電子商務專業技能大賽策劃書
——我的市場我做主
指導老師：
參與人員：2010級電子商務專業學生
日期：2011.12.6（待定）
地點：林百欣科技中專廣場
一、活動背景及意義
本學期，2010級市場營銷專業學生通過對營銷類專業課程的學習，基本掌握了一些營銷技巧。為了讓學生更好的熟悉市場經營過程，培養學生的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到「在教中做，在做中學」。特組織開展主題為「我的市場我做主」——電子商務專業技能大賽。
該實踐活動的意義有以下兩點：
1、增強學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，提高我校營銷類專業學生的社會實踐能力,。
2、增強學生營銷技巧,更好的了解市場動向,讓學生在真實的買賣過程中，獲得更多的實戰經驗，為以後從事營銷類工作打下堅實的基礎。
二、活動目標
1、培養學生的營銷意識，鍛鍊學生的營銷能力；
2、 對課堂所學的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，學以致用；
3、提公升學生的說服能力、提高學生與顧客的人際溝通能力；
4、培養學生的抗挫能力和積極主動性。
三、活動形式
全體學生以小組為單位，實行組長負責制度，通過在設定的攤位進行產品的銷售活動，整個實踐活動實行自主經營，自負盈虧的經營原則。
1、在籌備階段，由各小組組長帶領小組成員，進行本小組商品銷售活動方案策劃（包括市場調研、市場定位、產品確定、與商家談判、產品定價、商品採購等方面），以便在活動過程中順利的進行商品推銷和銷售工作；
2、在綜合實踐階段，為體現公平原則，各小組攤點位置的選擇將採取攤位抽籤的方式進行；
3、在前期的籌備工作和實踐期間，各小組組長需做好的資訊反饋工作，以便更好地使得此次綜合實踐活動順利進行。
四、活動要求
（一）各事項安排
1、參與活動方必須以團隊形式進行報名，單個團隊人數2-5人。
2、參賽團隊必須向指導老師上交團隊名單、報名表和營銷策劃書後才算報名成功營銷策劃書由經濟學會進行審核，審核通過後方可獲得參加本次活動的資格。
3、獲得參賽資格後，各個團隊必須建立本團隊銷售攤位，攤位自主經營，自負盈虧。
4、攤位的具體位置由參賽團隊代表抽籤取得。
5、交易方式：現金交易。
6、參賽團隊營銷活動中所需桌凳須進行申請登記，如在活動過程中損壞或丟失會場工具（包括桌子、凳子）的必須照價賠償。
7、 參賽團隊須注意自己攤位範圍內的場地衛生，學校將派專人檢查衛生。凡場地衛生不好的團隊將被警告，被警告超過3次的，將直接取消團隊參與活動資格。
8、參賽團隊須嚴格按照審核通過的營銷策劃書，來進行買賣，違反策劃書內容（如：超出團隊策劃書中所列出的銷售商品的範圍）的將被警告，警告次數超過3次的直接取消參與活動資格。嚴重違反策劃書內容（**學校明令禁止帶入校內的物品，**國家法律法規嚴禁銷售的商品，**假冒偽劣產品，**煙、酒）的團隊將直接取消參與活動的資格。
9、活動正式開始時，各參賽團隊必須將總進貨款金額上報指導老師（以進貨收據為上報憑據）。在比賽開始後，各參賽團隊必須將銷售收入上報指導老師，上報時須以真實資料上報，指導老師將不定期抽查各團隊銷售款項，發現團隊慌報銷售資料的將取消參與活動資格。
（二）營銷策劃書內容要求：
a、首先注意營銷策劃書的格式
b、團隊的宗旨
c、團隊的名稱、團隊人員結構，團隊的具體分工
分析團隊各成員有關的經驗、能力、專長，組建科學合理的團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，組織結構情況。
d、團隊的財務安排，如何確保團隊財務能支援團隊此次活動。必須結合自身實際情況做好團隊活動的財政預算。
e、團隊經營理念
