國內很多品牌的櫥窗、店面設計得很漂亮，但銷售業績卻並不好。為什麼？因為它沒有突出品牌的主要訴求點，也就是說，品牌並不知道自己想要表達什麼。
乙個強勢的品牌必須具備幾個特性。首先是獨特性。例如品牌的裝修風格、陳列風格、設計風格都要給消費者留下獨特的印象。
第二是推動性，也就是品牌要能把它想表達的內容、所倡導的風格和精神不斷推銷給消費者。例如，8年前only來到中國。當時有人問其品牌總監，如此潮流、前衛的服裝在中國市場能賣出去嗎？
品牌總監回答，only在中國市場準備先花四年時間，告訴消費者什麼是流行和時尚，四年以後，才準備賺錢。事實證明，only如今取得了成功，它採取的策略就是推動性。此外，還要有永續性和戰略性。
品牌要在市場上取得長期發展，必須研究未來幾年消費者的變化，還要能把握這種變化，在這個基礎上，制訂長期發展戰略。同時做到這幾點，才可能成為值得信賴和購買的品牌。
2、銷售定位
「上海灘」乙個和我們品牌風格很相似的中式服裝奢侈品牌，很多人知道「上海灘」這個品牌，是因為它有乙個傳奇的創始人——鄧永鏘，香港著名慈善家的長孫，2023年他在香港創立「上海灘」，並特意招攬了自20世紀初就以精湛縫紉手工而聞名的上海裁縫師傅加入品牌，以精美的旗袍將老上海30年代的浪漫風情詮釋得淋漓盡致，成為一代唐裝的經典。鄧永鏘本身是個公眾人物，他幾乎認識世界上所有的名人，這些名人作為我們忠實的顧客，以擁有上海灘的產品為榮，也就成為我們最好的形象大使。也正是因為這些原因，從一開始，就奠定了上海灘在中裝品牌中唯一的地位。
但如果不是2023年，上海灘被瑞士歷峰集團看中並收購，它成為全球第一的中國奢侈品牌還或許只是乙個夢，至少，夢想成真沒有那麼快。這個品牌具備了很好的資源和後盾的優勢，佔據了中式服裝的高階市場。
「吉祥齋」是一家中國本土設計師品牌，自2023年創辦第一家門店以來，一直保持良好的發展和品牌獨特性，現已成長為擁有80余家專賣店，集設計、生產、銷售為一體的品牌服裝連鎖企業，近幾年在南方市場做得很好，知名度很高，消費者可謂是耳熟能詳，信譽度也很好，現在的「吉祥齋」，全新的款式，從每一處細節，都蘊涵著乙份令人心馳神往的中國情結，獨具匠心的設計處處體現著中國文化的深邃，同時服裝的價位不是很高，讓中國的百姓都能穿上。我們力求佔據國內的中低端市場，成為中式服裝品牌的第一。
1.銷售地點定位
專賣店形式,分布在步行街和各大中高檔商場。
2.目標人群定位
25-45歲獨立經濟能力的知識形專業女性，個人品味高，極具審美鑑賞力.。
3.銷售**定位
由於**與產品的形象及定位有著不可分割的關係，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷，產品中檔定位，**在500--4000元之間。
三、銷售渠道
1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式
北京地區前期首位主要開發商場:
燕莎友誼**,地理位置位於東三環的亮馬河畔,是北京早期的現代化購物中心,被不少中外顧客所認可.
燕莎奧特萊斯購物中心,地理位置位於東四環的北工大橋邊,以銷售折扣商品為主,被消費者稱為"名牌商品的**地".
後期主要開發商場(參考):金融街購物中心、大悅城、東方新天地、百盛購物中心、sogo崇光百貨、新世界商場等北京a類市場．
在終端銷售上，我們主要通過系列的**手段，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。
1） 引導期： 多個銷售終端的建立、優秀員工的配置和相關產品培訓、會員卡的免費派送或其他方式派送、開業活動的舉辦等。
2） 生長期： 結合當地市場，實行聯合**等。
3） 補充期： 在各種節假日實行sp活動等。(sp:銷售跟進)
2．第二種銷售渠道--電子商務銷售形式
3. 直營與加盟並存
4、服裝品牌推廣方案
1.戶外廣告推廣
「s」型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌;
「b」型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌;
「p」型牌——行人路燈箱、燈柱燈箱、**亭、車亭等小型廣告牌。
2.網路推廣
服裝品牌專業推廣**--
3.**推廣
《瑞麗》《精品購物指南》等資深的品牌推廣**,描繪特色產業，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。
4.**推廣
商場店鋪**活動；折扣、反現、禮品派送、特賣場等。
5.公關活動
公益活動支援、戶外fashion show(時裝展示會)展示等。
市場策劃方案
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行業市場策劃
行業市場策劃 稅務為例 一 行業背景分析 2 1 行業巨集觀環境分析 2 2 行業資訊化現狀和趨勢分析 2 3 行業市場細分 2 二 行業細分市場分析 3 1 徵納資訊化市場 3 2 業務管理資訊化市場 4 3 核心業務系統市場 4 4 稅控收款機市場 4 三 行業細分市場選擇 4 四 行業市場戰略...
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