如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
現列出幾點：
1、目的；
2、你的優勢及產品優勢；
3、幽默的舉例容易本人接受和印象深刻，曾經有客戶質疑我產品的**太高，說市面上有比我低幾倍的同類產品，我告訴他，「我朋友買過50塊錢的茅台，不過我們都沒敢喝」；
4、操縱整個溝通的氛圍是輕鬆和諧的，不要像是談判。所以過程中需要笑聲，是客戶的笑聲坐座位的時候你可以空出你左右的位子，如果客戶還是選擇坐在了你的對面，那他對的戒備心裡是比較重的；
5、溝通過程重做筆錄，客戶覺得你重視他；
6、結束時，自信的告訴客戶，我們一定會提供讓您滿意的產品和服務，打消客戶最後一層的顧慮。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧，這一類的銷售培訓的技巧也是需要注意的。
銷售中與客戶溝通的技巧與方法
第一部分 銷售需要具備的基本原則 第一 與客戶溝通不能勿逞一時的口舌之能。如果你逞一時的口舌之能，會獲得短暫的勝利快感，結果不但說服不了客戶，反而只會給以後的工作增加難度 真正的溝通技巧，不是與客戶爭辯，而是讓客戶接受你的觀點 第二 與客戶溝通的時候要顧全客戶的面子。要想說服客戶，你就應該顧全別人的...
銷售員與客戶的溝通技巧
對於銷售人員來說，如何把產品或服務迅速銷售出去，這是再重要不過的事情了。銷售人員的工作性質決定了要與客戶緊密接觸，要做好銷售工作，就必須做到能準確識別客戶的溝通風格，然後根據不同的情境，與客戶展開靈活的 有效的銷售溝通。從本質上講，銷售人員的銷售過程就是乙個有效溝通的過程，這個過程包含有目的地提供資...
銷售員與客戶溝通的技巧
合力住建.東洋地板 一 客戶進店時應怎樣去接待？答 客戶經理採用輪序接待的方法，客戶進店時應面帶微笑並禮貌問候 您好，某某店面 用誠意的微笑來創造親切熱情的服務開始，目的 1 既要做到招呼顧客，沒有冷落客戶，給客戶以重視感。2 又要做到不要讓客戶反感，讓顧客願意停留在店裡多看看，多了解。3 留住客戶...