互相激勵的創業氛圍。
四、我們經營的基本目標
1、 獲得高顧客滿意度：顧客的滿意與否是判斷企業經營是否成功的客觀標準，它要求企業的產品效能優異、質量可靠、成本低廉、服務周到，由此獲得業內普遍的讚譽與顧客長期的信賴。
2、 獲得增值的人力資本：人力資本是指公司中具有共同價值觀、各具專長、自律自勉的員工，公司將優先考慮人力資本增值的目標，其次再考慮財務資本增值的目標，前者是後者增值的基礎，而後者不應該成為後者的約束條件；無論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優先考慮的。
人力資本增值的手段是通過各種專業培訓，在職學習等方式以提高員工的技能，專長與經驗。
3、 創造核心競爭能力：公司將把最具競爭優勢、可以決定公司在業內地位的經營領域作為公司的主營業務，公司必須在自己的主營業務上獲得核心競爭能力；為此，需要將公司的優勢資源優先用於發展與深化主營業務，從技術、質量、成本各個方面不斷的挖掘潛力，這種積累的優勢是公司核心競爭能力所在。
4、 相關者利益最大化：我們的目標不僅要追求股東利益最大，同時還必須使企業人力資本、合作者、顧客等相關利益各方的收益最大化，因為企業是乙個相關各方相互作用的系統。因此，單純的利潤目標、股東利益最大化是不夠的，必須根據事業可持續成長的需要，設定每個時期合理的利潤率與利潤目標，如此才能保證企業平穩的、持續的向前邁進。
三． 公司戰略規劃
公司的戰略包括兩個層面：其一是公司層戰略層面，包括產品運營、市場運營與資本運營；其二是職能層戰略層面，包括營銷管理、採購、財務、人力資源、企業文化、組織結構管理等。
一、戰略選擇依據：
影響企業戰略選擇的因素有兩大類：外部環境因素以及內部能力因素，具體包括：
（一） 外部環境因素：
1． 企業面臨的市場機會及有利條件
（1） 技術上獨闢蹊徑：移動通訊領域的發展思路和技術研發思路大多是高複雜性與功能多樣化，這限制了手機的**，而本公司技術思路獨闢蹊徑，繞開大量競爭對手雲集的狹小地帶，在低**終端技術上獲得重大突破，從而成功鎖定大量低收入階層以及特殊群體的產品需求，使得產品具有廣闊的市場。成為「人人都買得起的手機」。
（2） 市場開拓者，具有先入優勢：在國外，iccc集團公司已經在卡式手機領域獲得比較大的市場份額，而且增長迅猛，基本上屬於該領域的壟斷者；在國內，我們是該領域的啟蒙者和最早的實踐者，而在通訊領域具有較為明顯的品牌效應，因此，開拓者的先入優勢是公司在該領域重要的市場優勢。
（3）目前市場定單較多，可以減緩初創期開拓市場的壓力：許多初創企業面臨的乙個重要困難就是初創期市場份額的匱乏，以及財務現金流危機；由於本企業一期產品全部返銷歐美，使公司免去一般企業在初創期要經歷的困難境地。
2． 企業面臨的約束業務發展的威脅
（1） 低**是公司產品的一大競爭優勢，但各個手機生產廠商紛紛降低**，趨近的**會使公司產品優勢在一定程度上降低。
（2） 許多極具實力的名牌手機製造商，也擬進入一次性手機製造領域。儘管有專利的保護，但將來競爭對手的出現將是不可避免。
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市場部職責與崗位設定 市場部負責研究市場趨勢，品牌發展與推廣 市場策劃 市場資訊收集 彙總 分析 研究 跟進 洽談 合作等工作。部門負責人為市場部主管，直接上級為運營總監。1 部門工作內容 1.1市場調查 1 收集 分析行業動態等，並提出分析報告 2 定期進行調研，提出調研報告 3 定期進行區域市場...
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