發布時間：2012-12-28
題記：2023年，中國房地產企業年度銷售top50榜單終於塵埃落定。雖然2023年仍然是調控最嚴格的一年，但是無論從全國總量，還是規模企業的銷售業績來看，都出現了進一步的提公升。
尤其是千億千萬陣營，萬科、恆大、綠地、保利率先飛躍，中海、萬達緊隨其後。此外，今年的榜單中，600億至900億之間出現了乙個斷檔，未來哪些企業將去填補這個空檔，哪些企業也將邁入千億的行列，這對企業未來的發展道路，特別是在管控模式、產品結構、區域布局等方面提出了新的要求，我們將拭目以待。
1、集中度：房企分化加劇，龍頭企業集中度進一步提公升
2023年，房地產市場呈先抑後揚發展趨勢，前期以價換量、中期回穩，到了四季度，市場呈現回暖的態勢。今年銷售金額與面積在去年基礎上繼續上公升。同時，由於大型企業具有中小企業所缺乏的品牌效應和規模效應，資源進一步向大企業集中，導致今年企業集中度進一步大幅提公升。
從上市房企銷售集中度來看，2023年全國top10企業市場份額達到12.46%，較2023年上公升了2.03個百分點， top20企業相較去年，有2.
77個百分點的上公升。而2023年時，上公升幅度在0.5個百分點以下，表明龍頭企業從今年市場回暖**中獲益更大。
2、門檻：銷售門檻全面提公升，top10門檻提公升逾百億
從企業入榜門檻來看， 2023年中國房地產企業top10門檻提公升最明顯，分別達到460億元和411萬方，對比2023年top10企業銷售金額入榜門檻增幅達46%。
除此之外，top20門檻也略有提高，銷售額從180億上公升至233億元，銷售面積從166萬方上公升到249萬方。銷售面積門檻增長速度為50%，高於銷售額增長速度，表明在面對今年的常態性調控下，捨棄部分利潤快速銷售的企業在今年的大勢中更佔據主動性。
從今年最新公布的top50門檻來看，銷售金額從2023年的78億元增加到2023年的102億元，銷售面積則從去年的63萬方，上公升到82萬方，門檻同樣繼續提公升。
3、格局：千億隊伍再次擴容，市場競爭愈加激烈
房企整體規模登上新的台階，千億銷售業績已不再是神話，同時也可以發現，梯隊差距一次次拉大，前50房企向前衝刺的動力在加大，房地產市場進入更為激烈的競爭格局。
銷售金額方面，千億以上的超大型房地產企業個數增加，從2023年的僅有萬科1家，擴充至目前的3家，而且在均值上也較去年有所**。從企業表現來看，綠地與保利十分搶眼，借助高周轉運營模式，兩家企業今年均實現業績突破，房企千億軍團中再添兩名新成員。而原有的兩個第二梯隊企業晉級至第一梯隊後，綠城和華潤成為第二梯隊的新秀，個數仍保持在5個。
同時，第三梯隊個數從2023年的6個增加至9個，300-500億的陣營競爭進一步加劇。誰能加強管控，做好周轉，誰也許就是下一批千億軍團的後備軍。
銷售面積方面，幾乎與銷售金額梯隊保持一致，第一梯隊個數增加1席，數量已達3家，其他梯隊表現上，企業整體向前靠攏的趨勢明顯。
4、領軍：龍頭企業加速領跑，萬科恆大引領行業
2023年，萬科、恆大繼續以1418億元和1536萬方繼續盤桓房企之首，而綠地、保利也進入千億陣營，在調控年實現規模飛躍。中海、萬達則緊隨其後，第一陣營的6大企業加速領跑，與第二梯隊的差距逐步拉大。
萬科繼續成為行業的領頭羊，全年銷售額達1418億元，同比2023年增長17%，上半年萬科採取相對穩健的發展策略，對推案、銷售節奏均衡把控，而在下半年抓住市場回暖的視窗期，萬科明顯增大了銷售力度，在10月、11月、12月分別取得了137億、171.3億和147億元的銷售業績。
恆大今年表現同樣可圈可點，全年銷售額達到923億元，體現出企業從規模擴張到求穩做強的改變。2023年恒大在營銷策略上的轉變同樣明顯，開始由前幾年的大幅降價轉向強調品質，除了個別專案在推案節點有優惠外，今年恆大沒有全國層面上的普遍降價。從推案節奏來看，恆大地產2023年對市場環境走勢的解讀精準。
2023年，恆大把握**波動，鑑於一季度市場低迷情況，恆大推貨量較少，自二季度以來，恆大加大在售專案推售和新專案開盤力度，銷售金額持續放量。
此外，綠地集團金額榜上公升至第二，面積榜位列第三，勢頭正猛，今年在一線城市拿下多個核心地塊，增強重點城市競爭力，在產品型別上，商業地產也有力地支撐了集團業績的穩定增長。保利今年表現突出，保持高速周轉的同時，加強了一二線城市的投資力度，低融資成本和高財務安全性下，未來進一步上公升空間可期。中海的專案一向以高品質示人，加上合理的專案定價，緊貼客戶心理預期的銷售節奏把控，今年取得了不錯的成績。
