本人鑑於6月1號調至樂山大區夜場部,下訴工作計畫資料僅限於6月
第一：市場描述
夜場總數量:91家,分布在萬人小區、嘉州魚港、王浩兒、九碼頭、高白門、縣街。
市場總容量：12384件。小瓶酒容量：4064件。大瓶酒容量：8305件
我司夜場產品綜合有效覆蓋率：58% 我司綜合產品份額：12%
我司小瓶酒有效覆蓋率：47產品份額：20%
我司大瓶酒有效覆蓋率：27產品份額：8%
目前我司產品在夜場處於弱勢地位，產品的覆蓋、動銷以及品牌的知名度、喜好度都遠低於競品。
主要競品：
第一：哈爾濱冰純（包括哈啤500以及哈啤330）
第二：冰純嘉士伯
第三：老紅瓶百威
哈爾濱冰純覆蓋率：97% 綜合份額：80%
第二：下半年工作計畫
7月-12月工作計畫：
1. 對樂山城區內的夜場進行查漏補缺，每月更新一次。
2. 通過**活動提高我司產品的覆蓋率及份額。（方案見**方案）
3. 落實空白終端責任人，以遠斌商行為主，金華商行為輔。設定推進時間（1個星期為週期）
4. 制定拜訪計畫，以乙個月為週期，完成對終端的走訪。即時發現問題，解決問題。
** 1.對樂山小型ktv小瓶酒銷量較好的目標終端（50件/月），以小勇闖，純生，零點為組合。進行隨量返點銷售。
並針對特別節日進行節慶活動投入以及廣告投入。（活動費用算入終端費用內）
2.對樂山小型ktv大瓶酒銷量較好的目標終端。以我司的冰山勇闖和清爽330為組合。對目標終端進行隨量返點銷售。（費用出處：經銷商溢價空間）
3.針對樂山夜場大型ktv 以雪花勇闖，雪花純生，雪花零點為組合。進行包量返點進場，並針對特別節日進行節慶活動投入以及廣告投入。
列如：情人節、周年慶、聖誕節等等。進行消費者贈飲活動，拉動消費。
（活動費用算入終端費用內）
4.針對樂山慢搖吧、酒吧、演藝廳以雪花純生，雪花零點為組合。進行包量返點進場，並針對特別節日進行節慶活動投入以及廣告投入。
列如：情人節、周年慶、聖誕節等等。進行消費者贈飲活動或每個月做一次週末主題活動拉動消費。
（活動費用算入終端費用內）
渠道渠道布局，夜場終端以遠斌酒水直供為主，以金華商行為後備商家
產品組合：勇闖330、零點330、冰山勇闖500、勇闖天涯500為主，清爽330、純生300、純生500為輔。
銷量： 通過這91家終端普查，我司小瓶酒覆蓋率：47%
我司小瓶酒銷量在800件/月
通過上訴**方案及基礎工作。提高我司小瓶酒在這91家終端中覆蓋率達到60% 銷量達到1000件/月.
總結通過近1月的市場調研中，體會到市場有難度，但是存在很大的機會。在下半年的時間中應快速了解市場終端資訊，加強基礎工作。力爭改變市場狀況，提公升我司產品銷量增長。晏璐傑
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