學期工作總結
在學生會這一年裡，我學會了很多，我學會了如何與人共處，與人合作，特別是在外聯部，我更加鍛鍊了自己的能力，對於我來說，與人交際並不難，然而這個部門更加讓我鍛鍊了我這個能力。更讓我學到的一點就是什麼是團隊，乙個團隊如何運作並不是個人的能決定，而是所有人共同努力的結果，在這裡我們有共同的目標，我們能為了一件事或乙個活動，所有人都全力付出自己的能力，做到自己的職責，這正是我所希望擁有的團隊合作。
剛進入大學。內心還是十分的忐忑，並沒有充足自信，所以應對外聯部幹事沒有十成把握。緊張面試，看到大家的表現也對自己能力有了些許的定位，經過總結前面同學的經驗教訓順利成為外聯部一員，於此同時也為自己樹立在外聯部的目標——認真做好每一件自己應該要做好的事情。
從部們的第一次例會，我深感外聯是乙個勇敢的部門。不勇敢，就意味著淘汰。演講時，我曾說過，外聯會給我什麼取決於我為這個部門付出了什麼。
這句話現在依然是我的重心。在部門的一年中，有過「梅花香自苦寒來，保劍鋒從磨礪出」的贊助活動。我部與女工部成功舉辦營銷大賽。
積極參與學校的遊園會場地布置，會場服務等工作。在這個學期，組織了部門幹事積極投身到學院的迎新中，讓大一的學弟學妹感受到了我們學院的熱情。
在不斷的鍛鍊、學習中，我深有體會，並總結出經驗教訓，希望在來年裡可以更好的工作，也希望後繼者能夠引以為戒，做到青出於藍而勝於藍。
1、熟悉外聯部的工作，以及宣傳方式，特別是要注意同商家洽談的方法，注意用語，一定要禮貌到位。做不到不要隨口胡謅，能做到才能答應，答應了的就一定要做到。
2、拉贊助不是逛街，出門很辛苦，而逛了一天什麼收穫都沒有的話那就不僅是辛苦，更是心酸。所以說，出去拉贊助，一定要定好目標，做好充分準備，再出發。當然更不能說是光著兩手出去，在定好目標後，要寫好活動策劃書，這樣，商家才會坐下來細細和你談。
乙份好的策劃書是非常重要的。
3、細說如何找準目標。這就要看活動的性質以及活動需要的道具了，
a、首先，不管是什麼活動，它都需要橫幅宣傳，這樣就可以先要求商家贊助我們橫幅。特別注意的是，在學校嚴格檢查時期，不要掛商業性很強的橫幅，可以實施以物換物，商家提供橫幅，我們提供宣傳，也就是說橫幅不一定要有商家的資訊。
b、其次，是文藝活動，那就需要一定幕布、門票、獎品等道具，這就要將拉贊助的目標定於電玩城、時尚攝影等各種潮流時尚的娛樂店……例如，髮型、化妝，就可以在學校周圍進行輪迴戰鬥，有新開的店就可以直接將目標定於他，如沒有，那就找很久沒有做過宣傳沒有合作的髮型店合作，但是，這樣的商家由於常年遭學校輪換轟炸，早已是老油條了，精得很，這是就要小心了，他們的要求很多，但給的東西很少、質量又不好，那你就要當心謹慎，跟他耍嘴皮子死命的磨，答應他們的條件越少越好。
c、當然不是任何店都是可以的，最容易成功的是那些新開張的店，因為他們需要一定的宣傳來打出招牌，這是就要眼睛睜大放亮的去搜尋新開張的店，而且是規模相當大的店。
d、然而，太大太有知名度的店不屑於你為他做宣傳的，而小的店付不起你所要的東西，找什麼規模的店就需要你謹慎思考後作出明智的決定。
e、再次，大膽的試試看吧，尤其要擦亮雙眼。同時，安全也是很重要的。
4、帶好策劃，做好記錄。就算是吃了閉門羹，不要灰心喪氣，失敗一次就說不幹了，那樣只會一事無成。堅持吧，一定可以成功的。另外，好好總結經驗，保持新鮮感和適當的熱情，積極主動。
5、積極做好和商家的溝通，誠信合作，做好計畫會有變動的準備，以及補救措施。這是個講求信譽的時代，但也不要忘記同定好合作的商家簽訂合約，這是活動進行的保證。
6、關於宣傳，對於外聯部為商家做的宣傳，宣傳部應無條件的配合，如有異議，再協商。如果說外聯部答應商家的宣傳而沒有做到位，那麼以後的活動將會很難進行，這是考驗各部門聯合團結協調的時候，在以後的工作中，如有衝突，及時調整。
7、活動期間，可邀請商家來做評委等，同商家保持良好的聯絡。特別注意，主持人在活動最後或活動互動期間，為商家進行口頭宣傳。這一點是很重要的。
另外，對外聯部為商家進行宣傳的宣傳方式進行一次總結，有事更多的是變動，宣傳方式靈活運用，以及要注意一些問題。
a、宣傳單為了講求信用，商家的傳單一定要如實發放。
b、橫幅爭取不是商業性的。並告知商家，在學校檢查期間需暫時收下，但是總的懸掛天數保證了的就一定要做到。
c、海報根據商家的要求來製作，同時，需要宣傳部的積極配合，在規定時間，將海報宣傳貼放出來。
d、宣傳板同海報的要求，另外，我係的宣傳板數目有限，這就需要詢問宣傳部是否有空餘板子來做商家宣傳，若無，則由宣傳部及時解決，外聯部適當督促。
e、冠名權可體現在幕布活著橫幅上，這個宣傳比較難。注：各個宣傳方式也可綜合運用，注意靈活變通即可。
這就是我的一些經驗和教訓吧，希望後來者能把握前車之鑑，而我也能避免同樣的錯誤，將工作越做越好。這一學期已結束，新學期新氣象，願新的學期能作出一些新的東西，有新的成績和可人的進步，外聯部越做越好，發揚光大，展望未來
學生會是我的另乙個家，我們在這裡共同工作，為學生服務，我感到很開心。我相信在學生會所學到的一切，在我們將來的人生道路上會有很大的乙個幫助，在這裡學習到的經驗，和作為乙個管理者的能力會有很大的幫助。學生會是乙個自由的舞台，每個人都可以在這裡得到自己想要的東西，但是這一切的收穫都是在你為此團隊付出的基礎上得到的。
副部：徐漢
年度工作總結
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班主任工作是很有挑戰性的工作，每乙個學生都是乙個世界，要想成為每乙個學生的朋友，要想得到每乙個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是乙個美麗的世界！三 教學工作 在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下...
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