一、組織架構(暫定滿編4人)
二、營銷部人員底薪:業務主任900,家裝顧問800
三、績效考核
一、提成:
a、營銷總監管理提成:
業務團隊總銷售額(不含主材)×(≤基礎任務0.8%,>基礎任務1%)。 b、個人業務提成:
1、當月累計銷售額(不含主材)≤10萬為3%;
2、當月累計銷售額(不含主材) >10≤15萬為3.5%; 3、當月累計銷售額(不含主材) >15≤30萬為4%; 4、當月累計銷售額(不含主材) >30萬為5%。
二、獎金
a、總銷售額(工程總造價)≥基礎任務5萬1000元
分配辦法:
營銷總監:500元
業務主任:200元
家裝顧問:200元(業績較高)
家裝顧問:100元(業績較低)
b、總銷售額(工程總造價)≥基礎任務15萬1500元
分配辦法:
1、直接獎金:營銷總監:500元業務主任:200元
家裝顧問:200元(業績較高)
家裝顧問:100元(業績較低)
2、慶祝活動: 500元
c、總銷售額(工程總造價)≥基礎任務30萬3000元
分配辦法:
1、直接獎金:營銷總監:1000元業務主任:500元
家裝顧問:300元(業績較高)
家裝顧問:200元(業績較低)
2、慶祝活動:總計1000元
三、績效與工資掛鉤辦法
a、營銷總監:
以基礎任務(視人員數量和淡、旺季而定)為準每減少5萬從當月資中扣款100元。
b、業務主任與家裝顧問:
1、意向客戶:是指登記客戶,須有較完整的客戶資訊;
8個/月/人,每少乙個從當月資中扣款10元。
2、有效客戶:是指經量房並出平面方案與客戶商討
4個/月/人,每少乙個從當月資中扣款50元
說明:如有乙個簽單客戶,則不執行該條的任何扣款。
四、補助或業務費用:
1、參照公司的相關標準執行。
2、凡帶客戶到公司談設計裝修事宜,憑有效票據經審核後可報銷20元以下的士費。
如客戶最終簽單,則可全額報銷經審核後的有效票據。
3、在市場開發過程中如確須業務費用經報請上級後,按公司領導意見執行。
五、營銷員考勤:
1、遵照公司考勤管理制度。
2、特例:
a、早上無特殊情況一律正常打卡。如有,先後向直接上級、營銷總監、人事三方
報告,事後填寫相應憑證備案。
b、下午如有特殊情況須向直接上級請示並說明原因,事後填寫相應憑證備案。
六、部門例會:
a、每日早上5—15分鐘。
b、每週二下午17:00周例會(或培訓)。
七、崗位職責:
a、營銷總監
1、負責擬定公司年度、月度營銷工作計畫。
2、負責制定部門工作方案。
3、根據市場動態制定營銷方案。
4、蒐集市場資訊帶領團隊開發市場。
5、負責營團隊的建設、管理及人員培訓。
b、業務主任:
1、根據公司的安排或自主進行多渠道行市場開發。
2、蒐集市場資訊帶領團隊開發市場。
3、根據市場動態及現實狀況向上級提出工作建議。
4、完成上級賦予的其它相關工作任務。
c、家裝顧問:
1、根據公司的安排或自主進行多渠道進行市場開發。
2、蒐集市場資訊並根據市場動態結合現實狀況向上級提出工作建議。
3、完成上級賦予的其它相關工作任務。
家裝市場部工作計畫養老行業市場部工作計畫書
一工作定位3 二 巨集觀環境分析 1 巨集觀環境分析3 2 政策導向4 三 部門規劃 1 團隊組成及培養4 2 業務範圍6 四 市場部內部管理制度 1 市場部職責6 2 部門內部管理制度6 3 市場部例會管理制度6 4 獎勵資質制度6 五 市場部工作流程 業務類 1.開發客戶 2.拜訪客戶及洽談業務...
市場部銷售提成管理方案
一 目的 為了建立合理而公正的薪資制度,強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉公升收入水平,充分調動員工銷售積極性,創造更大的業績。二 適用範圍 本制度暫適用於斑馬魚超濾機產品 三 業務員薪資構成 1 業務員的薪資由底薪及提成構成 2 發放月薪 底薪 提成 四 業務員底薪 業務員的底薪...
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