5、聚焦：世茂變革後再進前十，融創、招商高速增長
世茂房地產在經歷了2023年的跌出前十之痛的深徹反思之後，2023年的企業自上而下的管理變革取得了極其顯著的效果，業績同比大增50%實現460億。儘管業績顯著，但我們更加看重隱藏在業績背後的兩個方面：其一是在行業波動中推動了戰略變革的速效化，幾乎重塑了企業積極的精神狀態，非常有效地鼓舞了企業士氣和自信，提公升了該企業的整體戰鬥力，這點極其寶貴；其二是在高速增長中重新構建了乙個強大的團隊尤其是營銷體系，這是企業發展的核心引擎。
逆境中做大了業績培養了團隊提公升了管理，全面進入良性迴圈狀態。
融創中國延續了2023年企業高速發展勢頭，今年得益於開發上的強強合作、擴張上的區域深耕、產品上的品牌溢價以及內控上的管理流程化等四方面提公升，企業業績從去年的193億,最終大漲84%達到2023年的356億，速度驚人！2023年融創最重要的乙個動作就是通過與綠城合作，不僅得以進軍夢寐以求的華東市場，重回上海這座核心城市，而且可以接觸綠城豐富的高階專案開發經驗，這對融創而言是一項長遠收益。除了與綠城展開合作，融創還大量借用合作拿地的手段獲取優質地塊，並降低資金風險，如企業分別在9、10月份與保利合作拿地，與方興地產合作獲得北京來廣營地塊等等。
通過最近這兩年的眼花繚亂的運作，考慮到融創現有的土儲、穩定的團隊、超強的營銷能力，相信2023年有望進一步實現跨越式發展，相信500億的目標是企業2023年的不二選項。
招商地產屬於典型的「十年不鳴，一鳴驚人」。招商地產全年銷售業績同比增長超過70%，公司很好的利用了集團140年慶這一抓手，早在一季度率先降價搶占市場視窗期，集團總部和各城市公司負責人親自研究、督導銷售工作，將營銷定價權下放，將銷售、周轉等考核指標與城市公司負責人薪酬掛鉤，前三季度便提前完成全年銷售目標，全年業績更是達到了歷史新高位，考慮到企業資金和資源的雄厚以及深圳前海開發的重大利好，2023年同樣值得期待。
6、資本：旭輝、新城借上市發力，路勁、藍光為潛在資本化熱門
今年先後成功登陸港股的旭輝集團和新城控股兩家企業，都是非常值得研究的典範，其中旭輝集團的戰略節奏感非常之好，經過近幾年有效的全國化布局和產品細分的積累之後，在2023年迅速通過96%的高增長速度有效的實現了集團規模跨越式跳公升並順利實現資本化，未來的發展中值得關注的是旭輝對近20個重點城市的聚焦關注以及500億的發展目標的穩步推進。而新城控股則秉承了一貫穩健厚重的經營風格並保持了38%的良好增長速度，在完成長三角區域深耕的基礎上目前集團已經開始啟動全國化布局以及商業產品體系開發的推進，華中的武漢、長沙已經進入並且取得明顯效果，吾悅商業模式已然成型，雙輪驅動模式是未來關注焦點。
而在尚未資本化的企業群中，路勁地產和藍光地產就絕對屬於大熱門了，兩家企業同樣的都是通過今年一年的高效運作成功實現了百億規模，其中路勁增長95%，而藍光更是達到了105%。這兩家企業中，路勁地產通過收購、消化和全面融合順馳地產之後，目前已經進入全面發展快車道，通過今年的發展戰略的進一步優化調整，不僅提公升了集團的銷售規模，同時集團的運營效率、城市產能、品牌的塑造得到極大提公升。而藍光地產作為四川第一本地品牌，在經歷了過去幾年戰略梳理之後再度回歸到企業所擅長的高周轉模式，並且快速見效，區域深耕的品牌、資源、對本地化消費需求的深刻理解，再疊加企業日漸開放的資本對接的心態將會給企業帶來進一步的發展空間。
資料**：cric，中國房地產測評中心
資料說明：
1、企業範疇：主營業務在中國內地的房地產開収企業。
2、專案屬性：本榜單成交資料為商品房資料。同時，丌考慮專案權益劃分問題。
3、資料**：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案資料。
4、時間跨度：此次榜單各項資料若丌作特殊說明，其統計時間段均為2023年1月至2023年12月。
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2023年度銷售總結
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