出差廣西各大城市，主要以維護現有市場、調整產品擺設組合、提公升店面形象和導購綜合能力，以及拓展空白市場為工作重點。對目前廣西市場上同類產品品牌運作作層次了解，為鞏固深度發展廣西各區市的目標市場打好基礎。
廣西市場上的同類產品品牌比較雜亂，沒有品牌意識。大部分城市終端顧客追求物美價廉的消費習慣牢固，這可能與消費理念和收入水平相關。規格1.
3-1.5公尺之間的1桌6椅進貨價位在1400-1600元的產品終端實際售價在2200-2500元約佔65%市場份額。超出這個價位比率越高銷量相對越小。
在廣西市場上我司產品綜合優勢明顯，了解過的客商都認可康帝星產品質量，把康帝星看成是行業質量的標誌，是商場經營形象與銷售信心的融合。我們產品終端常態成交價在2700-3500元或以上，中高收入群體是我們的主要顧客構成，目前在廣西的中高階市場上我們算是一家獨大，在這個層次的市場還沒有直接競爭對手，目前量是小點，但隨著年收支的增加會出現理性的市場漲幅。
專賣客戶的現存問題和改善：
專賣店：玉林金香江、貴港金香江、南寧東風緣家居連鎖、柳州富邦；
1-大多數專賣店導購銷售水平低，對實木類家具不熟，不專業，主要原因是導購人員更換頻繁（南寧福安家店導購新手、玉林店全是剛入行、柳州富邦導購多數不熟悉我們產品），沒有得到專業優勢沉澱，在介紹產品方面很隨意，不懂得抓消費者心理來講解產品突出的綜合優勢。我們到店裡雖然給導購做了產品知識等專業培訓，但人員一換，這些沉澱的經驗就會出現時段虛空，對產品銷售的影響很大。雖說公司提供有《導購培訓手冊》給客戶，但不夠系統和不夠全面、欠缺臨場真實感受等現實存在的不足，新手根本是在半理解半摸索的狀態下以低效率的成效完成銷售工作。
無疑，這會出現一定的坡度式銷量狀況。本人認為有必要提供更有真實臨場感受，更易學、易懂、易記、易用的《康帝星導購場景銷售培訓**》，讓新手上崗速成專業導購，讓老手銷售發揮更大作用的銷售培訓**（分abcd等級），有了這些不管人員怎麼變換，只要新上崗人員認真看過培訓**再上崗，都不會對我們的終端導購系統產生大的波動。至於要落實完成這個提案，相信公司自有人員都能良好的完成。
2-專賣店形象是消費者對品牌的第一印象，區別於競爭對手的或表現自身優勢的最直接說服力。可以沒有奢華的裝飾，但不能欠缺品牌的綜合優勢體現（如行業認知表彰證書、企業文化宣傳、產品質量解說道具等），這不是很大工程，只需要公司稍微重視一下就能提供給終端，相信在終端銷售方面能發揮很大作用。
散貨客戶的經營狀況觀察：
1-目前散貨客戶所在市場環境的原因，銷量確實無法達到專賣任務，所以不會刻意要求他們轉做專賣，但會要求他們只可以主銷我們的產品，比如：合浦縣梁國付他擺9款餐臺，有7款是我們的，另外2款分別是櫸木和板木。蘋果縣盧延機和河池李進金等客戶基本都如此。
這樣銷售性質上和專賣沒多大區別。主要是對產品組合優化，擺場樣品精化，讓散貨銷量平穩提公升才是關鍵。
2-能做專賣的客戶或可再開多一家店的城市都會盡量爭取。比如北海何家龍那裡已跟鄧經理商議好轉做專賣，由於剛搬遷到新址，專賣位置的片區目前在處理大批庫存辦公產品中，鄧經理已就此事確定。柳州市場比較大，適合東、南、北三面區開店，原有專賣富邦店在南面，出差期間在北面的海川家具市場已落實了乙個新店，已經在設計，這幾天就裝修。
另外在賀州原有散貨吳昌波，但了解到他不會做專賣，也有計畫不賣餐桌，已在他附近找了家能做專賣的客戶接替，在這個月就能落實。
出差成效：
柳州海川家具市場蔣衛珍137********新專賣店，146平公尺，已交訂金，設計中，下月開業。散貨有憑祥的佔發兵138********（他訂的5款10套有3款沒貨，現在還沒法出貨）。其他意向客戶在跟進：
營銷部：鐘誠
2013-5-9
出差工作總結
經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東 遼寧 山西 江西 廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要資訊。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點 一...
出差工作總結
1 加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間 所向披靡的團隊。2 繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建乙個立體市場銷售網路。抓好大客戶，抓好渠道建設，...
出差工作總結
第一站 黃果樹瀑布 無法理解帶隊 出差一行四人 人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。反思 我以前就是總是怕傷害別人，什麼都忍著，委屈自己，現在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那麼勇...