飼料原料採購怎麼做

在和技術的配合上，楊建濤說，採購是買，技術是用，手心手背的配合很關鍵。近年來，進口原料、替代原料非常多，怎樣能快速響應，對技術的要求也不斷產生。促成採購，技術和採購都起到了推動作用，但近年來新原料的應用主要是靠採購來推動的。

「新原料應用和技術的配合，主要是在營養成分、**、穩定性等方面；再有就是銷售方面的配合。因為新原料的應用，以前的裝置可能滿足不了需求，就需改進裝置和工藝。比如高粱的粉碎細度，研究方面需要做功課。

銷售也要做功課，雖然營養成分未變，但因為顏色、外觀變了，客戶的溝通就顯得很重要。配合很關鍵，怎麼配合，企業之間不一樣。」楊建濤表示。

雙胞胎集團採購經理袁繼紅稱，公司的集中採購開展得很徹底，是高度集中的採購模式。這一方面源自企業高層的抉擇。公司對於工廠的考核，對於廠長沒有利潤指標考核，沒有利潤指標集中採購就沒有障礙。

不然，像很多企業在推廣集團化採購時工廠有意見了，出現過這樣那樣的問題；第二，就是選對人；第三，一定要有平台。對人要信賴，得適當放權，同時還需要系統地把資料管控起來；第四，就是組織團隊。一定要選擇和企業共患難的團隊，建立一支專業化的採購隊伍，這需要專家級水平的人。

通威股份副總裁宋剛傑認為，集中採購和區域採購相結合是理性選擇。基於市場一線的了解，不是採購端有什麼提供什麼，而是市場需要什麼採購什麼。採購了解底下的經營情況很重要，要對市場的需求準確把握，尋找最適合自己的採購模式就是最好的模式。

楊建濤也持相同的觀點：每家企業需要選擇自己的採購模式，不一定集中採購就是靈丹妙藥，小企業分散採購也有成功的。

啟示三：分散採購還需集中採購互補

從去年開始，溫氏集團進行了首次集中採購嘗試，旨在改變以往長期分散採購的不足。

據溫氏集團採購經理簡仿輝介紹，目前，溫氏集團在23省市都有公司，飼料廠達到165家，分散採購模式實行了30多年。但與其他大型飼料公司不同的是，溫氏的飼料並不外銷，全部自用。