———幸福小百貨二手貨跳蚤市場策劃方案
策劃小組人員：靳婧宜 06
李夢瑤 11
萬禹成 22
徐陽 33
楊瀟 35
張岩 40
方案策劃日期：2011.09.13
目錄一． 概述1
二. 市場現狀分析1
三. 營銷目標1
四. 營銷戰略1
五. 4p組合1
六. 行動計畫1
（一）宣傳階段1
1. 撰寫宣傳板2
2．張貼小廣告2
3．人員宣傳2
4．利用大家熟知的網路平台2
（二）準備階段2
1. 場地選擇2
2. 整理貨品2
3. 人員安排2
（三）實施階段2
1．多贏策略2
2. **戰階段2
3. 揮淚大甩賣2
一． 概述
隨著人們對營銷觀念的改變，營銷業的發展日益受到各界普遍重視。在當今社會營銷業整體呈現良好趨勢。我校為迎合現代社會對營銷人員的要求，鍛鍊個人素質，組織開展了校內實習活動———二手貨跳蚤市場活動。
二. 市場現狀分析
現在，經濟不斷發展，物價水平持續**，社會壓力不斷增大，沒有經濟收入的學生群體生活成本上呈現公升趨勢。據資料顯示，目前我國校園內二手交易僅處於剛剛起步階段，二手貨的供需要求不均衡，需求遠大於供給。同時由於不具備良好的交易平台，干擾因素過多等因素的影響，使得二手貨的交易存在很大的困難，但二手貨交易市場本身具有較大的發展空間，其潛力市場的開發與拓展指日可待。
三. 營銷目標
根據市場現狀分析，我專業將「二手貨交易市場」作為畢業實習活動。我小組二手貨種類繁多。主要經營的範圍有：
數碼電子產品，服裝飾品，書籍刊物，生活用品，小家電等。由於本小組廣告宣傳全面，經營種類眾多，我們預計將銷售量定為40%-60%之間，用薄利多銷的方式提高市場占有率。我組希望將銷售額達到500元以上，毛利潤率爭取達到20%。
四. 營銷戰略
我小組通過對校園二手貨的需求分析研究，將市場細分為新生採購市場和老生**市場。由於考慮到新生對二手貨需求較大，我們將目標市場定位於新生採購市場。
五. 4p組合
主要產品以二手舊物為主。定位在服務同學，回饋大眾。秉承著貨真價實、價廉物美、保質保量的原則實施**優惠等經營政策以吸引更多顧客，同時提高服務質量，熱情真誠周到地為同學們服務。
六. 行動計畫
（一）宣傳階段
1. 撰寫宣傳板
在校園主要教學樓內擺放關於本次活動的宣傳板報，以本次活動內容為主題，告知全校同學活動開展的時間、地點等各項事宜，鼓勵大家積極參加到本次活動中來。
2．張貼小廣告
在各寢室樓及戶外的廣告宣傳欄上張貼本次活動的廣告宣傳單。
3．人員宣傳
以各寢室或班級為單位，宣傳跳蚤市場活動目的、時間及內容。
4．利用大家熟知的網路平台
廣泛被大學生使用的人人網、開心網、qq空間、msn、微博等網路平台進行宣傳。
（二）準備階段
1. 場地選擇
根據場地大小設計攤位面積。
2. 整理貨品
對要賣的產品進行登記，統計數量。
3. 人員安排
將小組各成員進行明確分工。
（三）實施階段
1．多贏策略
與各參賣小組達成聯盟，制定同種產品**。
2. **戰階段
3. 揮淚大甩賣
根據現場情況，採用不同的**戰略已實現利益最大化。
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