在追求和實現團隊經營的目標的同時，要考慮到同學們的利益，學校的聲譽，學校的紀律。
f、團隊經營策略
用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什麼樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的團隊是否能應對這些困難。
g、市場分析
分析本次活動團隊所面對的消費群體的消費和收入特點。
h、誠信經營
營銷過程中必須誠信經營，不得虛抬商品**，更不得銷售假冒偽劣產品。
i、注重競爭力
策劃書應明確如何發揮自身競爭優勢，以提高本團隊營銷競爭力。
k、列明團隊所經營的商品種類及數量
營銷商品不得是對人體有害的危險品；不得是校規明確規定不得帶入校內的物品；更不得是國家明令禁止銷售的商品；不得銷售假冒偽劣產品；煙，酒一律不得銷售。
建議：營銷商品，最好為生活常用品。
l、營銷策劃書要求：具實用性（不得脫離現實）
營銷策劃書必須上交給指導老師進行審核，審核通過後方可獲得參加本次活動的資格。
五、活動宣傳（活動前一周）
每個參賽團隊應做好本組的攤位宣傳活動。可進行派發傳單、qq、微博等多種方式進行宣傳。
六、 獎項設定和評比
（一）獎項設定
本著激發學生實踐熱情宗旨，本次活動共設一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。另根據參賽小組的參賽情況，將設立特殊獎項：最佳創意獎、最佳廣告獎、最佳攤位形象獎各1名。
（二）評比
模擬市場活動結束後：評比優秀團隊（具體的評比標準待定）。指導老師將根據各個團隊的營銷策劃書和銷售情況等綜合因素評比出優秀團隊。
1、 營銷策劃書
營銷策劃書是評比本次參賽優秀團隊的重要指標之一，策劃書評比將按照內容形式給分，主要涉及創新、營銷、財務、市場四方面來評分。
創新：團隊是否將創新的理念融入策劃書中，團隊是否以創新的思維去分析每乙個策劃的細節，團隊是否在策劃中堅持創新的方向。
營銷：策劃書中團隊的營銷目的的是否明確，是否有具體的營銷策略，有沒有結合團隊的實際情況來制定營銷方案。
財務： 策劃書是否對團隊活動中的經營狀況進行合理估計，並對本次活動所需的資金進行合理的預算。
市場：策劃書中是否能結合實際分析好本次活動所處對的市場背景，能否合理的分析消費群體的消費能力和消費意向，並估算出市場的風險。
2、 銷售利潤
活動當天的銷售淨利潤為另一評比指標。淨利潤為攤位銷售收入與產品進貨**之間的差額。
3、 攤位設計
攤位擺設是否合理，攤位裝飾是否能體現團隊宗旨，攤位的布置是否能夠體現所銷售產品特色等。
4、衛生
活動過程到活動結束，攤位前的衛生狀況是否良好。
模擬市場策劃書
6 活動秩序的維護 對於活動中出現影響活動正常進行的問題 人與人之間的糾紛 必須立即解決 活動管理部負責 7 會員調查報告的收集 辦公室 二 活動進行工作 1.由此次活動主持人宣布 第三屆 大白菜杯 模擬市場 活動開始，以及宣布活動中的注意事項。2.在活動期間，由調查小組對過往的行人 會員和商家進行...
公關模擬市場策劃書
主辦單位 廣東石油化工學院校學生會公關部 策劃單位 廣東石油化工學院校學生會公關部 策劃日期 二零一一年二月十八日 廣東石油化工學院校學生會公關部制 目錄 前言3 活動介紹3 活動宣傳5 活動中應注意的問題和細節6 附件7 一 前言 作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，有著...
市場策劃書
一 營銷策劃書知識了解 1 何事 企業策劃的目的與內容。2 何人 策劃團隊與相關人員。3 何時 策劃操作起止時間。4 何處 策劃實施環境場所。5 何因 策劃的緣由與背景。6 何法 策劃的方法與措施。7 預算 人財物與進度的預算。8 策劃實施效果的 營銷策劃書中何法 預算以及 是營銷策劃書策劃書區別於...