創業者應怎麼找風險投資

一般而言，風險投資人更看重的是「經營邏輯」，而非專案本身，邏輯就是你去怎樣思考一件事，下面的幾個有關「經營邏輯」的問題，它們是投資人是否投資的判斷依據。

1、企業定位

企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統裡，創業者要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計畫書中獲得你對於企業定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2、執行摘要

這是吸引投資人願意了解你的計畫的唯一機會。在矽谷，比較標準的商業計畫不會超過20頁，執行摘要不要超過，演示的話用ppt不要超過10張。乙個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完的。

執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面：市場團隊、財務、技術。

3、正當性

為什麼要做？為什麼現在做？為什麼由你來做？

正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題，然後就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從為什麼到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個為什麼。

4、你承擔什麼風險？

不可以為自己準備救生艇。今天去創業，投資人會看你的風險是什麼，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否願意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。

5、企業遠景與經營模式

創業者應當把自己的企業標註得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局，讓投資人能有乙個期待。

6、產品與服務基本介紹

既能說明創意，又能保護自己的知識財產。創業者並不需要將創業計畫中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7、最想要解決什麼問題？

解決問題而不是製造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。所以創業者要清楚界定準備解決什麼樣的問題，而不要過度設計。

找到解決方案，就是找到市場

8、團隊是否完整？缺少什麼人才？

了解自己的不足，誠實面對它並要求協助。創業者的團隊通常都有乙個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊應當吸收各方的優秀人士加入。

你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關係應該是諍友的關係。

9、顧客在**？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。

應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到**以外不可替代的價值。

10、投資人的競爭者在**？核心競爭力如何？

新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在**，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼。所謂核心競爭力是什麼呢？就是發展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目標。

11、市場占有率幾何？如何推論？

積極進取或一廂情願，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有乙個快速成長的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12、何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有資料支援，不能憑空想象。

如今創業的門檻越來越低，但是創業的難度也越來越大了，競爭者越來越多，作為乙個創業者，需要的是引起投資人的注意力，他們在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機會。所以你應當了解投資人需要什麼東西從而有計畫的進行融資。